Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства

Для разведчика создание сети контактов не является конечной целью – это лишь необходимая база и инструмент для достижения более важной задачи. Разведчику необходимо постоянно повышать свой социальный статус и подниматься по социальной лестнице. Если он этого не делает, его ценность останется весьма ограниченной. Те, кто имеет доступ к секретам и причастен к важным решениям, находятся на вершине общества, будь то политики, правительственные чиновники или ведущие ученые. Если вы им неинтересны, если вы не принадлежите к тем же социальным слоям, если они не могут извлечь выгоду из ваших знаний и контактов, если ваша личность их не зажигает, у них не будет желания иметь с вами дело.

Социальный капитал

Постоянное восхождение по социальной лестнице имеет и другое название – накопление личного социального капитала. Не углубляясь в понятия общественных дисциплин, социальный капитал – это доброжелательность, признание и помощь, которые вы получаете от знакомых вам людей из окружающего вас сообщества. Именно результат накопленного позитивного взаимодействия с окружающими людьми дает вам право на привилегии включения в сообщество со всеми его возможными преимуществами – материальными и нематериальными. Проще говоря, социальный капитал – это «кого вы знаете» из старой пословицы «Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете».

Нетворкинг создает социальный капитал. Величина социального капитала, или репутации, является функцией вашей личной и профессиональной ценности, помноженной на успех в нетворкинге. Занимаемое место в обществе – это, по сути, ваш накопленный социальный капитал. Выражаясь языком бизнеса, ваш социальный статус – это личный «капитал», в котором «прибыль» – это тот социальный капитал, который вы накапливаете каждый год. Ваши результаты в нетворкинге – ваш «доход». Чем лучше персональная сеть контактов, тем лучше и крепче ваше положение в соответствующих кругах.

Ценность стратегии в нетворкинге становится наиболее очевидной, если учесть, что ваша эффективность – отношение результатов укрепления вашего статуса к затраченным усилиям – зависит от того, насколько хорошо вы расставили приоритеты.

Для иллюстрации приведем цитату американского карьерного коуча Бонни Маркус из журнала Forbes: «Сильная личная сеть – все равно что деньги в банке. Ваша сеть может помочь вам стать заметными, связать с влиятельными людьми и открыть двери новым возможностям. Создание и развитие сети – одна из самых мощных вещей, которые вы можете сделать, чтобы поддержать собственный карьерный рост. Тем не менее, зачастую наши усилия в нетворкинге сводятся лишь к пустым светским беседам, являются бессистемными и, как следствие, неэффективными. Вы заводите друзей и связи, однако далеко не всегда эти люди в состоянии помочь в вашей дальнейшей карьере или, что самое главное, в нужный момент замолвить за вас слово». Цитата может показаться длинной, но она показывает, как в нетворкинге важна добротная стратегия…

Как превратить контакты в социальный капитал

Методы наращивания социального капитала и социального статуса также можно разделить на микро– и макро-. Как уже обсуждалось ранее, способ с приставкой микро– нацелен на улучшение влияния на окружающих вас людей, а макро– на ваше положение в обществе в целом. Согласно микрометодике, есть три проверенных способа увеличить свой социальный капитал, опираясь на сеть ваших контактов. Некоторые из них мы уже упоминали ранее, но здесь их стоит повторить.

Во-первых, станьте ближе к центрам коммуникации, к «коннекторам». Идет ли речь о компании, местном сообществе или любой организации, попробуйте стать эдаким «менеджером по обмену», ну, или универсальным посредником, – так вы окажетесь в главном узле всех взаимоотношений. Чем более центральной и заметной станет ваша позиция – тем лучше. Быть проактивным и быть добровольцем – вот ключи к успеху. С одной стороны, нахождение в центре коммуникаций поможет вам «наводить» необходимые мосты, расширяя охват вашей сети. С другой стороны, такая позиция даст возможность делать массу добрых дел: делиться информацией, проявлять заботу и участие, предлагать помощь, перенаправлять ресурсы. Следующий шаг – стать незаменимым, то есть человеком, который всех знает и всем помогает. Игра стоит свеч. Приобретенные в процессе уважение, благодарность, доступ к информации и новые возможности с лихвой покроют все ваши «операционные издержки».