Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства

Размышляя о вашем статусе в стратегической перспективе, можно сказать, что выбор, который нам периодически приходится делать в жизни, может вывести нас на разные карьерные траектории – одни более высокие, другие более низкие. Некоторые жизненные пути с самого начала выглядят предпочтительнее – рождение в семье богатых и влиятельных родителей явно облегчает жизнь и карьеру точно так же, как получение максимальных баллов в ЕГЭ (Единый государственный экзамен) или американском тесте SAT (Scholastic Assessment Test – тест способностей к обучению) дает вам больше шансов поступить в МГУ или Стэнфорд. Однако, даже если мы не можем контролировать свою отправную точку, дальнейшая траектория нашей жизни зависит от сделанного нами выбора. Эти траектории необязательно ведут вас наверх. Многие умные дети известных родителей в конечном итоге становятся никудышными людьми, алкоголиками или наркоманами. Хорошее образование, правильный выбор профессии, отрасли бизнеса и места работы, успешные друзья и поддерживающий во всем супруг могут кардинально изменить вашу жизненную траекторию. В любой момент жизни вы можете оказаться у «лифта» – с краткосрочными и долгосрочными возможностями, – и этот «лифт» поможет вывести вашу жизнь на более высокий уровень. Вам просто нужно искать эти лифты и быть готовым в них запрыгнуть. Поскольку почти все шансы на дальнейшее продвижение зависят от того, знаете ли вы нужных людей, ваша жизненная стратегия и стратегия нетворкинга должны работать как одно целое. Ваша задача – создавать себе «лифт возможностей» так, как это делал бы профессиональный разведчик.

Образование – ваш «билет» наверх

Самый очевидный, простой и доступный социальный лифт – это образование. Практически любая образовательная программа повысит ваши компетенции и статус. Лучшие из них могут стать надежными проводниками в элитные круги. Наша карьера в разведке включала в себя обучение на четырех университетских программах; итогом последней стал диплом магистра в Школе государственного управления Джона Кеннеди в престижном Гарвардском университете США. Это был трудный подъем к «вершинам», если принять во внимание, что мы начинали наш путь в незнакомой стране даже без диплома средней школы. Ночью приходилось учиться, а днем – работать.

Однако самый значительный выигрыш от образования – не новые знания, которые вы получаете, а новые люди, с которыми встречаетесь. Образовательное пространство – университеты, краткосрочные бизнес-программы, профессиональные курсы – является наиболее открытой и эгалитарной средой в обществе. Это позволяет людям из разных слоев общаться друг с другом без социальных барьеров, которые так или иначе присутствуют в повседневной жизни. Если вы хотите создать связи за пределами вашей ежедневной сферы общения, то лучшего места не найти.

Кроме того, люди приходят учиться, потому что либо они ищут новых знаний и возможностей, либо недовольны собой и своей нынешней работой. Это значит, что они в поисках себя и открыты для всего нового – в том числе и для новых друзей. Если вы хотите наполнить свою сеть интересными и успешными людьми, то в этом смысле учебные заведения не имеют себе равных.

Войдите в статусные группы

Что еще может вывести вас на лучшую траекторию и повысить статус? Конечно же, место в статусных группах. Вступление в частные клубы, посещение эксклюзивных мероприятий – вот вполне очевидный, но зачастую дорогостоящий выбор. Поэтому предлагаем рассмотреть и другие варианты: профессиональные общества, некоммерческие организации, ассоциации выпускников, сигарные и винные клубы, спортивные команды, политические партии, а также группы, отстаивающие различные вопросы общественной важности. Изучите варианты участия в волонтерской работе и презентациях аналитических центров, помощи в спонсировании общественных мероприятий, любительских театров и выставок.

Есть замечательный пример человека, который сделал себе имя и карьеру как организатор статусных мероприятий. Его имя – Клаус Шваб. Будучи 33-летним профессором швейцарского университета, он создал дискуссионную площадку, которая теперь известна как Всемирный экономический форум. Шваба можно считать непревзойденным нетворкером. Он умело использовал свою организацию для налаживания связей с президентами и королями по всему миру. Но самым замечательным его достижением является то, что он создал машину нетворкинга, которая выполняла эту работу за него! Как говорится, снимаем шляпу перед таким талантом!

Пока вы строите свою карьеру и поднимаетесь по служебной лестнице, вы, естественно, проводите больше всего времени с людьми внутри или вокруг вашего бизнеса и профессии. Однако, если вы хотите закрепиться в высших слоях общества, вам необходимо будет сделать особенный упор на расширение вашей сети и создания связей вне вашей профессиональной сферы.