Оптимизм, который убивает. Большое исследование человеческой опрометчивости

Подобные программы сбережений объединили человеческий азарт и стремление к долгосрочному накоплению. Благодаря таким инновациям мы можем мотивировать себя сейчас делать что-то хорошее для себя в будущем. Такой способ накопления позволяет нам поддаться искушению, не предавая долгосрочные цели.

Однажды я использовала подобную тактику для менее возвышенного дела. Когда мой друг из колледжа решил пробежать марафон в Хьюстоне несколько лет назад, я хотела помочь ему успешно закончить его первый в жизни забег на 42 километра. У моего друга экстравагантный вкус и он любит яркие цвета. В один из ключевых моментов марафона я сделала ему сюрприз – осыпала его блестками, что в определенных активистских кругах известно как «бомбардировка блестками»[38]

(иногда взрывы из блесток несут агрессивный посыл и не приветствуются теми, в кого они летят. К счастью, мой принял хорошо). На финише мой друг сказал, что этот блестящий взрыв дал ему необходимый толчок, чтобы перенести самую трудную часть гонки.

Эта стратегия ничем не отличается от тех случаев, когда ребенку дают воздушный шар или яркую зубную щетку в кабинете стоматолога. Это помогает перенести необходимый дискомфорт, чтобы предотвратить возможные ухудшения. Практика давно доказала: если мы получаем поощрение по пути к цели, то мы можем и проработать год ночных смен, и выучить сложный язык или вернуться на учебу, чтобы получить диплом.

То, что я сейчас называю «тактикой блесток», также может помочь людям подготовиться к предстоящим бедствиям. Одна эксперт по подготовке к наводнениям потратила много времени, так и не убедив людей в подверженных наводнениям регионах защищать свои дома от прихода воды. Что действительно работает, сказала она, так это рассказы домовладельцам о конкретных действиях, которые помогут им уменьшить ежегодные страховые взносы. Людей несложно убедить потратить время и деньги на водосточные желоба или изоляцию подвалов, если они увидят в этом свою выгоду – получат что-то конкретное, а не просто шанс избежать призрачного будущего потопа.

Сегодня сообщества и страховые компании могли бы чаще финансово вознаграждать людей за подготовку к будущим климатическим бедствиям, особенно с учетом затрат для государственных и частных компаний на борьбу с последствиями. По крайней мере, правительства не должны наказывать людей за принятие мер по подготовке к непредвиденным ситуациям. До 1990 года люди в Калифорнии, которые обустраивали свои дома для защиты от землетрясений, взамен получали рост налогов на недвижимость. Тогда избиратели штата выдвинули мудрую инициативу не допускать повышения налоговых ставок для людей, которые переоборудовали дома в соответствии с более высокими сейсмическими стандартами.

В качестве еще лучшего применения «тактики блесток», сообщества могли бы уменьшать налоги за подготовку к стихийным бедствиям. Некоторые города и штаты США, например, Хьюстон и Нью-Джерси, предлагают щедрые выкупы, чтобы люди покидали свои дома после стихийных бедствий. Это можно бы было делать заранее в особо опасных зонах в сочетании с сокращением возможных вариантов действий в тех случаях, когда на людей особенно влияют проблемы настоящего. Ипотека – договор, который заключается на многие годы вперед – может привязываться к получению долгосрочного страхования от наводнения или стихийных бедствий, а не полагаться на то, что люди будут каждый год сами принимать мудрое решение о страховании. Это предоставит им возможность сэкономить сразу на подготовке. Аналогично и с инвесторами хедж-фондов, ограничивающим возможность проверки своих ценных бумаг, и, следовательно, продающими меньше акций.