Партнерство и спонсорство в event-индустрии. Игра вдолгую

• Брендирование фона, слайдов, страницы трансляции, материалов.

• Промокоды/подарки.

• Розыгрыши от партнера.

• Рассылка.

• Квиз с призами.

• Реклама в чате участников.

Повторюсь: это основные, явные и простые варианты интеграции партнеров в онлайн-событие. Чем больше возможностей у вас (и, что важно, у вашей аудитории) – тем больше шансов интересно и продуктивно провести интеграцию.

На какие самые частые вопросы и возражения потенциального партнера у вас должны быть готовы ответы? Мы собрали их в процессе продажи партнерских пакетов на свои первые онлайн-события, и я предлагаю их вам для ознакомления:

• «Мы никогда не пробовали такие интеграции»;

• «Мы не хотим рисковать»;

• «Расскажите/покажите кейсы и цифры»;

• «Какие вы можете дать гарантии, что аудитория будет слушать конференцию, а не уйдет чай пить под фоновое звучание спикеров?»;

• непонимание технической стороны каждой опции;

• «Подскажите, как в рамках опции лучше интегрироваться, потому что мы привыкли к офлайну и не понимаем механик в онлайне»;

• очень много вопросов об аудитории. Больше всего волновала география (в процентах – откуда сколько людей), многие спрашивали о статусе участников. Вплоть до «Сколько точно в цифрах будет руководителей команд, которые уже давно перешли на удаленку?»;

• «Как вы будете сохранять интерес аудитории весь период конференции?» (тут есть нюанс: если событие длится 2–3 дня, то все могут хотеть встать в первый день, потому что не верят, что во второй будет аудитория. И вам нужно будет убеждать в обратном).

Вероятно, вам будут задавать другие вопросы. Чем больше вариантов вы проработаете, тем лучше будете подготовлены к диалогу и продаже партнерства на свое событие.

И напоследок давайте обсудим, что делать, если за вами как организатором не стоит успешный офлайн-опыт (который, как ни крути, поможет продать новый онлайн-формат).

Не нужно гнаться за огромными ценами на партнерские опции. Понятно, что очень хочется денег и громких имен на сайте, но сохранять экологичность взаимодействия по-прежнему важно.

Не врите, не обещайте то, чего не будет. Это очень быстро вскроется, и восстановить репутацию будет крайне проблематично.

Не завышайте свои возможности, цифры, факты. Лучше превзойти ожидания, чем думать, как сделать все обещанное.

Не выдавайте чужое за свое. Если вы где-то видели отличный кейс, то лучше предложите реализовать похожее потенциальному партнеру, чем говорите, что это сделали вы.

Превосходите ожидания, давайте больше, будьте щедры в отношении партнера. Он должен запомнить ваше взаимодействие как гарантированно выгодное, комфортное и потенциальное.

И да – получайте новый ценный опыт вместе с партнером, но не за его счет. И всегда подписывайте договоры – онлайн в этом плане ничем не отличается от привычного всем офлайна.

Примечания

1

Зоя Скобельцына, руководитель Line up agency.

Вернуться

2

Евангелист – популяризатор различных технологий, информационных идей.

Вернуться