Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы

Предприниматель считает отказы неотъемлемой составляющей жизни. В противном случае многие начинания так и не увидели бы свет из-за боязни услышать «нет». А ведь эти начинания могут дать фантастические результаты. Остается лишь удивляться, на что только не идут люди, чтобы избежать отказа и сохранить лицо. Но успех важнее, чем ложно понятое «достоинство».

Будучи предпринимателем, вы должны прощать себе ошибки, в том числе и самые серьезные. К примеру, в Германии банкротство считается чем-то постыдным. В США же по этому поводу говорят: «Нет ни одного порядочного предпринимателя, который в прошлом не прошел бы через банкротство». Там банкротство – это признак опыта, что-то вроде дополнительного образования.

Без такого отношения к неудачам трудно заниматься предпринимательством. Ведь девять из десяти вновь созданных фирм разоряются в течение первых пяти лет. А из тех, кто пережил пять лет, опять-таки девять из десяти впоследствии становятся банкротами. В этой связи возникает важный вопрос: считаете ли вы неудачу своего рода ипотекой, которая лежит тяжким бременем на вашем будущем? Или для вас это, скорее, инвестиция, то есть опыт, готовящий вас к будущему?

Вы не должны всю жизнь расплачиваться за ошибки и прятаться в раковину, подобно улитке. Напротив, ошибки многому учат, и впредь вы будете действовать успешнее. Если кто-то говорит: «Я больше никогда в жизни за это не возьмусь», мне сразу становится понятно, что человек прекратил учиться. Он оказался в плену своего разочарования. Не забывайте, что человек проигрывает, только когда признает свое поражение.

Возможно, вы спросите: «Так что, теперь я уже не имею права в чем-то разочароваться?» Конечно, любой человек расстраивается по поводу неприятностей. Все дело лишь в том, как долго продолжается фаза разочарования. Успешные предприниматели умеют сокращать это время. Уже в скором времени они понимают, что огорчение является инвестицией в будущее.

Придерживаться такого подхода очень важно, потому что он помогает выработать в себе упорство. Тот, кто не умеет справляться с разочарованиями, вскоре сдается, тот же, кто овладел этим умением, работает над реализацией своих целей, пока не добьется их осуществления.

3. Предприниматели любят проблемы

Возможно, вы сочтете, что я преувеличиваю насчет любви предпринимателей к проблемам. Но это действительно так. Ведь создание фирмы – это сплошная цепь проблем. Поэтому задайте себе вопрос, нравится ли вам такая игра, как «проблемы». Тому, кто предпочитает жизнь без проблем, лучше никогда не основывать фирму и не руководить ею.

Когда в следующий раз зазвонит телефон и вам сообщат о возникновении серьезной проблемы, скажите себе: «Отлично! Теперь я смогу чему-то научиться и проявить себя. Наконец-то есть чем заняться всерьез. Появился превосходный шанс улучшить дела на фирме». Проблемы – это специи жизни.

4. Предпринимателям нужна власть

Существуют люди, которые не любят брать на себя ответственность. Им проще выполнять задания, чем раздавать их. Но предприниматели хотят обладать властью. Им надо претворять свои представления в жизнь. Все очень просто: одни покупают входные билеты на игру, а другие изобретают ее, разрабатывают правила и продают билеты. Либо вы сами являетесь режиссером собственной жизни, либо этим занимаются другие. Что вам ближе? Предприниматели настроены быть не такими, «как положено», а такими, какими хотят быть сами. Они не стремятся и не обязаны нравиться своему окружению, и именно это делает их такими поразительно сильными.

Предприниматели обретают власть, потому что им удается увлечь других за собой. Никакая логика не заставит сердца биться чаще, и никто не пойдет в атаку вслед за коллегиальным органом. Только человек, способный убедить других в правоте своих идей, может взять власть в свои руки. Именно поэтому Том Питерс говорит: «Читайте больше романов и меньше книг по бизнесу. Главное в жизни – это человеческие отношения».

5. Предпринимателям нужна большая уверенность в себе

Уверенность в себе поддается тренировке. Но, чтобы ее воспитать, вам потребуется самодисциплина, например для того, чтобы вести «Дневник успехов» и каждый вечер записывать в него пять вещей, которые вам особенно хорошо удались. Будучи предпринимателем, вы должны верить, что вам практически все по силам.

Мне очень часто приходится давать рекомендации и слышать в ответ: «Не думаю, что смогу это сделать…» В подобном случае мой совет бесполезен. Такому человеку нужна в первую очередь не стратегия, а уверенность в собственных способностях.

6. Предприниматели должны служить примером