Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы

Многие из тех, кто называет себя предпринимателем, попросту говорят неправду. Они ведут себя, скорее, как наемные работники, самозанятые или эксперты. Я знаю одного человека, который говорит: «Я отношусь к категории самозанятых граждан, а из самого этого слова следует, что я должен всем заниматься сам». Это полная чушь. Такой подход чреват серьезными последствиями.

Но до этой истины я и сам в свое время доходил с трудом. Основав первую фирму, я считал само собой разумеющимся, что мне предстоит работать в ней больше, чем кому-либо другому. Ведь это же моя собственность! Мне еще только предстояло понять разницу между предпринимателем и наемным предпринимателем. В определении разницы и состоит основная суть учебы.

Тот, кто работает в собственной фирме, является «наемным предпринимателем». Да, он работает на свою фирму, но одновременно и на самого строгого работодателя, которого только можно найти, – на себя самого. Только этим можно объяснить, почему ему приходится работать дольше и усерднее, чем любому из своих сотрудников.

На какой стороне звезды вы на самом деле находитесь?

Вы должны принять важное решение. Кем вы хотите быть: предпринимателем или наемным работником? Вспомните нашу звезду. Предприниматель находится на левой стороне, а наемный работник – на правой.

Где вы на самом деле?

Большинство «предпринимателей» в действительности являются наемными работниками, которые параллельно пытаются заниматься предпринимательской деятельностью. Но это очень трудно, потому что эти две категории разделяет слишком много факторов. Перед ними стоят разные задачи, 

от них ждут разных результатов, но самое главное: у них разный образ мышления. Основной урок из главы 4 гласит: вы не можете и не должны пытаться быть и тем и другим. Вам предстоит сделать выбор.

Прочитав эту главу, вы сможете принять взвешенное решение. Но предварительно я могу сказать вам уже сейчас: если вы решите совмещать в одном лице роли предпринимателя и наемного работника, это будет с большой вероятностью иметь три последствия.

Во-первых, вы не сможете как следует выполнить ни одну из двух функций. Во-вторых, вас в этом случае ожидают долгие годы без отпусков и выходных. В-третьих, вам вряд ли удастся добиться того успеха, на который вы потенциально способны. Ведь многие фирмы получают прибыль в таком размере, что ее едва хватает для выживания. Добро пожаловать в беличье колесо!

Будучи предпринимателем, вы должны работать не на фирме, а на фирму. Работая непосредственно на фирме, вы никогда не добьетесь того успеха, тех заработков и того качества жизни, как если бы занимались ее делами со стороны.

Самозанятый

Это поистине белка в колесе. И успех, и неудача зависят только от него. Он сам по себе является системой и потому незаменим. По мере роста успехов растет и система, а поскольку система – это он сам, то и нагрузка становится все больше.

Решение простое: создайте систему. Станьте предпринимателем. Наймите экспертов. У успешных предпринимателей всегда есть козырь в рукаве – способность копировать свою деятельность. Это значит, что они способны создать систему, которая будет работать вместо них, добиваясь хороших результатов. Таким образом они развязывают себе руки и получают возможность открывать филиалы или работать на основе франшизы. За счет такого копирования они приобретают свободу действий и могут заниматься тем, чем хотят и что больше всего любят. Но здесь действует общее правило: если ваше любимое занятие не приносит фирме пользы, значит, вы выбрали не ту область бизнеса.

Но вернемся к созданию систем. По-настоящему удачная система способна работать без вашего участия. Возможно, вы сразу скажете: «В моем случае такое невозможно!» Я считаю, что это может быть тяжело, но не невозможно. Имеется достаточно примеров таких представителей сектора самозанятых, как врачи, адвокаты, архитекторы, которым удалось стать предпринимателями.

Здесь уместно вновь взглянуть на звезду. Почти все представители данного сектора работают на собственной фирме и выполняют там задачи из четырех разных областей: работников по найму, самозанятых, экспертов и предпринимателей. Их впору называть «универсальными наемными предприимчивыми самозанятыми экспертами». Неудивительно, что их средняя продолжительность жизни меньше, чем у представителей других секторов.

«Универсальные наемные предприимчивые самозанятые эксперты»

Учтите, что, не создав у себя на фирме систему, работающую без вашего участия, вы никогда не будете свободны.