Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы

· В-третьих, указанные задачи невозможно решать качественно, если вы устали от переработки. Самые лучшие идеи и решения приходят в голову хорошо отдохнувшего человека.

· В-четвертых, решить эти задачи под силу только вам. За вас никто этого не сделает.

Первая задача: ищите хороших сотрудников и партнеров

Мой второй наставник за восемь лет повысил стоимость своей фирмы до нескольких сотен миллионов долларов. Как ему это удалось? Он говорил: «Я добился успеха, потому что никогда не занимался вещами, которых не обязан был делать. Я нес ответственность за две вещи: ДЛ и ДДЛ».

ДЛ означает «другие люди», то есть сотрудники и партнеры. Предприниматель должен уметь привлекать к себе людей и убеждать их работать над реализацией своих проектов. Если вы не можете найти подходящих людей, то вам придется самому выполнять их работу. Если это соответствует вашим желаниям, то здесь нет ничего плохого, но в данном случае вы не будете предпринимателем в классическом смысле. Существует опасность, что вы надорветесь от переизбытка работы.

Основатель компании AOL Стив Кейс говорит: «Единственный способ создать значимое предприятие состоит в том, чтобы достичь ситуации, когда вы даете указание выполнить работу, а не делаете ее сами. 

Это решающий фактор: переход от статуса предпринимателя к статусу главы предприятия. Когда мне докладывают о какой-то проблеме, я первым делом спрашиваю себя: “Требует ли она моего личного внимания?” Ответ почти всегда отрицательный».

Пожалуйста, задайте себе два важных вопроса:

· Я строю трубопровод или таскаю ведра?

· К каким результатам ведет моя повседневная работа?

Вспомните, что мы уже вышли из индустриальной эры, где главной ценностью была рабочая сила. Сегодня, в информационную эру, за нас работают наши идеи. Предприниматель – это в первую очередь фабрикант идей. Чтобы потоку идей ничто не мешало, надо найти нужных людей, которые смогут претворить их в жизнь.

Мне очень часто приходится слышать возражение: «Если бы все было так просто! Я уже столько времени потратил на поиски подходящего сотрудника». Обычно я отвечаю: «Вы обманываете сами себя. Вы тратите свое время не на то, чтобы искать людей, а на то, чтобы работать вместо них. Поиски же ведутся от случая к случаю. Это разные вещи».

Отыскать хороших работников нелегко. Если заниматься этим походя, то можно рассчитывать только на удачу. Но, скорее всего, хороших сотрудников уведут у вас из-под носа те предприятия, которые не жалеют времени на поиски ДЛ.

С поисками ДЛ тесно связаны поиски ДДЛ – денег других людей. Предприятия, которые решили обеспечивать свой быстрый рост с помощью заемных денежных средств, должны тратить немало времени, чтобы найти эти средства. Разумеется, любая форма финансирования со стороны имеет существенные недостатки. Поэтому как следует подумайте, действительно ли вам так нужны чужие деньги и готовы ли вы к возможным последствиям такого решения. Но если вы сделали выбор, то придется тратить много времени на поиски денег.

Первым делом найдите директора

Всегда начинайте поиски с подходящего руководителя. Ключевое слово здесь «подходящий». Эта должность слишком важна, чтобы соглашаться на компромиссные варианты. Я познал данную истину на собственном горьком опыте. Разумеется, сотрудников всегда можно чему-то обучить, но директор должен заранее доказать, что располагает необходимыми способностями. На Фиджи есть пословица: «Не пытайся учить свиней петь. Ты только попусту потратишь свое время и разозлишь свиней».

И самое главное: ни при каких обстоятельствах сами не становитесь директором. Директор – это наемный управленец. Заняв этот пост, вы превратитесь в типичного «наемного предпринимателя». Обязанности директора полностью поглотят вас, и у вас не останется времени на решение предпринимательских задач. Директор должен заботиться о телефонной связи, о договорах аренды недвижимости, об открытии почтовых ящиков, о заключении трудовых контрактов с сотрудниками, о ремонте ксероксов (а они постоянно ломаются), о контроле за работой подчиненных – то есть о вещах, которые абсолютно контрпродуктивны для предпринимателя.

Я знаю, о чем говорю, потому что пару раз сам становился директором. Но я извлек уроки из этих ошибок. Сегодня я не учреждаю ни одной фирмы, предварительно не найдя для нее директора. Причина вам известна: я не хочу работать на кого-то. Это не соответствует моим способностям.