Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы

Я не думаю, что можно бесконечно уклоняться от вопроса о смысле жизни и деятельности. В нас жива потребность сделать этот мир хоть чуточку лучше. Мы мечтаем об экономике, в которой есть место сердцу. И очень важно организовать свою работу соответствующим образом.

Шестая задача: выработайте стратегию выхода

Смогли бы вы продать свою фирму в течение года? Удастся ли вам в этом случае выручить за нее желаемую сумму? Девяносто девять процентов владельцев фирм ответят на эти вопросы отрицательно. Это значит, что не они владеют фирмой, а она ими. Если вы не способны продать ее, значит, у вас не остается выбора. А если нет выбора, то вы не свободны.

Стратегия выхода из бизнеса определяет, каким образом вы сможете расстаться со своей фирмой. Возможности весьма ограниченны: вы можете полностью или частично продать ее, акционировать или просто отойти от дел и передать наследнику. Предположим, вы выработали стратегию, которая должна вступить в действие через десять лет. Естественно, это не значит, что через десять лет вы обязательно должны будете расстаться со своим предприятием. Но у вас будет эта возможность, и такая свобода действий очень важна. В ходе реализации шестой задачи речь идет в первую очередь о создании возможности выхода. Когда, по-вашему, следует приступать к планированию? В идеале – еще до учреждения фирмы. В этом случае прокладывать путь к цели значительно легче. Правда, данному совету следуют лишь очень немногие опытные предприниматели. Еще один самый подходящий момент – это прямо сейчас. Начинайте немедленно. Необходимые для этого меры подскажут вам первые пять предпринимательских задач. Дополнительно придется составить хорошо продуманный план распоряжения имуществом. Стратегия выхода состоит из следующих шести пунктов, первые четыре из которых я лишь назову, потому что мы их уже обсуждали:

1. Добейтесь того, чтобы предприятие работало независимо от вас.

2. Позаботьтесь о прибыли.

3. Упростите все операции и создайте системы, которые можно скопировать и распространить на все предприятие.

4. Избавьтесь от всего, что угрожает этим простым системам.

5. Повышайте капитализацию.

6. Создайте свое личное состояние.

Повышение капитализации. Систематически повышайте стоимость компании. При этом следует обращать внимание на два обстоятельства. Во-первых, периодически задавайте себе вопрос: «Что действительно ценно в моем предприятии? Можно ли это выгодно продать?»

Во-вторых, спросите себя: «Если бы к концу года мне предстояло продавать фирму, сколько бы за нее дали?» Позаботьтесь о том, чтобы ее стоимость каждый год повышалась.

Существует простая стратегия систематического повышения капитализации компании. Выясните, по какой цене была продана фирма, работавшая в одной с вами отрасли и оценивавшаяся в пределах от трех до десяти раз дороже вашей. Внимательно присмотритесь к ней. Благодаря чему был достигнут успех? Что можно позаимствовать из ее опыта? Что можно сделать лучше?

Возможно, во всяком случае есть смысл попробовать, вам удастся заполучить бывшего владельца этой фирмы к себе в наставники. Ведь он уже продал фирму и больше не является вашим конкурентом.

Формирование личного состояния. Когда я беседую на эту тему с предпринимателями, то часто сталкиваюсь с наивным подходом. Многие исповедуют следующий «план»: первым делом надо сделать все, чтобы предприятие было успешным. Тогда я и сам стану богатым. При этом упускается из виду, что солидное личное состояние имеет большое значение для стратегии выхода и оказывает большое влияние на успешность фирмы в целом.

Вы сможете продать свое предприятие легче и, прежде всего, по более выгодной цене, если у вас есть личный капитал. В этом случае вы независимы. Уже одно это делает вашу позицию сильнее. Предприниматель, обладающий личным состоянием, имеет три больших преимущества.

Во-первых, он может назначать цену. Покупатель очень быстро почувствует, нуждается ли предприниматель в деньгах или находится в стабильной финансовой ситуации.

Во-вторых, продажа не является настоятельной необходимостью. Даже если возникнет ситуация, в которой он не захочет или не сможет больше владеть фирмой, важно сохранять возможность поддерживать свой привычный уровень жизни на проценты с личного капитала.

В-третьих, в этом случае предпринимателю легче расстаться с фирмой. Ему не нужно будет тревожиться о том, как поступит с ней новый владелец. Если предприниматель не зависит от цены продажи, ему проще будет вести переговоры об условиях сохранения фирмы, чтобы не было уничтожено дело его жизни.

Короче, все говорит за то, что вам непременно требуется личный капитал. Две ноги обеспечивают большую устойчивость, чем одна. Поэтому позаботьтесь о личном богатстве. Эти деньги никак не должны зависеть от финансов предприятия. Однако следует учитывать, что в случае банкротства они тоже не будут в безопасности.