Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы

Мне часто приходится слышать возражение: «Вы все время говорите о необходимости фокусирования усилий. Может быть, в этом случае все-таки лучше держать свои деньги на счетах фирмы?» В своем ответе я подчеркиваю различия, которые должны осознавать все предприниматели: вы не должны путать природу предприятия с природой предпринимателя.

1. Уровень предприятия. Каждое предприятие находится в состоянии конкуренции с другими. В долгосрочной перспективе выжить смогут только лучшие. Но тот, кто хочет быть лучшим, не должен размениваться по мелочам. Диверсификация для предприятия – это ошибка. Ему требуется фокусирование. Разумеется, данная стратегия таит в себе определенные риски, но если вы хотите добиться успеха, то на уровне предприятия у вас нет другого выбора.

2. Уровень предпринимателя. На своем личном уровне степень риска должна быть меньше. Здесь имеет смысл диверсификация. Будучи инвестором, вы не находитесь в состоянии конкуренции. Вам важно ограничить риск за счет движения одновременно в нескольких направлениях. Чем лучше вы будете это делать, тем выше безопасность. Поэтому предприниматель должен распределять все средства по трем большим кубышкам, независимым друг от друга:

· ваша фирма;

· ваши личные инвестиции;

· ваша дорогая собственность (например, жилые здания, предназначенные для собственного проживания).

Подводя итог, можно сказать, что формулой успеха для предприятия является СФОКУСИРОВАННОСТЬ, а для предпринимателя – ДИВЕРСИФИКАЦИЯ.

Богатство

Если вы находитесь в секторе предпринимательства, у вас есть возможность заработать большие деньги и в других секторах, но для этого необходимо соблюдать некоторые правила. Мы уже обсудили важнейшие задачи, стоящие перед предпринимателем. Теперь хотелось бы обратить ваше внимание на налоговое законодательство.

Конечно, эти законы создавались, чтобы помочь бедным гражданам и представителям среднего класса. Но в действительности они помогают только людям, которые хорошо разбираются в подобных вопросах. Поэтому я еще раз настоятельно советую вам найти отличного консультанта по налоговому законодательству. Никто не платит больше налогов, чем богатые люди. Но вместе с тем ни у кого нет и таких возможностей облегчить свое налоговое бремя.

Тот, кто обязан платить налоги, имеет право на них экономить. Речь идет не о каких-то трюках и нарушениях законов, а о простом принципе: представители среднего класса зарабатывают деньги, платят с них налоги и инвестируют то, что осталось, а умные предприниматели зарабатывают деньги, инвестируют их и платят налоги с остатков.

Богатый предприниматель

1. Зарабатывает

2. Инвестирует

3. Платит налоги

Средний класс

1. Зарабатывает

2. Платит налоги

3. Инвестирует

В этом-то и вся разница: только предприниматели могут позволить себе инвестировать крупные суммы с доходов до уплаты налогов.

Как уже было сказано в начале главы, предприниматель должен быть готов заплатить определенную цену за свои привилегии, и не каждый способен им стать. Поэтому я не утверждаю, что вы можете войти в число ведущих бизнесменов. Но если вы будете придерживаться правил, изложенных в данной главе, то добьетесь существенно более высоких результатов, чем без их соблюдения.

Мне важно, чтобы вы не испытывали душевного дискомфорта. Поэтому тщательно проанализируйте, в какой степени вы обладаете свойствами характера, необходимыми для предпринимательства. Никогда не ориентируйтесь исключительно на материальное благосостояние. Прежде всего обращайте внимание на то, насколько вы можете быть счастливы в выбранном вами секторе звезды.

Глава 11

Чтобы заслужить, надо сначала услужить

Великие люди живут не для себя, а для других.

Рудольф Дизель

Есть одна общеизвестная истина: если вы считаете, что многого заслуживаете, надо сначала научиться служить окружающим. Я говорю это со всей определенностью: только служение людям приносит подлинные награды.

Многие хотят сначала заработать сами, а уже потом оказывать услуги другим. Но так не бывает ни в природе, ни в человеческом обществе, ни в финансовых делах. Сначала надо что-то посеять и только потом убирать урожай. Вы же не скажете, усевшись перед холодной печкой: «Вот сейчас отогреюсь, а потом и растоплю».

Служение может осуществляться в пяти направлениях, и очень важно усвоить их все: помощь коллегам и клиентам, подчинение себя интересам дела, поддержка семьи и друзей, совершенствование системы, помощь бедным и больным.