Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы

При этом важно не засиживаться подолгу в каждой из перечисленных ролей. Они должны последовательно сменять друг друга. Если вы, к примеру, застряли в роли первооткрывателя, то, сколько бы материала ни было собрано, из него не родится новая стратегия (теоретик). Если вы слишком долго занимаетесь изобретательством, то будете оттачивать свою идею до бесконечности (перфекционист). Если вам ближе принятие решений, то вы можете запугать живущего в вас изобретателя, так как слишком рано начнете искать аргументы против возникшей идеи. А если вы прежде всего человек дела, то может случиться так, что при реализации идеи будут недостаточно проверены и взвешены все обстоятельства. В этом случае вы можете начать действовать поспешно, необдуманно. Успешно выполняя первые три функции, вы сможете генерировать прекрасные идеи, но они так ничем и не закончатся и т. д.

Вам будет полезно периодически задавать себе следующие вопросы:

· Меняли ли мы свою стратегию за последние два года?

· Приобрели ли мы новые знания и умения?

· Расширили ли мы свою долю в рынке?

· Изменился ли состав нашей клиентуры?

· Можем ли мы предлагать свои услуги каким-то новым образом?

· От чего в нашей деятельности следует отказаться?

· Что представляют собой наши производственные связи?

· От какого предложения мы отказались ввиду его непригодности, хотя оно представляло интерес?

· На чем мы специализируемся: на удовлетворении базовых потребностей или на технологиях?

· На чем мы концентрируемся: на своих основных способностях или на основном направлении деятельности?

· Какие нынешние инновации могут сказаться на будущем нашего предприятия?

· Сколько возможностей, находящихся за рамками нашего предприятия, мы исследовали?

Оставаясь все время на одном и том же пути, вы можете пропустить дорогу, ведущую в будущее. Я предлагаю вам стать ниспровергателем основ и страстным поборником новшеств. Это поможет вам выполнить третью важнейшую задачу предпринимателя и получи ть удовольствие от данного процесса. Инновации внедряются легче всего, когда вы подходите к своей предпринимательской деятельности с позиций игры. Это трудно сделать, если вы погрязли в повседневных заботах. Не забывайте, что вся жизнь – игра.

Четвертая задача: избавляйтесь от всего лишнего

Все мы коллекционеры. К сожалению, зачастую мы собираем ненужные вещи, и чем больше мы этим занимаемся, тем меньше времени для решения важных задач у нас остается. То же самое происходит и с вашим предприятием. Оно склонно накапливать все, что попадается на пути: избыточную отчетность, негодных сотрудников, неэффективные направления работы… И так до тех пор, пока не задохнется в собственном мусоре.

Экономист Питер Друкер говорил: «Организмы имеют системы, выводящие отходы. Без систематической и последовательной детоксикации они не смогли бы выжить. Избавляйтесь от отходов». Правда, у предприятия нет органа, предназначенного для избавления от мусора. Эту задачу должен взять на себя сам предприниматель. Вы обязаны думать не только о том, что можно улучшить в работе, но и о деятельности, которую необходимо прекратить.

Индейцы племени сиу говорили: «Если лошадь сдохла, слезай». Если какая-то стратегия не работает, ее необходимо заменить. Лошадь уже сдохла, и не имеет смысла нанимать для нее новых всадников или утешать себя тем, что и у конкурентов дела обстоят не лучше.

Я постоянно дискутирую с предпринимателями, у которых возникают трудности с реализацией данной задачи, потому что они чувствуют себя связанными некими традициями. Обычно я говорю так: «Чтить традиции – значит не сохранять пепел, а поддерживать огонь».

По поводу этой задачи я могу дать два конкретных совета. Во-первых, каждый год спрашивайте себя: «Каким делом я сегодня не стал бы заниматься, если бы уже не взялся за него раньше?» А потом найдите способ избавиться от него.

Во-вторых, последуйте примеру сети магазинов Aldi. Когда к ассортименту продаваемых товаров добавляется какой-то новый продукт, они обязательно удаляют что-то старое. То же самое можно наблюдать и у известных музыкантов. Прежде чем включить в свой репертуар новое произведение, они отказываются от одного из старых. Они поступают так, потому что знают: нельзя объять необъятное. Лучше играть немногие произведения на очень хорошем уровне, чем большое количество на посредственном.

Необходимость решения четвертой задачи объясняется двумя причинами. Во-первых, вы можете обеспечить свое выживание в долгосрочной перспективе, только избавившись от мусора. Во-вторых, вам придется концентрировать свое внимание на важных вещах. Чтобы решить, что необходимо выбросить, а что сохранить, вы должны постоянно задавать себе вопрос: «С какой целью это делается?»

И это подводит нас к пятой задаче.