Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху

Уважаемый коллега, руководитель и создатель нового бизнеса!

Эффективность маркетинга в любой компании и в вашей в частности напрямую зависит от высшего руководства. А эффективность работы менеджера по маркетингу – от непосредственного руководителя.

СОВЕТ!

Если руководители бизнеса верят в маркетинг, понимают, что это такое и зачем он нужен, готовы в него инвестировать и знают, когда и какой ждать от него прибыли, то результаты как минимум будут соответствовать ожиданиям.

Каждый день нужно придумывать что-то новое. Давать вашим клиентам всё больше и больше. Постоянно их удивлять. Постоянно идти вперёд.

8.7. Основные маркетинговые шаги для нового бизнеса

1. Шаг первый. Изучить, что представляет собой маркетинг в общем смысле этого слова, и понять из основополагающих положений и определений маркетинга, для чего он вам нужен.

2. Шаг второй. Определить возможные способы увеличения объема продаж в вашем бизнесе на основании формулировок трёх китов маркетинга.

3. Шаг третий. Сформировать собственное предложение и определение: что такое маркетинг, для чего он нужен в вашем бизнесе.

4. Шаг четвёртый. Из основных задач, которые решает маркетинг, выделить конкретные позиции, необходимые для вашего бизнеса. Спланировать все этапы и позиции по срокам.

5. Шаг пятый. Оценить, что из «5Р» в вашем бизнесе необходимо выделить в первую очередь, определить, что и где необходимо подтянуть и отстроить.

6. Шаг шестой. Рассмотреть возможности и необходимость применения Public Relation для раскрутки вашего бизнеса.

7. Шаг седьмой.

В обязательном порядке рассмотреть возможность применения социальных сетей для пропаганды своего бизнеса.

8. Шаг восьмой. Составить конкретный план внедрения в ваш бизнес формулы AIDA, процессы продвижения ваших товаров и услуг.

9. Шаг девятый. Составить маркетинговый план вашего бизнеса и провести его предварительный аудит.

10. Шаг десятый. Для себя и особенно для ваших подчиненных составить пошаговую инструкцию применения маркетинга при старте вашего бизнеса.

11. Шаг одиннадцатый. Оценить возможность возникновения маркетинговых ошибок, учитывая опыт внедрения маркетинга в ведущих фирмах.

12. Шаг двенадцатый. Провести сбор первичных и вторичных данных, на основании чего представить SWOT-анализ для предотвращения возможных сбоев при внедрении маркетинга. Довести маркетинговый план до всех сотрудников, обсудить и внедрять его.

Вспомним, что говорил Эндрю Карнеги в виде рецепта:

«Никогда не пробьется наверх тот, кто не делает того, что ему говорят, и тот, кто делает не больше того, что ему говорят».

Вперёд в бушующий океан бизнеса! И пусть маркетинг будет Вам и парусом, и штурманом, и боцманом, и простым работягой-матросом!

Часть IX. Как сделать уникальный «продающий» сайт

9.1. Какие сайты бывают? Классификация сайтов

Возможно, Вы не новичок и уже имеете свою страничку в Интернете… Но, это ничего не меняет: Вам нужна не личная страница, а сайт, который будет представлять Ваш бизнес – проект, Вашу компанию, Ваше дело. Интернет – пространство многомерно и бесконечно – вперёд. Прежде всего, нужно подобрать и зарегистрировать Ваше доменное имя – это адрес в пространстве Интернета, по которому Вашу страницу, Ваш сайт всегда можно найти.

Сайты бывают различные. По доступности их различают:

√ Открытые: доступны для любых посетителей и пользователей;

√ Полуоткрытые: необходимо зарегистрироваться, чтобы отсеять случайных посетителей и создать целевую аудиторию;

√ Закрытые: доступны для узкого круга пользователей.

По характеру представления информации, её объёму и категории решаемых задач можно различать:

1) Интернет-портал: многокомпонентная разветвлённая структура, скомпонованная из сайтов самостоятельных организаций.

2) Информационные ресурсы:

√ тематический сайт – предоставляющий специфическую информацию по какой-либо конкретной теме;

√ тематический портал – это очень большой ресурс, предоставляющий исчерпывающую информацию по определённой тематике и позволяют пользователям общаться в рамках портала (форумы, чаты).