Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху

4. Страх что-то делать. В любом случае, все пойдет не так, как предполагаешь и если не будешь ничего делать, то не вольешься в систему, а значит, и не сможешь ее понять. Не бойся, делай то, что запланировал!

5. Существенно корректировать стратегию в процессе ее реализации. Если вдруг в процессе реализации вы увидели, что дело пошло наперекосяк, то не надо поддаваться панике, конкуренты только этого и ждут.

6. Заниматься маркетингом ради маркетинга. Наливая кофе в чашку, Вы ведь собираетесь его пить, а не просто наливаете ради того, чтобы наливать.

7. Использовать исключительно ценовые факторы. Если все время снижать цены – Вы разорите компанию и распишетесь в собственном бессилии!

8. Соотношение затрат и результата! Ошибка не просчитывать это заранее. Вы ведь не полезете в драку, если перед вами Валуев и братья Кличко?

9. Маркетинг находится в подчинении отдела продаж.

Вы где-нибудь видели, чтобы колеса крутил двигатель автомобиля? В бизнесе ситуация аналогичная – маркетинг задает движение, а продажи определяют направление этого движения, т. е. маркетинг – двигатель, а продажи – это колеса.

10. Отсутствие маркетинга. Другими словами – производить товар, услугу просто так. Не зная для кого, не зная где продавать или кому продавать. Что будет в итоге – вы прекрасно понимаете.

И, наверное, список можно продолжить, но все-таки это – основное!

Как не допустить ошибок при проведении маркетингового исследования?

Маркетинговые исследования являются основой для анализа внешней и внутренней среды предприятия: оценка сильных и слабых сторон предприятия, открывающиеся возможности и возникающие опасности в условиях рынка (это так называемый SWOT-анализ.

ВАЖНО

Рассмотрим, что представляет собой SWOT-анализ:

√ strength – сила;

√ weakness – слабость;

√ opportunities – возможности;

√ threats – опасности.

Для маркетингового анализа необходим сбор первичных или вторичных данных. Получение первичных данных подразумевает сбор данных о состоянии рынка и его элементов из первоисточников (методы сбора: анкетирование, непосредственный контакт, телефонный разговор с субъектами рынка и т. д.).

Наиболее существенные ошибки при сборе первичных данных следующие:

√ фирма нечётко сформулировала цели и задачи;

√ ошибка в выборе метода его проведения (телефонный опрос, анкетирование и т. д.);

√ фирма ошиблась в выборе объекта исследования;

√ ошибка при составлении выборки (то есть количества исследуемых/опрашиваемых объектов);

√ вопросы, предложенные респондентам, не всегда были либо корректны, либо просты для понимания;

√ фирма ошиблась в подборе интервьюеров (опрашивающих) с точки зрения их квалификации, коммуникабельности и т. д.

Сбор вторичных данных подразумевает накопление информации, собранной ранее для целей, не связанных с решением исследуемой проблемы (статистические справочники, периодические издания, теле– и радиопередачи, внутрифирменная документация: данные о сбыте, о товарных запасах и т. д.). При этом вторичная информация обладает рядом недостатков: может быть устаревшей, противоречивой.

8.5. Еще раз о продвижении в социальных сетях (распространенные мифы и ошибки маркетологов)

Продвижение в социальных сетях на наших глазах превращается в одно из самых востребованных направлений интернет-маркетинга. Фаворитами становятся продвижение в форумах, в том числе скрытое, работа с сетями ВКонтакте и Facebook и др.

Мы наблюдаем рост цен на продвижение в Facebook и Вконтакте: популярность площадок растет, а специалистов по ним все ещё очень мало.

Порог вхождения в мир интернет-маркетинга очень низкий, что объясняет присутствие на рынке большого количества исполнителей: от SEO-специалистов и веб-дизайнеров до экспертов по продвижению Вконтакте. Для накрутки подписчиков и фанов используются специальные скрипты, описание которых легко найти с помощью Яндекса. В группу нагоняются лжеподписчики, которые в нее не заходят, обновления не читают и никакой активности не проявляют. Таким образом, формируется очередной «летучий голландец», который никому не нужен.

СОВЕТ!

Продвижением в социальных сетях должен заниматься профессиональный веб-маркетолог. Он умеет не только привлечь фанов, но и хорошо знает, что такое продажи, какие факторы на них влияют.