PR-элита России: 157 интервью с высшим эшелоном российского PR

– Кто ваш читатель? Кого бы вы хотели видеть читателем ваших книг? Ядро – это предприниматели, владельцы малого и среднего бизнеса, у которых нет средств на рекламу в СМИ. Но есть время и голова для того, чтобы посмотреть на свои привычные бизнес-инструменты под новым углом зрения. Увидеть скрытые резервы в том, что у компании уже есть, но ею совершенно не используется. Или используется лишь на 10

- 20 %.

– Находятся ли среди читателей клиенты для вашего рекламного бизнеса? Рассматривали ли вы книгу как один из элементов самопродвижения?

Примерно трети потенциальных клиентов нам приходилось и, к сожалению, приходится до сих пор отказывать по ряду причин.

Одна из них банальна – микроскопический бюджет (менее 3–5 тысяч евро), который люди готовы потратить на продвижение своего бизнеса. В какой-то момент мы поняли, что даже таким клиентам мы сможем помочь. И о части бесплатных рекламных инструментов, начиная от подписи к электронному письму и кончая упаковкой товара, я подробно рассказал в своей книге. Самопродвижение получилось, скорее, побочным эффектом.

Книг, написанных, только с целью самопродвижения, – море. «Бесплатная реклама» – не одна из них. Я честно поделился тем, что нарабатывалось и тестировалось годами. И знаете что? Читатели это очень хорошо почувствовали. Поэтому благодарных отзывов на книгу приходит довольно много. Приходят и новые клиенты. Хотя, если сравнивать с другими каналами привлечения, то книга – далеко не самый мощный. Но у нее есть другой важный плюс. Клиенты приходят более подготовленные, более целевые. С ними легче и приятнее работать.

– Я знаю, у вас скоро выходит вторая книга. Недавно переиздана первая. Вы – основатель и директор рекламного агентства «ДЭНЕКС». Скажите, как удается совмещать писательский труд и бизнес? Это – совместимо? Вы не знаете, когда Дэвид Огилви творил свои книги, он совмещал писательский труд с практикой?

Как ни странно, но здорово помог кризис. Мне уже давно было, что сказать. Не было времени. Кризис мне его подарил. Но совмещать бизнес и написание книг трудно и весьма затратно.

Быть специалистом своего дела и уметь интересно и толково рассказать об этом людям – это два разных умения, две разных профессии. Именно поэтому у нас так мало дельных книг, написанных практиками. Им интереснее делать то, что у них хорошо получается, а не книги писать:)

Самые лучшие мастера своего дела, которые встречались мне в жизни, были молчаливы как ветераны непопулярной войны. Например, в институте моего отца работал токарь, из которого слова лишнего не вытянешь. Но за его работой можно было наблюдать часами, ни на минуту не теряя интереса. Снятая им со стальной трубы стружка была похожа на комок шелка. Совершенно уникальный специалист.

А Огилви, насколько я знаю, написал свои замечательные книги далеко не сразу и только тогда, когда у него появилась возможность хоть немного отойти от оперативного управления бизнесом.