Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади

О: Чаще всего – в онлайне. Во-первых, молодые люди не всегда имеют физическую возможность добраться до магазинов, которые предлагают интересные им товары. Кроме того, эта аудитория будет обращать большое внимание на цены и искать наиболее выгодные предложения, а это проще всего делать в онлайне. Аукцион eBay можно считать новым эталоном благотворительного магазина или магазина, торгующего интересными для молодежи винтажными вещами.

Однако небольшие и крутые бренды (например, производителей футболок и т. п.) будут не только местами для покупок, но и центрами общения. В этом направлении движется, к примеру, бренд Discount, а бренд Target уже занял отличное место благодаря своей отличной рекламе и достойному ассортименту.

Большую роль начинают играть «одноразовые» тенденции моды, во многом благодаря запуску в Северной Америке бренда HM (магазины которого уже открылись по всему Нью-Йорку и Лос-Анджелесу, а в Сан-Франциско появился огромный супермаркет). Эта тенденция идет в США из Европы, хотя корни ее тянутся из Японии. «Одноразовое» в данном случае означает покупку вещей, которые смотрятся стильно, по бросовым ценам.

Оборотная сторона этого процесса состоит в том, что в процессе покупки появится новая, «гламурная» или «инвестиционная» составляющая: покупатели станут искать особенные обувь, джинсы, футболки или аксессуары. С моей точки зрения, будущее принадлежит так называемому pop-up ритейлу, который изменит привычную картину покупок: приобретение вещей будет напоминать какое-то особенное событие, в ходе которого вам придется находить магазин, прежде чем он переедет в новое место. И можно сказать, что такой новый тип продаж – это дело не будущих пяти лет. Уже сейчас магазины такого формата существуют в Токио и Нью-Йорке, но это неминуемо произойдет и в других местах.

В:

Что вы сказали бы об отдельных сегментах, ориентированных на молодых людей?

О:Мобильные телефоны: основная тенденция состоит в объединении множества платформ в рамках одного устройства. Нынешнее поколение – это поколение мобильности. Успеха добьется бренд, которой сможет создать высококачественный мобильный телефон, позволяющий работать с текстами, изображениями, видео, интернетом, играми и МР3-файлами. Всем интересно, что предлагает и будет предлагать Apple. Если им удастся сделать что-то интересное, они смогут занять серьезное место не только в отрасли компьютеров и музыкальных технологий, но и телефонов. И все это изменит отрасль до неузнаваемости.

Музыка: эта ниша находится в постоянном движении. В настоящее время молодые люди все чаще идентифицируются со смесью стилей, например панк-инди. Стоит ожидать нового прочтения стиля гранж. Я имею в виду не возрождение групп типа Nirvana или Pearl Jam, а слияние этого стиля с инди-музыкой. Популярность хип-хопа выровнялась, однако будет новый всплеск, стиль станет другим. Возможно, разовьются стили реггетон и дэнсхолл, набирающие популярность в городах типа Майами, Хьюстона и Атланты.

Мода: мода следует за музыкой и уличной культурой – «снизу вверх». Она совершенно не похожа на отрасль от кутюр, где развитие идет в основном «сверху вниз».

Спорт:

главным видом спорта в мире считается футбол, однако американцы по вполне понятным причинам не особенно им интересуются. В спортивном мире происходит большое брожение. Ряду британских хулиганов заказан вход на матчи, игроки в баскетбол попадают то в одну, то в другую передрягу, а у бейсболистов – постоянные скандалы из-за допинга.

Активные виды спорта, такие как серфинг, скейтбординг и сноубординг, не так давно были очень популярными в молодежной среде, однако сейчас ситуация выровнялась. Пару лет назад все хотели быть скейтерами, а нынче новой звездой стал сноубордист Шон Уайт. Будет интересно посмотреть, как сложится его судьба благодаря невероятной популярности зимних Олимпийских игр и соревнований по сноуборду по ТВ и в сети. В будущем он может занять место Тони Хоука[74] или Майкла Джордана. Поэтому бренды, связанные с Уайтом (например, Burton) или со спортивным стилем жизни, могут стать движущими силами новых трендов.

В: С учетом того, что вы знаете, какой бизнес вы предложили бы для компании, ориентированной на рынок молодых людей?

О: Думаю, что для компании, искренне интересующейся молодежью, есть возможность создать бренд, проникающий в каждый аспект жизни молодого человека. Подумайте о производстве футболок. Смешно? Взгляните на показатели компании Volcom. Не менее 57 % молодых людей в США покупает от 10 до 15 футболок в год, что делает этот рынок одним из самых быстрорастущих в индустрии моды. Эта новая компания – производитель футболок будет работать в онлайне, но ее можно представить себе лишь как верхушку огромного айсберга.