Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни

Клиент уезжает из города. Клиент только что вернулся в город. Конец месяца или начало месяца. Клиенты весь день были на встречах. Они вот-вот пойдут на собрания. Они только что купили дорогой продукт. У них нет денег. Они сокращают расходы. Их дела плохи. Произошли изменения в руководстве или персонале. Я не хочу дергать их лишний раз. Они все равно никогда не отвечают на мои телефонные звонки. Никому не удавалось им продать такой товар. Я не знаю, что сказать. Я еще не готов. Я только вчера им звонил… И так далее и тому подобное.

Все оправдания в мире не изменят одного простого факта: страх – это сигнал делать то, чего боитесь. И быстро. Моя жена все время говорит, что я «кажусь бесстрашным». На самом деле все совсем наоборот; я испытываю страх почти постоянно. Однако я отказываюсь подпитывать его временем и делать сильнее. Вместо этого предпочитаю делать все быстро. Я понял, что для меня лучше использовать такой подход. Вы испытаете то же самое, когда сможете решительно шагнуть навстречу страху. На самом деле вы будете поражены, насколько станете сильнее и насколько увереннее будете действовать.

Быстрые и неоднократные масштабные меры подарят вам бесстрашие на рынке. Активный в отношении своих страхов человек больше способен продвигать свое дело. Пусть остальной рынок погрузится в панику и беспочвенно готовится к «ложным событиям, которые кажутся реальными». У вас есть работа, которую нужно делать.

Гораздо лучше потерпеть неудачу во время пути, чем из-за затянувшейся подготовки, пока другой воплощает ваши мечты.

Страх – одна из самых разрушительных эмоций. Он обездвиживает людей и мешает идти к целям и мечтам. Нет абсолютно бесстрашных людей, однако именно реакция на страх отличает нас друг от друга. Когда вы позволяете страху взять верх, отбросить назад, то утрачиваете энергию, импульс и уверенность. И дальше страхи будут только расти.

Вы видели, как факир «ест огонь»? Похоже, основная хитрость фокуса – полностью исчерпать кислород, необходимый огню для жизни. Если отодвинуться слишком рано, кислород усилит пламя, которое затем, конечно же, сожжет и факира. То же самое применимо и в отношении страха. Если вы хоть немного пойдете у него на поводу, дадите ему кислород, необходимый для существования, он вас поглотит. Лучше полностью посвятите себя делу, вычеркните время из уравнения – и вы избавитесь от страхов, сможете активнее действовать.

Ешьте свои страхи; не подпитывайте их, отступая или давая им время вырасти. Научитесь искать и использовать страх – это точно даст вам понимание, как преодолеть его, улучшив тем самым свою жизнь. Я знаю немало успешных людей, и все они использовали страх в качестве индикатора, чтобы определить, какие действия принесут наибольшую отдачу. Я использую эти сигналы при каждом удобном случае и в собственной жизни. Благодаря им понимаю, что расту и развиваюсь.

Ешьте свои страхи; не подпитывайте их, отступая или давая им время вырасти.

Если вы не испытываете страха, значит, не предпринимаете новых действий и не совершенствуетесь. Все очень просто. Для создания прекрасной жизни не нужны деньги или удача. Нужна способность преодолевать страхи с большой скоростью и силой. Страх, как и огонь, от него не следует отстраняться. Скорее, его лучше использовать для подпитки действий в вашей жизни.

Контрольные вопросы

Какие у вас три самых больших страха?

С кем вы боитесь связаться, кто мог бы помочь вам или улучшить ваш бизнес?

Что вы узнали о страхе из этой главы?

Глава 17. Миф об управлении временем

Должен начать эту главу с признания: я ни в коем случае не считаю себя великим менеджером или планировщиком. На самом деле я даже никогда не писал бизнес-планы. Тем не менее всегда мог достаточно эффективно управлять собой, чтобы создать несколько компаний с нуля. Управление временем никогда не было для меня ценным. Хотя именно его я трачу на важные для себя вещи.

На семинарах мне часто задают вопросы об управлении временем и балансе. За годы своей карьеры я обнаружил, что люди, которых заботят эти вопросы, верят в понятие «дефицита». Большинство из них даже не знает, сколько у них есть времени или какие задачи нужно решать в первую очередь.

Если вы не знаете, сколько времени у вас есть и сколько его необходимо, как, черт возьми, вы можете рассчитывать, управлять им или сбалансировать его?

Первое, что вы должны предпринять, – сделать успех своим долгом, установив четкие приоритеты. Конечно, никто не сделает это за вас; у всех разные ценности. Однако, если успех для вас – главная забота, я бы посоветовал тратить основную часть времени на действия, которые приведут к нему.