Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни

Страх провоцируется эмоциями, а не рациональным мышлением. И, по моей скромной оценке, эмоции сильно переоцениваются, а бросаясь обвинениями в других, многие люди оправдывают свою неспособность действовать. Вы можете быть не согласны с моей точкой зрения, но вы должны переосмыслить свое понимание страха и использовать его как причину двигаться вперед, а не как предлог останавливаться или отступать. Используйте это чувство как зеленый свет, указывающий, что вы должны делать.

У взрослых есть свои «бабайки» – неизвестность, отвержение, неудача, успех и так далее. И они тоже сигнализируют о действии.

Скорее всего, будучи ребенком, вы находили страх в иррациональных вещах – например, в бабайке под кроватью. Это был сигнал, чтобы заглянуть в шкафы и темные углы комнаты. Так вы видели, что они в себе прячут. Но в конце концов все дети понимают, что бабаек не существует и они живут только в их фантазиях. У взрослых есть свои «бабайки» – неизвестность, отвержение, неудача, успех и так далее. И они тоже сигнализируют о действии.

Например, вы боитесь позвонить клиенту – это знак, что именно звонок вам следует сделать. Страх перед разговором с боссом – это признак, что вы должны войти в его кабинет и попросить минутку его времени. Боязнь спрашивать клиента о его бизнесе означает, что вам нужно снова и снова это делать.

Согласно Правилу 10Х, вы неминуемо отделите себя от остального рынка, если будете делать то, что другие отказываются. Только так вы отличитесь и будете лидировать. Каждый испытывает страх. Но поскольку рынок состоит из людей, взаимодействующих как с продуктами, так и друг с другом, то и рынок столкнется со страхом так же, как вы и ваши коллеги. Большинство других людей воспринимают страх как сигнал к бегству. Вы же должны увидеть, какое дальнейшее направление он вам подсказывает.

Я сам справляюсь с этой дилеммой, опуская время из уравнения, поскольку время часто вызывает страх. Чем больше времени вы посвящаете объекту своего опасения, тем сильнее оно становится. Так что избавьтесь от страха перед своей любимой едой, убрав время из своего меню.

Например, Джону нужно позвонить клиенту. Эта задача вызывает у него тревогу. Поэтому вместо того чтобы взять трубку и немедленно позвонить, он берет чашку кофе и думает, что скажет. Его длительное размышление только усиливает страх, поскольку он представляет все возможные варианты – от неудачного результата звонка до всех ужасных вещей, которые потенциально могут произойти. Если спросить открыто, почему он не звонит прямо сейчас, он, скорее всего, заявит, что ему нужно «подготовиться». Но подготовка – это всего лишь оправдание для тех, кто не тренировался должным образом и кто использует это как причину, чтобы оправдать свое нежелание в последнюю минуту. Джону нужно сделать глубокий вдох, поднять трубку и просто позвонить. Подготовка в последнюю минуту – это просто еще один способ подпитать страх, который будет только усиливаться с течением времени. Ничто не происходит без действия.

Страх не просто говорит, что делать; он также говорит, когда это делать. Когда угодно спросите себя, сколько сейчас времени, и получите один и тот же ответ: сейчас. Всегда. Когда вы испытываете страх, это признак, что лучшее время для действий – именно этот конкретный момент. Большинство людей не будут следовать целям долго; однако, уберите время из этого процесса и будете готовы к работе. Просто не останется другого выбора, кроме как действовать. Нет необходимости готовиться. Когда вы зашли так далеко, для подготовки уже будет слишком поздно.

Теперь единственное, что может влиять на дальнейший ход событий, – это действие. У каждого человека был опыт неудачной попытки достичь цели. Возможно, к тому времени, когда вы «приготовились» сделать шаг, другой сделал уже два, и теперь вы сожалеете о своем выборе. Неудача приходит во многих формах; она происходит независимо от ваших действий или пассивности. Неважно, каким будет результат: гораздо лучше потерпеть неудачу во время пути, чем из-за затянувшейся подготовки, пока другой воплощает ваши мечты.

Страх не просто говорит, что делать; он также говорит, когда это делать.

Подобный сценарий в бизнесе проигрывается каждый день. Люди уделяют своему страху гораздо больше времени, чем тот заслуживает. Они выжидают перед личными визитами или звонками, электронными письмами и предложениями, потому что боятся результата. Огромное количество людей придерживаются одних и тех же оправданий, почему сейчас «неподходящее время» принимать меры.