Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни

Решение? Вставайте с дивана, выходите из дома и отправляйтесь на торговые площадки! Выступайте перед клиентами, ищите любые возможности и показывайте активность на рынке. Отступайте только на короткие мгновения, если это необходимо, чтобы укрепить ресурсы и подготовиться к расширению с еще большим количеством действий. Ваша энергия, усилия, творческий подход и индивидуальность стоят больше, чем доллары, которые печатают машины. И хотя расширение бизнеса чаще всего происходит за счет финансовых вложений, это, безусловно, не единственный способ. Но главное – он не так ценен, как последовательное и настойчивое выполнение масштабных действий.

Помните о Правиле 10Х всегда! Вам нужно расширяться, чтобы лидировать в отрасли, чтобы привлечь внимание за счет масштабных действий. Только тогда вы расширите контакты, влияние, связи и увеличите уровень заметности, чтобы создать новые проблемы. Продолжайте расширяться, пока все, включая конкурентов, не узнают, что вы – лидер, высокоуровневый игрок. И всегда формируйте ассоциации вашего бизнеса со своим именем.

Контрольные вопросы

Какие существуют способы расширения, которые требуют только энергии и творческого подхода, а не денег?

Получали ли вы хотя бы однажды выгоду от сокращения?

Когда вы стали прилагать больше сил?

Какие результаты получили?

Глава 15. Сожги это место дотла

Когда вы начнете действовать согласно Правилу 10Х и наберете обороты, продолжайте подкладывать дрова в свой костер, пока не разгорится пламя или кострище не прогорит дотла. Не отдыхайте и не останавливайтесь никогда. Я научился этому на собственном горьком опыте: сначала добился большого успеха, а затем расслабился. Это частая ошибка многих. Не совершайте ее!

Продолжайте подбрасывать дрова, пока огонь не станет таким горячим и не загорится так ярко, что даже конкуренты или неблагоприятные условия рынка не смогут его потушить. Пламя нужно продолжать разжигать, а это означает, что потребуется больше дров, больше топлива и, в вашем случае, больше действий. Как только вы начнете поступать подобным образом, это войдет в привычку, поскольку вы будете побеждать. Проще и естественнее продолжать масштабное движение к цели, когда вы выигрываете. Полная победа возможна благодаря активным и масштабным действиям.

Когда вы начнете «накалять обстановку», то быстро осознаете, какие возможности открываются перед вами, увидите положительные результаты на совершенно новых уровнях. Ваши действия приобретут черты маятника, который, качнувшись однажды, продолжает колебаться и дальше. Закон инерции Ньютона говорит, что тело сохраняет неизменным состояние своего движения.

Продолжайте действовать до тех пор, пока не сможете остановить собственное продвижение вперед. Возможно, вы даже начнете меньше спать и есть, потому что насытитесь адреналином от побед. Примерно в это время люди начнут восхищаться вами, а затем давать советы. Будьте особенно осторожны с теми, кто говорит, что вы «и так достаточно сделали», или советует расслабиться. Сейчас не время для отдыха; вам необходимы новые действия.

Энди Гроув, один из первых сотрудников Intel Corporation, придумал выражение: «Выживают только параноики». Я не рекомендую строить карьеру, пребывая в параноидальном состоянии. Однако считаю, что вы должны быть одержимы своей деятельностью. Даже после достижения успеха продолжайте двигаться вперед, чтобы превзойти поставленные цели. Для отдыха и расслабления тоже будет время. Но прямо сейчас вы должны продолжать подкидывать дрова, пока огонь не разгорится так сильно, что никто и ничто не сможет потушить ваши успехи.

Одна из особенностей успеха – нужно постоянно уделять ему внимание. Удача благосклонна к активным труженикам. Эту идею можно сравнить с садом: каким бы он ни был зеленым, какие бы прекрасные цветы там ни росли, вы должны продолжать ухаживать за ним. Вы должны продолжать косить, подстригать, обрезать, поливать и сажать; в противном случае трава засохнет, а цветы увянут. То же применимо и к успеху. Хотите сохранить сад? Тогда помните: отступление невозможно. Ошибочно думать, что успешные люди сдают позиции после первых побед и снижают активность.

Всегда помните о четырех степенях действий – бездействие, отступление, умеренная работа и реализация масштабных мер. Если вы следуете Правилу 10Х, значит, собираетесь добиться успеха, которого хватит для контроля ситуации. Подражатели и люди, которые стремятся приблизиться к вам, просто перестали добавлять дрова, а затем отступили. Масштабные действия помогают отделиться от масс и конкурентов, чтобы идти своей дорогой.

Лучший способ перестать беспокоиться о конкуренции и неопределенности – развести такое большое и жаркое пламя, чтобы все в мире, даже ваши конкуренты, пришли согреться у вашего огня. Имейте в виду: наибольшая часть конкуренции создается людьми, которые не желают действовать на более высоких уровнях, а просто подражают другим.