Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни

Почему же тогда так много людей настолько часто их используют? Имеет ли это вообще значение? Оправдание – это просто изменение реальности; оно никак не улучшит положение дел. Факт, что «у клиента нет денег», не поможет вам закрыть сделку. Факт, что вам «только не везет», не улучшит условия вашей жизни и не увеличит удачу. Если вы будете достаточно долго говорить подобные фразы, вы начнете ждать этого, тем самым обеспечивая себе прежнее печальное положение вещей.

Вот поэтому важно понимать разницу между оправданиями и предоставлением реальных, обоснованных причин. В этой книге основное внимание уделяется многочисленным различиям между успешными и неуспешными людьми. И главное различие – успешные не оправдываются. На самом деле они совершенно безумны, если спросить их о причинах неудач. Так, я никогда не спрошу себя (или даже другого), почему не смог вывести свой продукт на рынок, собрать достаточно денег или выполнить план продаж. Просто, насколько я понимаю, никакого ответа не будет. Нет никаких оправданий, которые могли бы изменить эти ситуации, и любые причины, которые я мог бы привести, – это только нюансы, с которыми еще предстоит разобраться.

«С вами ничего не происходит; это происходит из-за вас».

Любое обоснование, которое вы даете себе, дает другому шанс найти решение. Помните, что я повторял на протяжении всей книги? «С вами ничего не происходит; это происходит из-за вас». Оправдания – всего лишь еще один компонент этого, и главное различие между тем, добьетесь вы успеха или нет.

Если вы отнесетесь к успеху как к выбору, он будет непрост. Не существует оправдания, которое приведет вас к успеху. Жалость к себе и самооправдания – это признаки крайне низкой степени ответственности. «Он не купил у меня, потому что банк не дал бы ссуду». Нет, он не покупал у вас, потому что вы не обеспечили надлежащее финансирование для потенциального клиента. Первое утверждение не несет ответственности за событие, в то время как второе не только делает это, но и определяет решение. Как только у вас появится более развитое чувство ответственности, вы откажетесь от дальнейших оправданий и сможете находить решения. А в качестве дополнительного бонуса – избежите подобных ситуаций в будущем.

Редкость придает ценность чему угодно. Поэтому все, чего много, имеет небольшую ценность. Оправданий у людей, по всей видимости, в бесконечном запасе. И, поскольку их так много, они ничего из себя не представляют. Они не способствуют вашему желанию добиться большего успеха, а только бесполезно расходуют вашу энергию. Если вы собираетесь подойти к успеху так, как говорится на протяжении всей этой книги, – не как к выбору, а как к своему долгу, обязанности и ответственности, – тогда вы должны взять на себя обязательство никогда ни для чего не использовать оправдания! Вы не можете позволить себе, своей команде, семье или кому бы то ни было в вашей организации использовать оправдание в качестве причины, по которой что-то не получилось. Как гласит старая поговорка: «Если этому суждено случиться, то мне решать – как».

Контрольные вопросы

В чем разница между оправданием и причиной?

Какие две вещи вы знаете об оправданиях?

Какие оправдания вы использовали?

Глава 22. Успешный или нет?

Я изучал успешных людей бо́льшую часть своей жизни и обнаружил, что различия между ними и людьми, которые добиваются меньшего, крайне интересны. Различия между этими двумя группами не связаны с экономикой, образованием или демографией. Хотя эти аспекты, безусловно, повлияли на них и их взгляды, в конечном счете, они не стали определяющими факторами в их жизни. Я могу назвать людей без образования, которые росли в неполных семьях, в ужасных условиях, но все же добились успеха вселенского уровня.

Успешные люди говорят, думают и используют другой подход к сложным ситуациям и проблемам. Они действуют иначе, чем большинство людей, и, определенно, по-другому воспринимают деньги. В этой главе перечислены наиболее частые качества, черты характера и привычки, которые отличают успешных людей. В каждом пункте описаны мои мысли. Это позволит вам лучше понять, какие привычки и характеристики вам следует развивать, какие поощрять в ваших сотрудниках.

Единственный способ добиться успеха – это совершать те же действия, что и успешные люди. Успех ничем не отличается от любого другого навыка. Копируйте действия и образ мыслей успешных людей, и вы создадите успех для себя.

Ниже я привел список характеристик для получения побед. Он основан на моих наблюдениях за успешными людьми и способах их действий.

1. Убеждение: «Я могу это сделать».