Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни

Жизнь не сильно отличается от Вегаса; вы должны сначала вложить в игру, чтобы получить отдачу. Вам все равно придется пойти на риск, и преуспевающие люди готовы к этому ежедневно. Готовы ли вы в казино жизни и бизнеса делать все, чтобы добиться успеха, которого вы хотите и в котором нуждаетесь?

Большинство никогда не делает слишком много, чтобы получить признание, привлечь внимание и произвести фурор; они пытаются защитить или сохранить репутацию, положение или уже достигнутое состояние. Успешные люди готовы рисковать – поставить все на кон и знать, независимо от результата, что они могут вернуться и повторить все это. Они позволяют критиковать себя, смотреть на себя и быть замеченными – в то время как неудачники сдерживаются и перестраховываются. Помните старую поговорку: «Риск – дело благородное»? В это время крайне важно, чтобы ваша семья и друзья поддержали ваше желание рискнуть и прекратить осторожничать.

8. Безумное состояние.

Нет, это не ошибка; я действительно говорю о безумии. В своей книге «Продавать, чтобы выжить» я говорил: успешный продавец должен быть безумен в отношении клиента, чтобы заключить сделку. Уверен, это явно противоречит наставлениям, которые слышали большинство из нас: быть рассудительными и логичными. Если вы безумны, это значит, что вы действуете, не опираясь на рациональные соображения и без учета практических реалий. И, да – именно это я хочу, чтобы вы сделали!

Большинство людей приходят в замешательство, видя это определение, и думают, что я говорю о сумасшествии. Но успешные люди понимают, насколько важны ничем не обоснованные действия. Они знают, что не могут позволить себе действовать в соответствии с согласованными реалиями. Если они это сделают, желаемое «невозможное» никогда не воплотится в жизнь. Правило 10Х предполагает безумные мысли и действия. В противном случае вы закончите так же, как и остальные, – будете вынуждены выживать за счет объедков успешных людей. «Безумный» не означает психически неуравновешенный.

Давайте посмотрим правде в глаза: предполагаемая «адекватность» разумных действий никогда не даст вам желаемого. Бо́льшая часть мира играет в соответствии с набором глупых, бесполезных, рациональных правил, которые только гарантируют, что вы продолжите влачить жизнь в кабале, как раб. Посудите сами: разве появились бы у нас автомобили, самолеты, космодромы, телефоны и интернет – в дополнение к тысячам других вещей, которые стали привычными, – если бы однажды человек не совершил нечто, что другой назвал «безумным»? Человек не сделал бы ничего выдающегося, если бы боялся показаться сумасшедшим. Так что будьте одним из безумных. Обычно такие люди вносят огромный вклад в наш мир.

9. Пребывание в опасности.

У меня есть поговорка: «Я никогда не говорю “нет”, пока не придется».

Пока вы были ребенком, взрослые все время пытались уберечь вас от опасности. «Осторожно» – это мантра, которую родители повторяют детям, покупая товары из целых отраслей промышленности для «надежной защиты дома», чтобы обезопасить ребенка. К сожалению, многие люди настолько стремятся избежать опасности, что перестают по-настоящему жить! Если вы оглянетесь на свою жизнь, вероятно, увидите, что причинили себе столько же – или даже больше – вреда, будучи «осторожными», сколько находясь в опасности. Подумайте, когда вам в последний раз причиняли боль. Вы, вероятно, пытались спасти что-то прямо перед тем, как это произошло. Осторожность требует от вас аккуратных действий – и вы никогда не достигнете 10Х уровней активности, проявляя это качество.

Масштабные действия требуют, чтобы вы отбросили осторожность, даже если это подвергает вас опасности. Работа с влиятельными людьми рискованна сама по себе. Вы хотите получить доллары от миллиардера в качестве инвестиций? Зарплату в миллион долларов в год? Вы хотите сделать свою компанию известной? Если это так, вы должны быть готовы находиться в опасности, где от вас будут ожидать большего. Чтобы сделать нечто масштабное, придется принять опасность. Вы можете убедиться, что этот риск не смертелен, если достаточно подготовились, чтобы выйти на ринг и одержать победу.

10. Создание богатства.

Отношение к богатству особенно четко показывает разницу финансово обеспеченных людей и необеспеченных. Бедные люди считают, что им нужно много работать, чтобы зарабатывать деньги, а затем тратить жизнь либо на покупку малозначительных вещей, либо на безумную экономию, способную их обезопасить. Успешные люди знают, что деньги уже есть. Они мыслят в терминах создания богатства путем обмена новыми идеями, продуктами, услугами и решениями. Такие люди понимают, что они не ограничены дефицитом. Они знают, что деньги существуют в изобилии и сотрудничают с теми, кто создает продукты, услуги и решения. Богатство для них не ограничивается денежной массой. Чем ближе вы находитесь к огромным потокам денег, тем больше у вас шансов получить капитал для собственных начинаний.