Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни

Сейчас, когда я пишу это, совершаю серьезное личное и профессиональное расширение – и все это при пополнении в семье и увеличении моих филантропических желаний. Все сотрудники моей компании и даже мои клиенты скажут: когда я берусь за дело, всегда действую с необоснованной верой, что сделаю все необходимое для достижения цели. Я не организатор, не отличный планировщик и не менеджер. Я понимаю, что принятие активных мер без добавления времени, встреч и чрезмерного анализа принесет мне как преимущества, так и недостатки. Люди, которые меня знают, вероятно, также скажут, что, приступая к проекту – будь то написание новой книги, создание программы семинара, разработка нового продукта, проведение тренинга, улучшение брака или общение с дочерьми – я полностью погружаюсь в это. Я полностью готов, целиком предан делу, как голодная собака в кузове грузовика с мясом. Я хорошо знаю себя. И когда ввязываюсь в процесс, становлюсь совершенно безумен в действиях, пока не получу желаемых результатов. Я не оправдываю себя и не позволяю оправдываться другим.

Сейчас означает сейчас – ни минутой позже. Начните с самого начала; составьте первоначальный список целей, а затем список действий, которые подтолкнут вас в этом направлении. Затем, не слишком анализируя, начните совершать эти действия.

Несколько вещей, которые следует иметь в виду, когда вы приступите:

1. Не сокращайте свои цели по мере их написания.

2. Не теряйтесь в деталях и том, как их выполнить на данном этапе.

3. Спросите себя: «Какие действия могу предпринять сегодня, чтобы продвинуться к этим целям?»

4. Предпринимайте любые действия, которые вам приходят в голову, независимо от того, каковы они, или что вы о них думаете.

5. Не оценивайте преждевременно результат своих действий.

6. Возвращайтесь к списку каждый день и просматривайте его.

Когда вы начнете этот путь, следуя Правилу 10Х, вы можете чувствовать подавленность. Вы, вероятно, заметите, что пытаетесь отговаривать себя от начала и принятия мер. Не поддавайтесь искушению оттянуть время. Вы же знаете, что откладывать не получится. Представьте себя машиной, застрявшей в грязи; вам нужна такая мощность, которая позволит сдвинуться на пару дюймов, и тогда вы уже сможете вытянуть автомобиль. Возможно, вы полностью испачкаетесь, но это, безусловно, лучше, чем увязнуть в грязи.

Как я упоминал ранее, вы можете беспокоиться о друзьях и семье, которые дают советы, потому что любят вас и заботятся. Многие из них, вероятно, не хотят, чтобы вы были «нереалистичными» при постановке целей, чтобы не разочаровались потом. Доводы и образ мышления обычных людей и тех, кого вы любите, всегда одинаковы: «Будь осторожен, не рискуй, будь практичен. Успех – это еще не все, довольствуйся тем, что у тебя есть. Жизнь нужно проживать. Деньги не сделают тебя счастливым. Ты слишком много хочешь. Успокойся, у тебя нет опыта. Ты слишком молод. Ты слишком стар…» Подобным высказываниям нет конца.

Когда вы услышите, что говорят и думают обычные люди, поблагодарите их за совет. Затем напомните им, что вы хотите, чтобы они поддержали вас. Дайте им понять, что вы скорее поверите в достижение своих желаний и целей и разочаруетесь, чем никогда не поверите и не разочаруетесь.

Приведу реальный пример использования Правила 10Х, который произошел со мной, когда я писал эту книгу. Прочитав этот эпизод, вы увидите, как я смог использовать многие привычки и черты успешных людей для достижения целей, которые поставил перед собой, и даже выйти за рамки изначального желания.

Незадолго до завершения книги «Если ты не первый, ты последний», я понял важную вещь. Хотя обычно я предпринимал масштабные действия, мне все еще предстояло по-настоящему постичь мышление в 10Х масштабах. Поэтому я решил проверить свое Правило 10Х, когда писал эту книгу. Я скорректировал свои цели, чтобы они соответствовали 10Х образу мыслей, и увидел, что одна из них звучала так: мое имя стало синонимом обучения продажам. Я хотел стать человеком, о котором люди думают в первую очередь, говоря об обучении продажам, мотивации продаж, стратегии – обо всем, что связано с продажами. Это была концепция доминирования, которую я описывал в книге «Если ты не первый, ты последний». У меня была новая, глобальная цель, но я не имел ни малейшего представления, как ее достичь. Вместе с тем понимал: если бы я остановился и попытался выяснить, «как» это сделать, прежде чем обозначил эту цель, я бы никогда не начал. Я, наверное, сразу бы решил, что это невозможно.

Как только я установил нужную задачу и не стал перегружать себя техническими деталями и вопросами «как», то позволил цели определить, какие действия наиболее соответствуют ее размеру. Казалось, что большая цель автоматически подтолкнет меня к правильным действиям. Но я также использовал небольшой трюк – задал себе грамотный вопрос: «Что мне нужно сделать, чтобы мое имя стало синонимом продаж?» И сразу же начал записывать ответы и идеи:

1. Позволить 8 миллиардам людей узнать обо мне.

2. Вести телешоу.

3. Вести радиопередачи.