Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни

Все были напуганы, но я держал в уме важный момент: самые успешные расширяются, в то время как другие подвергаются сокращению. Они рискуют, пока другие экономят. Поэтому вместо сокращения штата или закрытия я сократил собственную зарплату. Я взял деньги, которые обычно платил себе, и использовал их на реализацию Правила 10Х.

Даже при самых тяжелых проблемах в разных сферах жизни я делал все, что мог, чтобы держать цель в фокусе. Это было нелегко, и гарантия отличного результата отсутствовала. Но я действовал, напоминая себе: мы можем со всем справиться. Чем более целеустремленным я становился, тем с бо́льшим количеством проблем сталкивался. Мне почти казалось, что Вселенная просто пытается проверить, насколько я силен и смогу ли не отступить.

Результатом работы пиар-фирм было одно жалкое интервью за три месяца, банки просили все больше и больше денег, и мой доход был урезан (мной, конечно, но все равно было больно!). Единственное, что оставалось для меня, – это мой брак, рождение второго ребенка и моя яростная вера в свою способность упорствовать и работать.

Я был влюблен в свою цель 10Х уровня. Я знал, что она хороша не только для меня, но и для всего мира, ведь он узнает о новом способе ведения дел. Для меня это был не просто вопрос личного успеха; речь шла о выполнении миссии, которая поможет миру. А мир переживал кризис. Я чувствовал, что моя цель достаточно глобальна, чтобы изменить не только мою жизнь. Я понимал, что это рискованное расширение потребует больше денег или энергии, чем я тратил. Но истинная цель и должна быть более ценной, чем риск, или вы определили неправильную цель.

Поэтому я продолжал выполнять свои обязательства, справлялся со страхом, стал в некотором смысле фанатиком и продолжал увеличивать действия в других сферах. Я не контролировал пиар, теле-индустрию или издательские компании, поэтому начал работать над тем, что контролировать мог. Везде, где я мог донести свое послание, я это делал. И, наконец, мы начали замечать результаты.

Не растягивайте время, действуйте без колебаний и сомнений.

Стали поступать звонки с просьбой выступить на радио и даже дать несколько телевизионных интервью. Однажды утром мне позвонили с радио CNN, чтобы я дал интервью на тему ареста Фанни Мэй, и, конечно, я согласился. На следующее утро меня попросили прийти в 3:30 утра в студию для интервью по проблеме потери права выкупа, и я ответил: «Да, без проблем – я весь ваш!» Помню, как мне позвонили пиарщики и спросили: «Не могли бы вы рассказать о контракте Леброна Джеймса, и как это повлияет на баскетбол?» Я сказал «да» и без промедления отправился в студию NBC. За десять минут до моего приезда мне позвонили по телефону, в котором сообщили: «Тема была изменена. Вместо Леброна вы будете говорить об отношениях между Леви Джонстоном и Сарой Пэйлин». Я ничего не знал о Леви Джонстоне, но все равно дал интервью.

Тема для меня не имела значения; я просто хотел, чтобы СМИ знали: они могут рассчитывать на мое появление и участие. Я напомнил себе: моя цель не просто дать интервью CNBC или рассказать о Леви, а привлечь внимание всего мира – чтобы люди начали думать обо мне в тот момент, когда речь заходит о продажах. Хотя ни один из этих репортажей не принес мне денег, они сделали бы меня более известным, что гораздо важнее.

Затем мы начали активно продвигаться в социальных сетях. Мы так старались, что у меня были клиенты, друзья и даже сотрудники, которые жаловались, что я отправляю слишком много электронных писем и создаю слишком много постов. Но я не отступил, а наоборот, увеличил количество электронных писем и сообщений, пока жалобы не превратились в восхищение. Я перешел от безызвестности к перегрузу своего расписания (это была лишь одна из проблем, к которым привели мои масштабные действия).

Я также стремился создать собственное телешоу. Потому встречался с театральными агентами, менеджерами, крупными агентствами, маленькими агентствами, но никому это не было интересно. Я поговорил с друзьями в Голливуде, у которых был опыт работы с телевизионными каналами и которые в течение многих лет безуспешно продвигали собственные реалити-шоу. Тем не менее, даже когда я входил в это новое пространство, я продолжал «подкидывать дрова»: участвовал в выступлениях, совершал звонки клиентам, писал электронные письма, вел социальные сети, писал статьи и занимался основной деятельностью. И каждый раз, когда я разочаровывался или испытывал неудачу, то возвращался и записывал свои цели. Это помогало мне сосредоточиться на конечном результате, а не на проблемах. Я всегда помнил, что успешные люди, несмотря на все трудности, ориентированы на цели.