Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни

4. Поставлять мои книги в каждый книжный магазин и библиотеку.

5. Участвовать во всех основных ток-шоу и новостных эфирах.

6. Сделать книгу «Если ты не первый, ты последний» бестселлером The New York Times.

7. Сделать рывок, используя социальные сети, чтобы люди по всему миру узнали мое имя.

Уточню: на тот момент я не знал, как конкретно это сделать, и даже не хотел выяснять на ранних этапах. Уверен, что меня бы только сбили с толку «как» и «нельзя», мне же было важно сосредоточиться на достижении цели.

Когда я обдумывал идею сделать свое имя синонимом продажи, то понимал, что эта цель достаточно велика, чтобы заинтересовать меня. Я был вдохновлен сделать все, что соответствует нашим представлениям о качестве. Каждое действие, которое предпринимали моя компания и я, было направлено на узнаваемость моего имени. При этом мы ничего не знали о технологиях формирования известности и не имели никакого отношения к телевидению.

Я самостоятельно опубликовал две книги, но даже не знал, как предложить их издательству, не говоря уже о продажах в книжных магазинах. В то время я не давал никаких интервью на телевидении или в СМИ, а известные социальные сети считал ориентированными на людей, которым больше нечем заняться.

Тем не менее я твердо верил, что для достижения всех моих целей собственная телепередача будет колоссально полезна. Я знаю, что все мои действия были связаны и чрезвычайно важны.

Я немедленно пошел к жене и сообщил, что собираюсь вести телешоу, где мог бы продемонстрировать свою способность находить общий язык с любыми людьми в любом месте и продавать что угодно при любом состоянии экономики, увеличивая продажи компании. Я знал, что это поможет мне избежать безызвестности и поможет выделиться среди торговых организаций по всему миру. Без всяких оговорок она ответила: «Это было бы невероятное телешоу! Ты был бы великолепен – давай сделаем это! Чем я могу помочь?» Никаких вопросов – только полная поддержка.

Я был чрезвычайно взволнован, но сделал все возможное, чтобы не делиться новой идеей с теми, кто сказал бы, что это невозможно. Я понял, что это была достаточно большая и захватывающая задача, которая требовала задействовать все мои ресурсы. Я также знал, что это не произойдет мгновенно.

Первым шагом я проинформировал свою команду и подчеркнул: любой проект, который двигает нас в направлении нашей цели, должен быть выполнен. Я дал понять, что не хочу слышать: «Я не могу; мы не можем; это слишком сложно; это невозможно». Мы начали делать шаги на 10Х уровнях: мы звонили всем, кого знали и кто мог бы связать меня с работниками в СМИ, на телевидении и в книжной индустрии. Не скрою, это довольно болезненный опыт. Люди, работающие в книжной и телевизионной индустрии, видели много провальных проектов, и поэтому воспринимали мою идею в пессимистичном свете. Они без колебаний заявляли, сколько времени займет воплощение подобной идеи и что я не могу возлагать на нее слишком большие надежды.

Тогда меня поразил средний тип мышления, укоренившийся у стольких людей. Ведь именно он мешает им достичь желаемого. Я неоднократно получал комментарии по типу: «На каждое транслируемое шоу приходится 300 шоу, которые отпадают», «Интернет выгоднее», «Тема шоу продаж не интересна людям», «В год пишется более 750 000 книг», «Без известного имени попасть на телевидение сложно» и так далее.

Но истинная цель и должна быть более ценной, чем риск, или вы определили неправильную цель.

Возможно, в такой ситуации многие люди сдались бы или подумали об этом, однако я этого не сделал. И вы не сдадитесь. Поймите: все, кто хочет осуществить личностный «прорыв», проходят через одно и то же. Мне приходилось постоянно игнорировать скептиков и ориентироваться на свои цели. Я еще не раз смотрел на список действий, необходимых для достижения цели, а затем приступал к работе, даже если мне было страшно или дискомфортно. Помните: успешные люди принимают эти ощущения!

Не знаю, произошло ли это из-за наших активных шагов или из-за концентрации на нашем желании, но полагаю, из-за сочетания того и другого. Я впервые обратился к пиар-компании за услугами, и пусть этот шаг не увенчался успехом, я не сдавался, потому что понимал важность своей цели. Когда вторая нанятая компания также не справилась, я обратился к следующей.

Мы одновременно занимались множеством проектов; все они требовали времени, энергии, денег и творчества, и все они были для нас новыми. У меня не было возможности прогнозировать, сработает это или нет. Кроме того, все происходило во время экономического спада. Повсюду шли сокращения. Экономика в целом, и моя компания в частности, переживала самый большой упадок, который я когда-либо видел. Сокращения в предприятиях клиентов достигали 40 процентов. Мой главный конкурент урезал штат вдвое, а бесчисленное множество других компаний и вовсе закрылись. Рушились целые предприятия, и даже целые отрасли промышленности подвергались риску.