Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни

Результатом того звонка стало согласие группы в Нью-Йорке на съемки рекламной части шоу. Мы все согласились, что дилерский центр Harley создаст отличную визуальную и увлекательную историю. После дюжины телефонных переговоров мы нашли компанию, но у меня все еще не было контракта в Нью-Йорке. Но как только я сказал им, что у меня на примете есть идеальное место, куда я готов отправиться, они не смогли сказать «нет». Они согласились прислать съемочную группу, чтобы снимать меня в течение двух дней. Поймите, когда вы продолжаете двигаться вперед, все постепенно получается.

Я обнаружил, что у меня нет опыта съемок телешоу, нет сценария, нет заметок, нет подготовки и действительно нет никакого представления, что мы на самом деле собираемся делать. Но я собирался снимать два дня в крупнейшем в мире магазине Harley (сначала совершите поступок, остальное выясните позже). Я работал с группой людей, с которыми никогда не сотрудничал прежде, и, честно говоря, был напуган до смерти. Единственное, что я знал наверняка: я мог бы пойти в любую компанию и увеличить ее продажи. Тогда я запомнил одну вещь: страх – это показатель, что вы движетесь в правильном направлении.

Чтобы успокоиться, я сосредоточил внимание на будущем и напомнил себе о целях. По дороге я неоднократно вспоминал, что могу справиться со своими страхами и мне придется это сделать. В противном случае люди никогда бы не узнали обо мне и моей способности помогать им. Помните: ваша единственная реальная проблема – безызвестность. Я продолжал подбадривать себя: «Иди, будь полностью готов и верь, что действие следует за обязательством».

Посмотрите на количество качеств, нужных для достижения успеха, которые я использовал:

• утверждение «могу сделать»;

• вера в победу;

• проявление себя;

• совершение поступка, а потом анализ деталей;

• действие сейчас, а не потом;

• путь до конца;

• смелость;

• преодоление страхов путем воплощения пугающих действий;

• ориентир на цель;

• готовность испытывать дискомфорт.

Даже если бы я потерпел неудачу, я знал, что мои мысли и действия были в правильном направлении. Возможно, я пожалею о своем выступлении, но, по крайней мере, использовал все шансы!

Мы начали снимать тизер[8]. Примерно через три часа продюсер сказал: «Грант, нам нужен конкретный пример, который покажет, что вы делаете, помимо слов и объяснений. Нам нужно увидеть, чему вы учите, как все действительно происходит». Я посмотрел на оператора: «Включите камеру и идите за мной». Мы прошли в выставочный зал Harley, я переходил от клиента к клиенту и привлекал каждого: одни садились на мотоциклы, другие фотографировались и слезали с них. Я перемещал людей по залу, отправлял фотографии их супругам с сообщениями типа «Я собираюсь продать вашему мужу этот байк». Было весело, легко и невероятно продуктивно взаимодействовать с клиентами и разбирать их возражения, сопротивление и проблемы, и записывать все это на камеру.

В конце первого дня продюсер посмотрел на меня: «Вы можете сделать это с любой компанией, где угодно?» Уверен, вы уже догадались, что я ответил, но на всякий случай, если вы не уверены, повторю это здесь: «Чувак, я могу делать это в любой компании, где угодно, бесконечное количество раз и показывать кому угодно, продавая что угодно, как увеличить продажи в любой сфере!» Он сказал: «Верю тебе. Я поверил в тебя еще раньше, чем увидел, что ты здесь сделал. Теперь Америка должна увидеть это телешоу».

Я попросил его об одном одолжении: «Как только договоритесь о встрече с телевизионщиками, позвольте мне рассказать им об этом». Я знал, что смогу продать это шоу лучше, чем кто-либо другой. Он согласился, вернулся в Нью-Йорк и начал редактировать статью. А на следующей неделе он позвонил мне и сказал, как он взволнован, но выразил сожаление, что летний сезон задержит его посты в социальных сетях. Продюсер объяснил, что, вероятно, пройдет еще четыре недели, прежде чем он сможет опубликовать ролик, и заверил, что всем он понравится.

Я не слышал о нем около трех недель, поэтому начал звонить сам. Я знал, что ничего не добьюсь в этом проекте, не проявляя настойчивость. Когда мы разговаривали, он подтвердил, что все в силе. Я напомнил о его обязательстве передо мной – провести встречу с руководителями. Он перезвонил мне неделю спустя, в 6:45 утра, и сообщил: «Грант, у меня плохие новости. Телеканалы не хотят, чтобы ты приходил на интервью по поводу шоу. Вместо этого они хотят показывать передачу уже сейчас».

Мне сразу вспомнилась фраза: «На каждое телешоу, которое выпускается в эфир, приходится 300 шоу, которые отпадают». Вторая мысль родилась из воспоминания, в котором один человек уверял, что никому не интересны шоу по продажам.

Я продолжал подбадривать себя: «Иди, будь полностью готов и верь, что действие следует за обязательством».