Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни

Чтобы продолжать разжигать огонь, я посылал обеим компаниям новую информацию. Выполняя задачи по основному бизнесу, я оказался в Лас-Вегасе на конференции и заметил, как снимала съемочная группа. Я рассказал им, что пытаюсь сделать телешоу и что хотел послать своим коллегам в Нью-Йорке трехминутный фрагмент. Я попросил их записать мое импровизированное видео, которое привлекло бы их внимание. Я сказал им: «Если это сработает, вы будете знать, что помогли мне воплотить идею с телешоу в реальность». Удивительно, но они согласились.

Затем я записал трехминутный ролик, который назвал «Вы не можете справиться с правдой» (You Can’t Handle the Truth). Его можно найти в интернете. Команда была достаточно любезна и дала мне копию видео для отправки обеим компаниям, и им это понравилось. Видео заставляло их думать обо мне и продвигать мое дело. Оно даже заставило группу в Нью-Йорке увеличить количество социальных сетей, в которых они планировали рекламировать шоу.

Мое стремление продвигать шоу вперед начинало подпитывать их приверженность и энтузиазм. Я подбрасывал дрова в свой костер – и, конечно, выходил за рамки общепринятых норм. Просто чтобы вы знали: я тоже, по большей части, понятия не имел, что делаю (смелость создается действиями). Единственное, что я знал: нужно предпринимать шаги, которые позволят достичь большей цели. Я был напуган, беспокоился о деньгах, которые вкладывал, и боялся отказа, но осознавал, что создаю совершенно новый набор проблем, а это, конечно, служило сигналом, что мои действия правильные.

Следующее крупное событие произошло, когда Джоан Риверс пришла ко мне домой, чтобы снять свой эпизод. Я, конечно, поделился с ней идеей о шоу, и она дала мне имена парней, которые продюсировали ее шоу. Поскольку я использовал в отношениях метод стремления вверх, а не вбок или вниз, то позвонил группе в Лос-Анджелес и попросил о встрече, чтобы изложить свою идею – на случай, если ребята в Нью-Йорке не смогут довести проект до конца. Помните: никогда не прекращайте добавлять дрова и действовать, независимо от поведения окружающих.

Группе в Лос-Анджелесе эта идея понравилась. Также пошло на пользу делу, что продюсеры уже видели меня на шоу Джоан Риверс. К этому моменту я перешел от простой идеи с минимальной поддержкой к следующей стадии: чтобы не одна, а две компании рассматривали возможность проведения шоу. Меня переполняла неуверенность в себе, когда я пришел в Paramount. Потому продолжал думать: «Эти ребята согласились на встречу со мной, потому что немного чувствуют себя обязанными». Так что ни на секунду не думайте, что вы должны быть уверены в каждом шаге на этом пути. Я чуть не отменил свою поездку в Paramount, размышляя по дороге, что это пустая трата времени. Но мое чувство долга взяло верх. Да, я был напуган и толком не понимал, что делаю, но все равно делал. Я должен был помнить, что эмоции переоцениваются, а работа «бабайки» – подавлять меня. Опять же, обратите внимание на все успешные стратегии поведения, которые здесь иллюстрирую, потому что именно они помогли моим решениям и наверняка помогут вашим.

Встретившись с членами группы, я с удивлением обнаружил, что они уже потратили время на меня – они придумали собственную версию шоу. Все мои опасения по поводу отсутствия у них интереса – как и большинство страхов – оказались совершенно необоснованными. Когда мы познакомились с обеими группами, они обе сказали: «Вы будто повсюду» (помните главу про вездесущность?).

Не скрою, в тот момент мне хотелось закричать от радости, но я знал, что не могу слишком волноваться и останавливаться, чтобы отпраздновать. Я должен продолжать активно действовать, принимая все больше ответственности, чтобы двигаться вперед. Потому не стал ждать, пока одна из двух компаний предложит мне сделку, и начал обзванивать розничные компании. Я искал организации, которых заинтересовало бы предложение поучаствовать в моем новом шоу (которого, кстати, фактически еще не было). Хотя обычно подобную работу делает производственная компания, я решил сделать сам это по нескольким причинам:

• контракт еще не был заключен;

• я ненавижу ждать;

• я хотел продвинуться вперед до такой степени, чтобы никто не мог отступить.

Был ли я слишком агрессивен, вел себя социально неприемлемым образом и нарушал общепринятые правила? Могло ли это кого-то задеть? Конечно! Послушайте, если бы одна из этих групп сказала «нет», то все, что я делал, не имело бы для них значения!

Интересный факт: когда мы звонили в компании, чтобы сообщить им о передаче, люди не только высказывали интерес и согласие участвовать в ней, но также начали спрашивать, как мы можем им помочь перед программой. Мы завели несколько новых аккаунтов для информирования о шоу. Затем я сообщил нью-йоркской группе, что подбираю компании, которые хотели бы в нем поучаствовать. Продюсеры сказали мне «притормозить», на что получили ответ: «Я могу сказать, что сделаю это, но не буду».