Продающие тексты в Instagram. Как привлекать клиентов и развивать личный бренд на глобальной вечеринке

У меня нет своего бизнеса, зато он есть у целого ряда моих друзей, которые не хотят писать свои истории и вообще какое-то тексты. Они просят меня взять их на обслуживание и писать посты в соцсетях как бы от их имени. Возможно ли такое в принципе — писать истории от имени других, ведь автор должен быть осязаем для своих клиентов?

Такой формат возможен, когда друзья рассказывают вам о своей жизни (может быть, наговаривают голосом в WhatsApp), а вы оформляете их в виде историй. Но здесь надо обратить внимание на один момент. Однажды читательница прислала мне письмо с жалобой: «Я своему мужу-тренеру такие классные истории написала о его жизни, а он не хочет публиковать». Я посмотрела тексты и сразу поняла, что мужу не понравилось. Таким восторженным, чисто женским тоном мужчины-тренеры про себя не рассказывают. Надо еще в интонацию попасть.

Я фотограф. Учить ли мне свою целевую аудиторию, как фотографировать, как готовиться к фотосессии? Это везде уже сказано, ничего нового нет, к сожалению.

Глобально все обо всем уже написано. В сети можно найти информацию на любую тему. Другое дело, что людям интересно читать не копию с какого-то постороннего ресурса, а истории о личном опыте автора, его приемах работы. Его советы, изложенные его языком, с его интонацией.

Я тоже занимаюсь обучением. И многие из тех принципов, о которых пишу, можно найти в других местах, они придуманы не мной. Но я даю информацию, проверенную моим опытом. Что-то у меня сработало, что-то нет, что-то мне больше понравилось, что-то меньше, что-то я объединяю в одну систему. Об этом и рассказываю — своим языком, своим голосом. И это то, ради чего меня читают.

Что касается конкретно фотографов, я на многих подписана, потому что фотографии для Instagram мне нужны постоянно, я все время что-то ищу и тема мне интересна. И хочу отметить, что у фотографов мне не попадались внятные советы, как подготовиться к фотосессии, во что лучше одеться, что лучше не надевать, как краситься, как точно не краситься, как сфотографировать себя на телефон, как сочетать фотографии в блоге и т. п. Хотя, допускаю, если целенаправленно искать, то все это можно найти.

Так что взгляды изнутри индустрии и постороннего наблюдателя могут различаться. Вы как фотограф знаете, где что лежит, кто о чем написал, и поэтому у вас может сложиться впечатление, что сказать о фотосъемке больше нечего. А я прихожу как потенциальный клиент и вижу, что и там пусто, и здесь, и точно есть где развернуться.

Моя аудитория двуязычная. И мне жутко не хочется вести четыре блога — личный на двух языках и профессиональный на двух языках. Как лучше поступить?

Теоретически можно каждый пост делать на двух языках в одном аккаунте. Но это значит, во-первых, что тексты априори должны быть короче, чтобы в положенное количество знаков поместились обе версии.

Во-вторых, большую роль играют заголовки и первое предложение — они должны вызвать желание развернуть и прочесть пост. А если у вас первое предложение на немецком, а вас читает русскоязычный читатель, который не понял это предложение, шансы, что он развернет пост, становятся ниже. Так что, на мой взгляд, более правильное решение — два профессиональных аккаунта на разных языках. А личный может быть и один.

После второго урока я написала три поста в свой Instagram, тексты писала с учетом ваших рекомендаций. И через день я увидела, как количество подписчиков начало увеличиваться! Так будет и дальше?

Нет, если честно, качество текстов только в редких случаях дает ощутимый и стабильный прирост подписчиков. Рассчитывать на это не стоит. Сама по себе аудитория расти не будет. Увеличение числа фолловеров — это отдельное дело, которым надо системно заниматься. Вот несколько способов.

Хештеги. Возможно, потенциальные клиенты целенаправленно ищут наш тип продукта, вводя в строку поиска Instagram слова «ресницы Юго-Западная», «детский центр Бутово» или «торт на заказ Махачкала». Если мы в своих постах или комментариях под ними используем соответствующие хештеги — #ресницыюгозападная #детскийцентрбутово #тортназаказмахачкала, — возможно, наш аккаунт появится в результатах поиска. Не исключено, что аккаунт покажется человеку интересным, и он на нас подпишется.

Этот способ набора подписчиков хорош тем, что он легкий и бесплатный. Но заметного роста аудитории от него ждать не надо — будет потихонечку что-то капать, не более того.

Реклама у блогеров. Ищем блогера, чьи подписчики похожи на нашу целевую аудиторию, и пытаемся сделать так, чтобы он нас своим подписчикам похвалил и порекомендовал. Самый простой способ — договориться и заплатить. Некрупные блогеры часто работают по бартеру: мы бесплатно отдаем им свой продукт (украшаем шарами детский день рождения, обслуживаем в своем салоне красоты, проводим фотосессию, дарим произведенный нами диван и т. д.), а они упоминают нас в своих текстах и отмечают на фотографиях и в сторис. Эти упоминания видят подписчики блогера, они могут заинтересоваться и перейти в наш профиль.