Читаем Психология влияния полностью

Rothman, A.J., Salovey, P. (1997). Shaping perceptions to motivate healthy behavior: The role of message framing. Psychological Bulletin, 121,3–19.

Rothman, A.J., Martino, S.C., Bedell, B.T., Detweiler, J.B., Salovey, P. (1999). The systematic influence of gain- and loss-framed messages on interest in and use of different types of health behavior. Personality and Social Psychology Bulletin, 25, 1355–1369.

Ruback, B.R., Juieng, D. (1997). Territorial defense in parking lots: Retaliation against waiting drivers. Journal of Applied Social Psychology, 27, 821–834.

Rubinstein, S. (1985, January 30). What they teach used car salesmen. San Francisco Chronicle.

Ruiz R., Glenn, M., Crowe, R. (2007, April 24). Apartment resident kills manager, self.http://www.chron.com/disp/story.mpl/fron/4741970.html.

Rusbult, C.E., Van Lange, P.A. M., Wildschut, T., Yovetich, N.A., Verette, J. (2000). Perceived superiority in close relationships: Why it exists and persists. Journal of Personality and Social Psychology, 79, 521–545.

Russo, J.E., Carlson, K.A., Meloy, M.G. (2006). Choosing an inferior alternative. Psychological Science, 17, 899–904.

Salant, J.D. (2003, July 20). Study links donations, vote patterns. The Arizona Republic,A5.

Scammon, D.L. (1977). Information overload and consumers. Journal of Consumer Research, 4,148–155.

Schein, E. (1956). The Chinese indoctrination program for prisoners of war: A study of attempted «brainwashing.» Psychiatry, 19,

149–172.

Schindler, R.M. (1998). Consequences of perceiving oneself as responsible for obtaining a discount. Journal of Consumer Psychology, 7, 371–392.

Schlenker, B.R., Dlugolecki, D.W., Doherty, K. (1994). The impact of self-presentations on self-appraisals and behavior. The power of public commitment. Personality and Social Psychology Bulletin, 20,20–33.

Schmidtke, A., Hafner, H. (1988). The Werther effect after television films: New evidence for an old hypothesis. Psychological Medicine, 18,665–676.

Schultz, P.W. (1999). Changing behavior with normative feedback interventions: A field experiment on curbside recycling. Basic and Applied Social Psychology, 21,25–36.

Schwartzwald, D., Raz, M., Zwibel, M. (1979). The applicability of the door-in-the-face technique when established behavior customs exit. Journal of Applied Social Psycholgy, 9

, 576–586.

Schwarz, N. (1984). When reactance effects persist despite restoration of freedom: Investigations of time delay and vicarious control. European Journal of Social Psychology, 14,405–419.

Sechrist, G.B., Stangor, C. (2007). When are intergroup attitudes based on perceived consensus information? The role of group familiarity. Social Influence, 2,211–235.

Segal, H.A. (1954). Initial psychiatric findings of recently repatriated prisoners of war. American Journal of Psychiatry, III,358–363.

Sengupta, J., Johar, G.V. (2001). Contingent effects of anxiety on message elaboration and persuasion. Personality and Social Psychology Bulletin, 27, 139–150.

Settle, R.B., Gordon, L.L. (1974). Attribution theory and advertiser credibility. Journal of Marketing Research, 11,

181–185.

Sheldon, K.M., Ryan, R.M., Rawsthorne, L.J., Ilardi, B. (1997). Trait self and true self, Journal of Personality and Social Psychology, 73, 1380–1393.

Shelley, M.K. (1994). Individual differences in lottery evaluation models. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 60, 206–230.

Shepperd, J.A., Strathman, A.J. (1989). Attractiveness and height. Personality and Social Psychology Bulletin, 15, 617–627.

Sherif, M., Harvey, O.J., White, B.J., Hood, W.R., Sherif, C.W. (1961). Intergroup conflict and cooperation: The Robbers’ Cave experiment.Norman, OK: University of Oklahoma Institute of Intergroup Relations.

Sherman, S.J. (1980). On the self-erasing nature of errors of prediction. Journal of Personality and Social Psychology, 39, 211–221.

Singer, E., Van Hoewyk, J., Maher, M.P. (2000). Experiments with incentives in telephone surveys. Public Opinion Quarterly, 64,171–188.

Перейти на страницу:

Все книги серии Мастера психологии

Мотивация и личность
Мотивация и личность

Через сорок восемь лет после первого выхода в свет книга «Мотивация и личность» по-прежнему предлагает уникальные и влиятельные теории, не утратившие своего значения для современной психологии. Данное третье издание представляет собой переработку классического текста коллективом авторов, с сохранением оригинального стиля Маслоу. Целью переработки текста было придать ему большую ясность и структурированность, сделав его таким образом пригодным для использования в учебных курсах по психологии. В третье издание вошли также развернутая биография Маслоу, послесловие редакторов, в котором они излагают практические и теоретические аспекты системы взглядов Маслоу, нашедших отражение в нашей жизни и обществе, и полная библиография трудов Маслоу.

Абрахам Маслоу , Абрахам Харольд Маслоу

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука
Теории личности
Теории личности

Монография — бестселлер видных американских исследователей Л. Хьелла и Д. Зиглера адресована всем, для кого знание и практическое применение психологии необходимы в профессиональной деятельности. Прочесть ее будет полезно психологам и врачам, преподавателям и студентам, а также широкому кругу читателей, интересующихся вопросами современной психологии личности, межличностными и семейными отношениями. Книга охватывает широкий круг направлений в теории личности, разработанных такими крупнейшими учеными, как Фрейд, Адлер, Юнг, Эриксон, Фромм, Хорни, Кеттел, Айзенк, Скиннер, Бандура, Роттер, Келли, Маслоу, Роджерс. Большинство этих теорий впервые в столь полном объеме представлены на русском языке.

Д Зиглер , Дэниел Зиглер , Ларри Хьелл , Л Хьелл

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука

Похожие книги

Психология веры
Психология веры

В книге известного российского психолога профессора Рады Грановской вера рассматривается как опора человеческих стремлений и потребностей. Показано воздействие мировых религий на формирование человеческой психологии, вскрыты глубинные связи между силой веры и развитием человека. Анализируется влияние веры на мировоззрение, психическое здоровье и этику современного человека. Использованы обширные материалы, накопленные мировыми религиями, исторические и религиозные, посвященные основоположникам и канонам различных верований, международный и отечественный опыт в области общей психологии. Второе издание монографии (предыдущее вышло в 2004 г.) переработано.Для психологов, педагогов, философов и студентов профильных факультетов высших учебных заведений.

Рада Михайловна Грановская

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука