Реклама. Принципы и практика

Источник: «Archipelago», Fallon EFFIES 2004 (Minnesota: Fallon Worldwide, 2004): 4–7; «Media Plan of the Year: Best Use of National Television and/or Cable», Adweek Special Report (June 23, 2003):18–20.

* * *

Как известно руководителям Archipelago и разработчикам медиапланов, медиапланирование представляет собой процесс решения задачи. В данном случае задача выглядит следующим образом: как за счет выбора СМК для рекламы можно помочь достижению маркетинговых и рекламных целей? Конечная цель здесь заключается в охвате целевой аудитории с помощью правильно выбранного послания наилучшим образом и в наилучшее время. В этой главе мы узнаем, как создается медиаплан – как ставят цели его разработчики и как они выбирают соответствующие медиастратегии – и проиллюстрируем этот процесс на примере одной кампании. Затем мы исследуем функцию закупки носителей рекламы и объясним, как способствуют реализации медиаплана медиабайеры.

Планирование и закупка медиа для рекламы

Традиционно рекламное агентство отвечало за разработку медиаплана, который создавался совместными усилиями таких подразделений, как медиаотдел, отдел работы с клиентом, креативная группа агентства и отдел управления брендом маркетера. После составления плана его осуществлением занималось специальное подразделение медиабайеров, которое могло входить в состав рекламного агентства или специализированной независимой фирмы.

Планирование и закупка рекламы в СМК за последние 25 лет претерпели значительные технические и структурные изменения. В конце 1980-х гг. компьютер стал новым средством распространения информации, и покупатели получили возможность узнавать цены и размещать заказы по электронным каналам связи. Сегодня процесс закупки рекламы в СМК может осуществляться в онлайновом режиме. Агентства предоставляют услуги по закупке рекламы или передают эти функции независимым организациям. Область медиапланирования также претерпела изменения по причине внутреннего дробления основных СМИ, в особенности телевидения, а также появления интерактивных и альтернативных средств распространения информации. Все это привело к усложнению задач планирования и закупки медиарекламы и потребовало большей креативности для их решения.

Концепция апертуры

Для каждого потенциального потребителя продукта или услуги существуют идеальные время и пространство, когда он может получить рекламное сообщение. Например, когда идет дождь, вы думаете о зонте, а когда светит солнце, вы думаете о солнцезащитных очках. Такой идеальный момент называется апертурой. Целью специалиста по медиапланированию является показ обращения рекламодателя целевой аудитории в тот момент, когда потребитель оказывается наиболее восприимчивым к этому обращению. Термин «апертура», который в своем первоначальном смысле обозначает открытие объектива фотоаппарата, используется здесь как метафора. Он иллюстрирует идею о том, что разработчик медиаплана должен концентрировать внимание на своей целевой аудитории, используя все сведения, которые сумеет получить об этих людях, для обеспечения их охвата, но так, чтобы не допустить напрасного расходования средств или не упустить имеющихся благоприятных возможностей. Независимо от того, тратит ли компания сто долларов на одно медиа или миллион долларов на несколько медиа, ее цель должна быть одной и той же: обеспечить охват нужных людей в нужный момент времени с помощью правильно составленного послания. Поэтому давайте теперь выясним, как разрабатывается медиаплан, максимизирующий выгоды распространения послания в правильно выбранный момент времени.

Принцип. Реклама оказывается наиболее эффективной, когда она попадает к правильно выбранным людям в правильно выбранный момент времени с помощью правильного послания.

Медиаплан

Медиаплан, как мы видели в гл. 8, является письменным документом, содержащим описание целей и стратегий распространения рекламных сообщений компании. Цель медиаплана заключается в определении наиболее эффективных способов доставки посланий в каждую релевантную точку контакта, т. е. такую точку, в которой потребитель имеет возможность установить связь с брендом и определенным образом отреагировать на направленное ему послание. Чтобы понять, как планирование и закупка СМК вписываются в процесс рекламы, давайте обратимся к рис. 11.1, на котором представлены основные составляющие медиаплана.

Исследование средств массовой коммуникации: источники информации