Слово за слово: искусство переговоров в реальной жизни

Не следует недооценивать связь человека с его предметами. Нельзя бесцеремонно вторгаться в чужое личное пространство, офис или комнату. В ходе строительства благоприятного общения нельзя беспричинно и некорректно оспаривать чужие мысли. Нельзя пользоваться без спроса чужими вещами, пробовать еду с чужих тарелок и т. д. Вроде бы смысл понятен. Чужое – это чужое и с этим необходимо считаться, уважать это чужое, взаимодействовать с чужим деликатно, так, чтобы не обидеть хозяина.

В ходе переговоров и убеждения, используйте принцип этого закона. Правильно внедряйте свои желания в чужую Систему. При необходимости пусть ваш собеседник думает, что эта идея – его. Почему бы не назвать проект в честь вашего партнера, если, для вас главное – результат, а не попытка самоутвердиться. Хвалите чужие предметы и мысли, подчеркивайте индивидуальность собеседника, его вкус и чувство стиля. Кстати, для лучшего усвоения данного закона обратите еще раз внимание на четвертую главу этой книги – «Работа в Системе человека», в которой я подробно рассказываю про личное пространство, социальные зоны и связь человека с предметами.

Итак, следующий социальный закон – закон желания. Человек состоит из желаний. Есть такие люди, о которых говорят: «и целого мира мало». На одних влияет жадность, на других – зависть, на третьих – мечта. У каждого человека есть свои желания. Кто-то хочет больше денег, кто-то – больше власти, кто-то максимально самоутвердиться, чтобы как можно больше людей признало его исключительность, талант.

Одной из наиболее распространенных причин возникновения желаний является тяга к удовольствиям. Природа хитро устроила все так, что приятные ощущения имеют свойство заканчиваться, а повторное насыщение требует все более ярких впечатлений. Двигателем стремления вернуть и продолжить удовольствие, растянуть его как можно дольше являются сформировавшиеся привычки, зависимости, программы состояний и воспоминаний, а также банальная человеческая жадность. Именно жадность и слепая, первобытная жажда вернуть приятные воспоминания приводит человека к неприятным последствиям.

Иногда люди попадают в ловушку своих желаний. Желания поглощают, уничтожают человека, его сущность и душу в прямом и переносном смысле. Чаще это сопряжено с природной завистью и материальными позывами. Помните известную фразу «жадность фраера сгубила»? Сильное влияние на возникновение наших желаний оказывают различные зависимости. От алкогольной, наркотической и – до азарта и жажды острых ощущений. Не оставляют без внимания формирование наших желаний и такие социальные законы, как законы большинства, имиджа, подчинения.

Особенно ярко закон желания проявляется в стремлении обладать чем-либо. Человеку свойственно желание обладать как осязаемыми материями (тем, что можно потрогать, подержать в руках), так и нематериальными активами или, проще говоря, состояниями. Многие стремятся к славе, успеху, статусу, практически каждый желает обрести радость, хорошее настроение, уверенность в себе. Обладание не статично и ненадежно. Исчезновение желанного объекта или духовного состояния приводит к ухудшению эмоционального фона и к отрицательному влиянию на Систему человека. Вряд ли богач обрадуется, если у него забрать сундук с золотом. И наоборот, ученый, только что выигравший Нобелевскую премию, скорее всего, еще долго будет пребывать в радостном настроении.

Знаете, почему 10 % людей на планете имеют 90 % всех денег? Потому что они умеют управлять своими желаниями, не зависят от общественного мнения и других жизненных ловушек. Они развивают активы, контролируют свои эмоции, мимолетные порывы и не растрачивают энергию и финансы на необдуманные покупки.

Как использовать данный закон в своих целях?

Во-первых, управлять своими желаниями через контроль над своими эмоциями. Нельзя поддаваться мимолетным порывам, которые могут привести к неприятным последствиям. От наркотиков можно умереть, от случайных связей заболеть, выйдя ночью за сигаретами в неблагополучном районе можно лишиться мобильного телефона и т. д.

Во-вторых, любое желание имеет последствие или последствия. Как положительные, так и отрицательные. Старайтесь их учитывать. Если вы купите вашему четырнадцатилетнему ребенку самый крутой телефон в классе, он может начать зазнаваться, а другие дети могут начать ему завидовать. Если вы собираетесь купить на последние деньги «бентли», задумайтесь, сколько будет стоить ее обслуживание.

В-третьих, чтобы убедить человека, его сначала надо заставить страстно захотеть то, чего вы желаете. Учитесь понимать, чего хотят другие, и вам станет легче проталкивать в их головы свои предложения. Для этого учитесь спрашивать и внимательно слушать.