Слово за слово: искусство переговоров в реальной жизни

Разновидностью данного сценария отношений является вариант «победитель/мне все равно», подразумевающий концентрацию на персональном выигрыше и личной выгоде без должного внимания к ситуации вокруг другой стороны и к последствиям, которые могут иметь место в случае вашего единоличного движения «напролом» к своей цели. Например, я хочу открыть ночной клуб в вашем доме. Мне совершенно все равно, будет вам мешать по ночам громкая музыка или нет. Правильно оформив всю документацию, я сосредоточусь на извлечении максимальной прибыли из заведения.

В дипломатии данная модель применяется постоянно. Например, Алжир заключает выгодные экономические соглашения с Россией и Китаем и его не сильно волнует, что подобная политика приводит в бешенство европейские компании, чьи товары и услуги стремительно вытесняются с рынка.

Следующий сценарий возможного социального действия – модель «победитель/победитель», подразумевающая взаимовыгодный результат и учет интересов другой стороны в ходе поиска пути к своей цели. Данному варианту присуще мышление, нацеленное на совместный успешный исход сотрудничества. Как говорится, все в выигрыше: «и овцы целы, и волки сыты». Например, у вас есть уран, а у Ирана нет урана. Вы продаете свой уран Ирану по выгодной цене. Все счастливы: Иран обогащает свой уран, а вы обогащаетесь на роскошной вилле на Лазурном берегу в окружении шампанского и прелестных блондинок.

«Победитель/победитель» – менее распространенная модель, так как люди в силу своего здравого эгоизма и яростного стремления обрести чувство значимости часто исключают данный вариант из инструментов, необходимых для строительства прочных отношений. Некоторым из них кажется, что если кто-то еще выигрывает, то они несомненно оказываются в проигрыше или в менее выгодном положении.

Одной из причин отсутствия популярности данного сценария также является наличие различных преград и внешних обстоятельств, не позволяющих людям устремиться с распростертыми объятиями навстречу друг другу. Отмечу, что настоящий Переговорщик и дипломат старается использовать на практике именно этот подход, являющейся, по сути, наиболее эффективным.

Есть и другие разновидности сценариев отношений между людьми. Например, модель «проигравший/победитель», в котором вы выступаете в качестве жертвы, потерпевшей стороны, как непроизвольно, так и по собственному желанию. Иногда, в попытке произвести хорошее впечатление или надеясь на крупный выигрыш в будущем, мы стараемся угодить другим людям, прогибаемся, наступаем на свои интересы.

Существует сценарий «проигравший/проигравший» или, как мы говорим в дипломатии, сценарий «МАД» (от английского «mutual assured destruction» – взаимно-гарантированное уничтожение). Термин «МАД» был рожден стратегической концепцией холодной войны, подразумевающей гарантированное уничтожение и СССР и США в результате применения обоими государствами ядерного оружия. Модель «проигравший/проигравший» также подразумевает, что от взаимодействия вместо победы и взаимной выгоды обе стороны останутся ни с чем, потеряют больше, чем могли бы приобрести, избрав, например, сценарий «победитель/победитель».

Как использовать данный закон в своих интересах?

Помните об этом законе в ходе строительства отношений с другими людьми и их Системами. Старайтесь все-таки по возможности выходить на формулу взаимовыгодного результата «победитель/победитель». Помните, проигравшие часто недовольны сложившимся положением дел, они могут оказаться злопамятными, жаждать реванша.

Если сценарий «победитель/победитель» не представляется возможным, постарайтесь тем не менее учесть интересы другой стороны, чтобы сохранить плодотворную почву для возможных совместных дел в будущем. Например, предложите компенсацию или пообещайте вернуть упущенную выгоду в следующих проектах.

Обратим внимание на девятнадцатый закон – закон признания. Чтобы стать успешным, богатым и знаменитым, постоянно находиться в центре положительного внимания, необходимо, чтобы люди вас полюбили и полюбили искренне. В соответствии с уже описанным мною законом привлекательности, чтобы получить признание, людям должен нравиться ваш образ, поступки и вы как личность.

Но, как говорится, есть нюанс. Люди просто так никогда никого не полюбят. Хотите признания и всеобщего обожания – предложите миру и лично каждому из них что-то взамен.

Вот такой коротенький и простой закон. Не больше и не меньше. Желаете стать известным, популярным, получать награды и премии, быть желанным гостем на каждой вечеринке? Дайте людям то, почему они позволят вам стать и оставаться в центре их внимания, то есть принесите им пользу.

Как использовать этот закон в своих интересах?

Думайте об этом. Что такое вы можете дать миру, чтобы он проявил к вам интерес и уж тем более в ответ дал денег, славы и позитивного внимания со стороны окружающих?