Однако на подобное «врастание» требуется много времени, так как ко всякому иностранцу китайцы относятся с подозрением и даже при хороших деловых связях редко допускают иностранцев в свою частную жизнь. Следует быть все время рядом с ними, ходить вместе в кино, в дансинг, играть в китайскую игру маджонг. Последнее особенно важно, так как все китайцы любят играть в эту игру и очень ценят иностранца, который усвоил ее правила. В целом следует вести такую жизнь, какую ведет европеизированный молодой китаец. Для этого, как отмечал Кассони, наш работник, конечно, должен иметь навыки «джентльмена». Кроме того, он должен уметь правильно построить беседу. При умелом ведении разговора китаец, который всегда готов спорить о политике, заговорит об интересующей теме, и если ему возражать (при этом не выказывая своего невежества, а демонстрируя иную точку зрения), тот обязательно расскажет все, что ему известно от начальства, влиятельных родственников и друзей. Если таким образом будут получены сведения из двух, трех не зависимых друг от друга источников, то после их сопоставления можно получить более или менее достоверную информацию.
Подобный способ сбора сведений может продолжаться довольно долго (до одного года), «…тем более что в Китае, как правило, документов почти нет, и даже официальные телеграммы, декларации и протоколы большей частью служат маскировкой истинных намерений».
В этот период, по мнению Кассони, вознаграждение должно производиться не прямой оплатой, а дружескими услугами. Такими услугами могут быть небольшие займы (которые никогда не возвращаются), приглашения на обеды, в кино и кабаре, игры в маджонг (где китаец никогда не оплачивает проигрыша, а выигрыш всегда забирает), даже приглашения для них женщин («среди китайцев много любителей иностранок, а в Шанхае такого товара много»).
Если окажется, что источник ценен, то можно переходить к следующему этапу работы, когда он будет давать письменные доклады по интересующим разведку темам, а в уплату будет более смело требовать разные суммы «взаймы». Эти сведения, конечно, должны быть также проверены из других источников, хотя бы словесных. К такому этапу работы Кассони, по его словам, смог перейти только к концу года своего пребывания в Китае и то только с двумя «друзьями»-источниками.
Дальнейшее развитие дела, т. е. установление прямой оплаты и взаимоотношений «разведчик – агент-источник», едва ли является оправданным в условиях Китая, считал Кассони. От регулярного агента очень трудно избавиться, а при часто и неожиданно меняющейся обстановке, когда при смене начальника меняется и весь состав учреждения, хороший агент сегодня может завтра стать совершенно бесполезным.
Кассони утверждал, что подобный метод работы должен быть правилом в Китае и только в исключительных случаях следует прибегать к вербовке источника на западноевропейский лад, когда он будет регулярно добывать нужные сведения, не требующие почти никакой проверки.
В связи с отъездом «Иностранца» Гурвич усилил вербовку новых агентов. «Коммерсант» (Лурье) привлек к сотрудничеству бывшего русского кавалерийского офицера «Тенора», недавно прибывшего из Харбина. Друг «Тенора», бывший штабной офицер Фэн Юйсяна, работал во французской полиции и имел связь с Нанкином. По заданию Гурвича «Тенор» стал членом «Братства русской правды» и «Казачьего союза». Первый материал, который поступил от друга «Тенора», был об армии Чан Кайши. Телеграммы, составленные на основании данных, полученных от «Тенора» и уже упоминавшегося «Левы», часто оценивались как ценные.
Помимо установленной радиосвязи с Центром и действовавшей курьерской связи между Харбином (далее шанхайские материалы направлялись диппочтой из генконсульства и, наоборот, почта из Москвы поступала в генконсульство) и Шанхаем Гурвич пытался наладить еще один канал связи. Он запрашивал у Москвы адрес для посылки книг, в обложки которых можно было бы вкладывать негативы в уменьшенном виде.
Уже 28 июня Гурвичу был передан адрес для отправления книг: Москва, Центр, Никольская, 1/3, книгоиздательство «Прометей». Для пробы предлагалось прислать малоценный материал. Вскоре в Шанхае получили еще один адрес – на сей раз берлинский.
19 октября Москва получила через Берлин книги с негативами, направленные Гурвичем. Подготовка материалов для отправки в Центр по указанному каналу была позднее подробно описана Максом Клаузеном.
Он получил от резидента фотоаппарат, который был «страшно больших размеров». Это была цейссовская камера. Именно им он должен был фотографировать документы. Так как это был аппарат, производивший съемку на удаленном расстоянии, Клаузен прикреплял на стене шесть документов и делал снимок. Затем он проявлял пленку и помещал ее в предварительно разрезанный переплет книги. Для этого использовались издания с особенно толстыми переплетами. Попрактиковавшись, Макс стал настоящим специалистом в этой области. Эти книги отправлялись с китайской почты в книжный магазин Гамбурга.