Связи с общественностью по-русски

в) на третьем этапе – прямые (групповые и персональные) контакты с журналистами, «живое» общение, что, кстати, обеспечило не только правильность восприятия предоставляемой информации, но и существенную экономию средств (на мобильной телефонии, скоростном Интернете и обычных почтовых отправлениях).

Характерно, что и в том, и в другом случае последующий информационный поток образовался в результате т. н. эффекта «снежного кома», когда предоставленные PR-материалы по собственной инициативе начинали распространять и те СМИ, к которым инициаторы связей с общественностью не предполагали обращаться за информационной поддержкой. Это также способствовало экономии финансовых средств и организационных ресурсов.

И еще раз – о достигнутых результатах. В известном смысле они на самом деле являются феноменальными. Прежде всего напомним, что в обоих случаях были существенно перекрыты плановые показатели.

Однако, на наш взгляд, необходимо сказать и о том, как сказались прямые итоги PR-кампаний на среднесрочных показателях деятельности Epson и VTB, прежде всего на показателях продаж (росте прибыли) и имидже предприятий-инициаторов связей с общественностью.

Так, для VTB более значительными оказались именно «имиджевые» приобретения – компания заметно потеснила на рынке всех основных конкурентов, став, по признанию СМИ, «игроком большой тройки» на своем секторе рынка. Косвенным результатом позитивизации имиджа компании в глазах представителей торговой сети стало получение значительных заказов от соответствующих предприятий (например, от CompUSA) и превышение показателей прямых и розничных продаж продукции. А вот для корпорации Epson – с ее непоколебимым имиджем – куда более значительными оказались успехи на поприще продаж. Правда, корпорация так и не огласила точных показателей на этот счет, однако известно, что новая модель оборудования продавалась в тот период лучше, чем какая-либо другая аналогичная продукция Epson.

Таким образом, малобюджетные связи с общественностью работают, и работают неплохо. А для желающих использовать на практике этот инструмент предлагаем 10 «золотых» правил проведения малобюджетных PR-кампаний:

ПРАВИЛО 1. При планировании разрабатывайте не столько само PR-мероприятие, сколько стратегию его освещения в СМИ.

Следствие А:

затраты на любое PR-действие теряют смысл без адекватного освещения со стороны СМИ.

Следствие Б: сначала следует обрабатывать СМИ, затем – покупателей и продавцов.