TetriX: книга, которая заполнит пробелы в знаниях по копирайтингу

– Здравствуйте)) Приятно с Вами познакомиться) Можно обратиться к Вам по делу?

– Здравствуйте, ну попробуйте) – Я предприниматель. Нахожусь сейчас в поиске толковых людей в свой проект, так как активно расширяемся. Вы к деловым предложениям открыты? Бизнесом интересуетесь? Наверное, у каждого из нас хоть раз да была такая переписка, а у некоторых и не одна. Сделать предложение перспективному человеку, почему бы и нет? Да, это не плохой способ привлечения новых людей в команду. Я и сама иногда таким балуюсь.

Заметьте, я специально не меняла концовку, чтобы вы посмотрели на разницу в восприятии.

• В первом варианте мы видим Елену, которая как все сетевики.

• Во втором варианте мы видим человека, который понимает. Она тоже проходила через все эти переписки. И ей это не нравится. Всего одна замена 2 абзацев – и вот уже перед нами более приятный человек.

Как видите, конкретика творит чудеса с восприятием одной и той же темы.

№ 4. Чем больше терминов и специфичных слов – тем ниже градус

Очень четко увидела работу этого правила, когда активно вела группы CoffeeFancy.

Например, у меня было такое описание:

Наш хит – микс Гурме в наличии! 100 % Арабика: в одной упаковке вы получаете аромат кофе из Колумбии, шоколадность и насыщенность сорта из Бразилии и невероятное послевкусие, характерное для кофе из Гватемалы!

Отличный выбор, когда нужно летним утром выпить насыщенный, достаточно крепкий, бодрящий кофе!

Сейчас сама смотрю на этот текст и у меня больше вопросов, чем желания сделать заказ:

• Что значит «100 % арабика»? Многие считают, что арабика – это уже сорт кофе.

• Аромат кофе из Колумбии – ок, и что дальше?

• Насыщенность сорта из Бразилии – тот же вопрос.

• А послевкусие, которое характерно для кофе из Гватемалы, – это еще один выстрел в голову.

Этот коротенький текст вызывает больше вопросов, чем понимания зачем покупать этот кофе. Концовка про отличный выбор сообщает больше информации, чем основной текст.

Почему? Потому что я попала под чары так называемого «проклятия знаний». Братья Дэн и Чип Хизы очень подробно описывают этот синдром в классной книге «Сделано, чтобы прилипать». Кратко объясню суть:

• был проведен эксперимент, где одной группе людей дали послушать несколько мелодий;

• другая группа осталась без такого удовольствия;

• первых ребят назвали «барабанщиками» и попросили отстукивать те песни, которые им включали;

• вторые должны были лицезреть музыкальное творчество своих коллег по эксперименту и угадать все мелодии, которые «прозвучали».

Знаете, какой был результат? «Барабанщики» злились и были неприятно удивлены, когда вторая группа не могла угадать песни. Потому что у первых в голове звучала эта музыка, а у других такой привилегии не было.

Именно так часто происходит со всеми нами. Например, для меня спустя 5 лет копирайтерской деятельности было шоком узнать: некоторые люди реально не знают значение слова «лендинг». Мне казалось все это настолько очевидным, что я не могла поверить в эту простую истину.

Но вернемся к кофейной теме.

Если бы я сейчас писала тот текст, получился бы такой вариант: