TetriX: книга, которая заполнит пробелы в знаниях по копирайтингу

100 % арабика – действительно натуральный кофе из лучших отборных зерен без добавок и хлама;

• достаточно темная обжарка, чтобы разбудить вас даже после насыщенной ночной жизни;

• манящий аромат, который вдохновит на новые победы, ведь в составе лучшие зерна из Колумбии;

• в каждой чашке – нежный и одновременно крепкий вкус, в котором нет места той кислости, которую вы терпеть не можете. Еще бы, в составе зёрна, которые привезли с лучших плантаций Бразилии;

• обратите внимание, во вкусе прослушиваются нотки молочного шоколада, потому что в составе зерна из Гватемалы. Этот сорт прославился своим балансом и гармоничностью.

Микс «Гурме» – для тех, кто привык к кофейной классике, но так хочет, чтобы каждый день был особенным.

Этот текст можно еще улучшить. Любой текст, на самом деле, можно сделать круче. Но обратите внимание, как сильно сместился акцент: с технических нюансов на эмоции и те вкусовые ощущения, которые передаются через каждое слово. В этом варианте больше конкретики и все детали поясняются. И вот уже в вашей чашке не просто кофе, а целая история и щепотка географии.

Потому что я пробовала этот микс «Гурме». Я пила его достаточно часто, поэтому знаю, о чем пишу и говорю. В этом и прелесть, когда вы пишете о себе и своем бизнесе. Вы можете делиться деталями. Вы редко рассказываете такое копирайтеру, да и мы практически не интересуемся у клиентов подробностями. Поэтому я обожаю обучать предпринимателей копирайтингу – у вас всегда есть что-то особенное для своих читателей.

Вот это особенно врубает эффект антифриза в текстах на полную катушку. Пользуйтесь этим как можно чаще.

Глава 2. Как продавать через текст и не перегнуть палку

«Ну это же привлечет внимание, поэтому нужно сделать именно так», – написала мне таргетолог. Мы обсуждали наличие не совсем корректного смысла в одном рекламном объявлении.

Суть продвигаемого мероприятия: каждый, кто придет в учебный центр, может выиграть до 50 % скидки на обучение по любой программе. Но есть условие: обязательно приходите с паспортом, потому что нужно заключить договор на обучающие услуги. Таким образом отсеивались откровенные халявщики и те, кто любит собирать скидки, но практически никогда ими не пользуются.

В ее объявлении была такая формулировка: «Позвони и получи скидку». Но это некорректно с точки зрения логики: вы не получите скидку, пока не подпишите договор. Поэтому фактически такое объявление будет обманывать – выгода обеспечена только при личном посещении учебного центра и когда оставите свою подпись на документе.

Таргетолог думала вроде бы правильно: главное – привлечь внимание, добиться общения, а дальше уже что-то придумаем. Она так мыслит, ее так научили. Сегодня многие так мыслят, потому что их научили, что главное – получить лид. Остальное – не имеет значения.

Но давайте посмотрим правде в глаза: подобный подход часто называют «разводиловом», «лохотроном» и откровенным обманом. Пообещали одно – внезапно всплывают другие подробности. И они не облегчают жизнь, а наоборот ее усложняют.

Тексты продают, когда в них есть конкретика, информация и правда.

Сейчас вы можете начать кидать в меня помидоры и обвинять в том, что я усложняю. Подождите, и давайте разберемся с такой штукой, как сердце бизнеса.

Впервые я ввела это понятие в своем стори-челлендже, когда давала задание рассказать о себе и своем проекте. Теоретически у каждого начинания есть какая-то цель. Если хотите, миссия. Или предназначение. Даже сетевые компании преследуют вполне логичную и неплохую цель – обеспечить группу людей качественными товарами и помочь пользователям заработать на рекомендации этих же товаров своим знакомым.

Считаете, что это ерунда и не имеет ничего общего с бизнесом, эффективностью и деньгами? Действительно успешные люди и даже некоторые исследования говорят об обратном.

Гай Кавасаки, который прославился как евангелист компании Apple, еще известен как инвестор и автор ряда работ по проблемам предпринимательства. В своей лекции из цикла «Предпринимательское мышление лидера», который он читал в Стэнфорде, Гай говорит: