Титан. Жизнь Джона Рокфеллера

Несколько кливлендских нефтепереработчиков утверждали, что Рокфеллер угрожал им напрямую. Джон Х. Хейзел из «Бишоп энд Хейзел» вспоминал, как сказал Рокфеллеру, что не боится его, на что Рокфеллер, предположительно, ответил: «Возможно, вы не боитесь, что вам отрежут руку, но ваше тело будет страдать»⁶⁷. Все же представляется маловероятным, чтобы Рокфеллер настолько откровенно угрожал предпринимателям, так как это не соответствовало его целям. Он умел убеждать и предпочитал говорить с соперниками серьезно, пылко уговаривая их и похлопывая собеседника по колену или жестикулируя. По словам одного переработчика: «Он понимал, что он и его окружение лучше, чем кто-либо знают дело и лучше им распоряжаются. Вы никогда не видели такого уверенного в себе человека»⁶⁸

. Ему нравилось, чтобы «Стандард Ойл» выглядела как благотворительная организация или архангел, пришедший помочь повергнутым в прах нефтепереработчикам. «Мы возьмем на себя ваше бремя, – вспоминал он, как уговаривал более слабого собрата. – Мы найдем применение вашему таланту; мы будем представлять ваши интересы; мы объединимся и построим серьезное предприятие на основах совместной работы»⁶⁹. Он говорил: «У нас в Кливленде условия невыгодные. Что-то следовало предпринять для нашей общей защиты. Мы думаем, что наш план хорош. Обдумайте его. Мы будем рады рассмотреть его вместе, если вы расположены к этому»⁷⁰

. Уверенный в своей миссии, Рокфеллер критиковал сопротивлявшихся, считая их глупыми и недальновидными. «Возьмите акции «Стандард Ойл», – уговаривал он их, – и ваша семья не будет знать нужды»⁷¹.

Если, как настаивал Рокфеллер, переработчики утратили веру в будущее нефти, тогда почему они так бурно возмущались после выкупа? Почему не считали его своим спасителем, каким он предпочитал себя изображать. Причина отчасти в способе оценки заводов. Так как многие из них работали в убыток, Рокфеллер платил гроши, обычно четверть от их изначальной стоимости или сколько можно было бы получить, если продавать с молотка на слом; за доброе имя фирмы и список клиентов, то есть за нематериальную ценность процветающего предприятия, он платил мало или совсем ничего. Политика была пусть и жесткой, но не обязательно непорядочной. «Доброе имя убыточного предприятия немногого стоит, – говорил Рокфеллер⁷²

. – Если завод, очищающий нефть, стоит без работы, он стоит дешевле, чем собственность корабельных или железнодорожных компаний, которую можно пустить на другие линии»⁷³. Следует вспомнить, что Рокфеллер находился в несколько необычном положении, так как покупал заводы не для того, чтобы на них работать, а для закрытия и избавления от избытка мощностей. Он иронично оценивал многие предприятия как «старье, которое годилось лишь на свалку»⁷⁴

. Скорее всего, Рокфеллер заплатил честную цену за многие устаревшие заводы, но их разоренным владельцам пришлось проглотить горькую пилюлю. И действовал он в атмосфере страха, почти не оставлявшего его соперникам выбора.

Случайно или нет, но бумаги Рокфеллера 1872 года не сохранились, и мы не посвящены в его мысли, касающиеся этих важнейших переговоров. Но в более поздние годы его сделки были справедливы, и зачастую он переплачивал за собственность, потому что она служила стратегической цели. Действительно, его бумаги пестрят сетованиями о том, как он переплатил за то или иное имущество. Когда дело доходило до слияний, он не бился за последний доллар, а старался договариваться полюбовно. Так как он намеревался сделать конкурентов членами картеля и часто оставлял хозяев на местах, он предпочитал не прибегать к откровенному устрашению. Как сказал Рокфеллер, он и его коллеги не были «столь недальновидны, чтобы вызвать вражду людей, с которыми они хотели построить тесные выгодные отношения»⁷⁵. Он не был садистом, но он твердо и неумолимо шел к цели, не терпя возражений. Если приподнятое настроение Рокфеллера и проявлялось, происходило это строго за закрытыми дверями. По одной легенде, после захвата нового предприятия он врывался в контору, исполнял небольшой танец и кричал радостно Сэму Эндрюсу: «Мы получили еще один завод, Сэм. Еще один наш!»⁷⁶