Том Батлер-Боудон 50 великих книг по психологии

Бернс учился в Амхерст-колледже¹, а затем получил докторскую степень в Стэнфордском университете. Он прошел обучение по специализации психотерапевта в Университете Пенсильвании, где занимал пост исполняющего обязанности главы Отделения психотерапии Медицинского центра университета. В 1975 году Бернс получил премию А. Е. Беннета от Общества биологической психиатрии за исследования в области химических процессов в мозге человека, способствующих развитию депрессии.

Долгое время Бернса приглашали для чтения лекций на медицинский факультет Гарварда, в настоящее время он является почетным адъюнкт-профессором кафедры психиатрии и поведенческих наук медицинского факультета Стэнфордского университета.

На сегодняшний день было продано более четырех миллионов экземпляров книги «Хорошее самочувствие». Помимо успешно продаваемого «Руководства по хорошему самочувствию»² Бернс выпустил такие книги, как «Одной любви всегда мало»³, посвященную взаимоотношениям, «Как добиться самоуважения за десять дней»⁴ и «Когда атакует паника»⁵.

¹Суортморский колледж (Swarthmore College) — престижный частный четырехлетний колледж высшей ступени, основанный в 1864 году и расположенный в городе Суортморе, штат Пенсильвания.

²Bums D. D. The Feeling Good Handbook.

³Bums D. D. Love Is Never Enough: How Couples Can Overcome Misunderstandings, Resolve Conflicts, and Solve relationship problems through cognitive therapy.

⁴Bums D. D. Ten Days to Self-Esteem: The Leader’s Manual.

⁵Bums D. D. When Panic Attacks.

Психология влияния

«Какие же факторы заставляют одного человека сказать «да» другому? И использование каких методик позволяет добиться подобной податливости? Меня заинтересовало, почему требование, высказанное определенным образом, часто игнорируется, в то время как аналогичная просьба, сформулированная несколько иначе, позволяет достичь успеха».

В двух словах

Знание техник психологического влияния поможет вам не стать жертвой.

В схожем ключе

Гэвин де Беккер. Дар страха (стр. 48) Малкольм Гладуэлл. Озарение (стр. 262)

Эрик Хоффер. Истинноверующий (стр. 316) Стэнли Милгрэм. Подчинение авторитету (стр. 408) Барри Шварц. Парадокс выбора (стр. 510)

Глава 10. Роберт Чалдини

Книга «Психология влияния: Как научиться убеждать и добиваться успеха»¹ была переведена на двадцать языков и разошлась тиражом более миллиона экземпляров. Во вступительной части к своей книге Роберт Чалдини признал, что он всегда был легкой добычей для коммивояжеров, торговцев и людей, собирающих деньги на всевозможные благотворительные нужды. Для него всегда было сложно сказать «нет», когда его просили пожертвовать для кого-нибудь свои деньги.

Как человек, занимающийся экспериментальной социальной психологией, он задался вопросом о том, существуют ли реальные техники, при помощи которых можно заставить человека сделать то, что он никогда бы не сделал при других условиях.

Одну из частей своего исследования Чалдини посвятил тому, что начал откликаться на объявления в газетах, предлагающие всевозможные программы по обучению продавцов, чтобы из первых рук узнать о техниках убеждения и продаж. Он проникал в агентства, занимающиеся рекламой, связями с общественностью или сбором пожертвований, чтобы положить¹ в свою копилку секреты «психологической податливости», известные лишь практикам-профессионалам.