Убеди меня, если сможешь. Приемы успешных переговоров от Фрейда до Трампа

Мы приходим к следующему выводу: даже у бессмысленных слов есть смысл. Заполнители пустот обычно меняются от поколения к поколению. В моё время говорили «это самое», а «такой» – это заполнитель пустот, выбранный нынешним молодым поколением. Как объяснить эту эволюцию? Вероятно, моё поколение испытывало (справедливые) сомнения в своей способности к коммуникации. «Это самое» означало: «Ты следишь? Ты понимаешь, о чём я говорю?» «Такой», с другой стороны, отражает группу, которая слишком неустойчива, чтобы твёрдо стоять на какой-либо стороне. Современное поколение слишком неоднозначно, что с риторической точки зрения отнюдь не плохо. Однако если вы хотите консенсуса, то всё-таки в какой-то момент ирония должна уступить место преданности. В противном случае получится, типа, чёрт-те что.

Средства

ПОЛЕЗНАЯ РИТОРИЧЕСКАЯ ФИГУРА

АСИНДЕТОН. Устраняет союзы между фразами для создания поэтического или эмоционального эффекта.

Не похоже, чтобы Уильяму Шекспиру нравился бесконечный список фигур, который ему пришлось вызубрить в стратфордской «грамматической школе». В его пьесах есть многочисленные нелестные отсылки следующего содержания: «Довольно шелком слов лелеять слух; / Гипербол бархатных с меня довольно, / Сравнений книжных: как от песьих мух, / Язык от них во рту распух невольно» («Бесплодные усилия любви»)[11]. И тем не менее Шекспиру удавалось встраивать фигуры в свою речь лучше, чем кому-либо другому. Его невольное риторическое образование придало его композициям много ритма и цвета. Он высмеивал своё образование и при этом являлся эталоном образованности.

ПОЛЕЗНАЯ РИТОРИЧЕСКАЯ ФИГУРА

METALLAGE. Предполагает использование слова или фразы в качестве дополнения в предложении («Я уже наслушался этих твоих «нет»).

Целью этой главы не является обрушение на вас атмосферы жуткой стратфордской «грамматической школы» и погребение вас под лавиной фигур. Если захотите, в конце этой книги вы сможете найти расширенный список фигур, упражнения с которыми размещены в Лаборатории аргументов. Теперь, когда вы уже узнали о том, как заранее приготовленные приёмы работают в речи, вы начнёте замечать фигуры везде и всюду, и, как я надеюсь, вы также разнообразите ими свой язык.

• Выверните клише. Клише приводят мир в движение, и ваша задача – изломать их орбиту. Существуют следующие способы разноса клише: буквальное их восприятие и доведение их до состояния абсурда, прикрепление к ним неожиданной концовки и замена слов.

• Измените порядок слов. Сделав так, вы можете не только испортить клише, но также употребить мою любимую фигуру, хиазм,

создающий перекрёстное предложение.

• Сопоставьте обе стороны. Эта категория фигур предполагает краткий обзор противоречащих мнений и их сопоставление или противопоставление. Фигура и/или (диализ) даёт выбор – обычно с очевидным ответом. Контрастирующая фигура (антитеза), с другой стороны, может быть более беспристрастной. Эти сопоставительные фигуры дают такой обзор спора, который угоден вам, и позволяют вам определить суть проблемы.

• Исправьтесь вслух. Откорректировав самого себя посреди своей реплики, вы сможете усилить свой аргумент, выглядя при этом как честный и точный человек. Ещё одна фигура исправления называется переопределитель (поправка). Она предполагает повторение выражений оппонента и последующее их исправление.

• Понизьте громкость. Ироническое преуменьшение называется литотой. Употребив её, вы будете выглядеть круче, чем ваш оппонент.

• Повысьте громкость. Кульминация использует наслаивающиеся слова в последовательных фразах для создания риторического крещендо.

• Придумайте новые слова. Это легко делается путём глагольности (антимерии) – превращения существительного в глагол или наоборот. Фигура «такой»

(parelcon) также преобразовывает функциональное значение слов, чаще всего через лишение их смысла и использование в качестве риторической версии музыкального затишья.

Глава 20

Измените реальность

Полный мешок глазных яблок

Посудите сами, что можно ответить, когда вас ни с того ни с сего спрашивают, не думаете ли вы, что звёзды – это гирлянда из маргариток, сотворённая Всевышним?

Пелам Гренвилл Вудхаус