Читаем Управление предприятием в условиях дефицита оборотных средств. Финансовое оздоровление предприятия полностью

Пример для одного продукта

Производство и реализация при сложившемся ассортименте препарата реополиглюкина (операционный рычаг равен 6,25) является наиболее рискованным.

Сокращение объема продаж этого продукта всего на 1 % увеличит приносимые им убытки, которые составляют более 0,5 млрд руб., на 6,25 %; и наоборот, возможное увеличение выручки до точки выше Tmin увеличит интенсивность роста прибыли.

Возможность избежать убытка в 0,5 млрд руб. дает увеличение выручки от реализации реополиглюкина до точки безубыточности (на 1 млрд руб.), в то время как увеличение на эту же величину выручки в целом по предприятию даст дополнительную прибыль только 29,7 млн руб.

Целесообразно увеличивать объемы продаж продуктов, имеющих относительно высокий коэффициент вклада на покрытие.

Изменение средневзвешенного коэффициента вклада на покрытие при изменении ассортимента продаж.

В случае неизменности структуры ассортимента выпускаемой продукции и отсутствия отклонений от плановых показателей для прогноза изменения прибыли при изменении объема продаж можно воспользоваться средневзвешенным коэффициентом вклада на покрытие.

Рассмотрим последствия изменений в структуре продаж на изменение плановой прибыли на примере трех препаратов, наиболее значимых для предприятия с точки зрения объемов продаж.

Таблица 2.25. Плановые данные о продажах

Коэффициент вклада на покрытие для отдельных продуктов зависит от условий продаж.

Цены реализации продукции устанавливает рынок, и, поэтому реальная выручка от продаж каждого продукта будет отличаться от плановой.

Отметим, что часть продукции каждого вида отпускается напрямую с предприятия, другая часть реализуется через дилерскую сеть.

Предположим, что предприятие предоставляет дилерам скидку на покупку ироду кии и в размере 10 %.

Предположим также, что недальновидное руководство не учло возможных отклонений в своих планах.

Таблица 2.26. Данные о возможных продажах

Сравнение плановых показателей и данных о продажах в условиях, близких к реальным.

В силу того, что продукция продается по двум различным каналам распределения, существует значительного отклонения плановых показателей прибыли от реальных:

1) при 10 %-х скидках на часть продукции средневзвешенный коэффициент вклада на покрытие уменьшится на 7,3 %;

2) балансовая прибыль может снизиться из-за этого на 30,1 %;

3) операционный рычаг, а значит, и уровень предпринимательского риска увеличится на 25 %;

4) единственной причиной таких неблагоприятных изменений является несоответствие рыночных цен от плановых значений;

5) даже небольшое отклонение от плановых показателей может привести к существенному изменению прибыли.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Охота за идеями. Как оторваться от конкурентов, нарушая все правила
Охота за идеями. Как оторваться от конкурентов, нарушая все правила

Строго придерживаясь традиционных методов менеджмента и требуя неукоснительного подчинения от сотрудников, не ждите, что ваша компания будет бурлить от новых идей. При этом без постоянного поиска и реализации новых возможностей ни одна компания эффективно развиваться не может. Если же вы хотите создавать интересные продукты, стимулировать творческий потенциал сотрудников, искать новые пути развития компании, то вам просто необходимо взглянуть на старый менеджмент по-новому. Роберт Саттон, профессор теории управления Стэнфордского университета, признанный авторитет в сфере менеджмента, предлагает 11,5 экстравагантных идей, которые помогут вашей компании оставаться в авангарде перемен и двигаться к новым вершинам.

Роберт Саттон

Деловая литература