Читаем Управляя волшебством. 10 здравых стратегий лидерства полностью

Конфликты и различия мнений в бизнесе неизбежны. Профессионалы внимательно следят за тревожными сигналами и стараются как можно быстрее снять напряженность и восстановить доверие. Они ищут решения, которые удовлетворили бы все заинтересованные стороны. Профессионалы не тратят время на мелкие разногласия и конфликты, а экономят силы на серьезные проблемы, которые могут иметь далеко идущие последствия. Однажды моему вышестоящему начальнику не понравилось принятое мной решение, которое затрагивало его сферу ответственности. Хотя я подробно объяснил, почему принял такое решение, он все равно был не согласен со мной. Тем не менее он пошел мне навстречу и оставил мое решение в силе. Он вполне мог воспользоваться своим авторитетом и заставить меня отменить решение, но он этого не сделал. Почему? Потому что у нас с ним сформировались прочные отношения, основанные на взаимном доверии. Этот человек поставил наши отношения и благо компании выше собственного эго. Так ведут себя истинные профессионалы.


10. Будьте скромны.

Мне всегда нравилось быть лидером. Мне нравилось влиять на людей и использовать свой авторитет для достижения результатов. Но я понял, что хорошие лидеры одновременно и хорошие последователи. Они знают, когда нужно уступить дорогу и отойти в сторону. Сколь бы высокое положение в компании или корпорации они ни занимали, истинные профессионалы всегда с уважением относятся к людям, обладающим большим авторитетом и ответственностью, чем они, и к тем, чье положение ниже. Они – настоящие члены команды, способные поставить командные цели выше личных желаний.

Недавно я участвовал в семинаре по вопросам лидерства, который проводил Джим Коллинз, автор книги «От хорошего к великому»[13]. Джим говорил, что основная поведенческая черта лучших лидеров – это скромность. Проведя обширное исследование, он убедился в том, что великие лидеры – люди, которых он называет «лидерами пятого уровня», – очень честолюбивы, но это проявляется лишь в работе. Их гораздо больше заботит выполнение собственной миссии и люди, которые с ними работают, чем собственное благополучие и выгода.

Профессионалы никогда не позволяют своему эго мешать успеху всей организации. То, что вам нравится командовать, еще не означает, что вы всегда должны командовать. То, что вам нравится, чтобы все вокруг делалось по-вашему, еще не означает, что так должно быть всегда и во всем. Истинные профессионалы обладают внутренним гироскопом, позволяющим соблюдать верный баланс между твердой уверенностью в себе и скромностью. Они проецируют в мир силу и уверенность, не скатываясь к высокомерию и непомерному самомнению. Если хотите быть профессионалом, то вы должны развивать в себе этот уравновешивающий механизм, иначе вы не сможете понять, когда нужно настаивать на своем, а когда уступать другим.

Иногда в моменты кризисов лидеру приходится брать ответственность на себя и использовать командные и контролирующие стратегии. Но самое худшее, что можно сделать в трудную минуту, это стать начальником лишь ради самоутверждения – особенно когда рядом есть люди, которые знают то, чего не знаете вы. Профессионалов больше беспокоит результат, чем собственный имидж. Удивительно, но, несмотря на всю их скромность, ими восхищаются и считают сильными лидерами. В Walt Disney Company после 11 сентября я отступил в сторону, предоставив лидирующую роль Карлу Хольцу и Эрин Уоллес. Я занимал более высокую должность, но они обладали тем самым опытом, который был необходим в тот момент. Моя задача как профессионала заключалась в том, чтобы создать им все условия для максимально эффективной работы. Я считаю, что мы втроем проделали прекрасную работу и провели компанию через сложный период без потерь. Это стало возможным, потому что мы видели друг в друге партнеров, а не начальника и подчиненных.

Скромность – это ключевой компонент профессионализма, но лидерам это дается нелегко – по крайней мере, на работе. Дома (если, конечно, вам повезло) у них есть человек, который напоминает им, где кончается их авторитет. Моя жена всегда так делает. Время от времени Присцилла мягко говорит: «Здесь ты вовсе не вице-президент, дорогой». Но на работе, где вас считают лидером, вы должны приложить все усилия к тому, чтобы держать свое эго в узде. Попробуйте воспользоваться моей мантрой: «Ты не настолько хорош, как тебе кажется». Эту фразу я позаимствовал у Кевина Майерса, который управлял всеми курортными отелями Walt Disney Company. Кевин – один из самых скромных и эффективных руководителей, с которыми мне доводилось работать. Он так хорошо справляется со своей работой, потому что скромность не позволяет ему испытывать удовлетворение от собственных достижений.


Перейти на страницу:

Похожие книги

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным
Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Авторы рассматривают психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя при этом только научные доказательства. Именно научные методы, позволяют, изменив немногое в нашем общении, получить поразительные результаты в области убеждения.Прочитав эту книгу, вы сможете лучше понять процессы, лежащие в основе общения и взаимодействия. Вы увидите, как можно изменять поведение людей или их отношение к чему-либо, научитесь честно, этично и правильно выстраивать общение с противоположной стороной и партнерами.Для всех, кому важно быть убедительным: на работе и дома, с близкими и незнакомыми людьми, при устном обращении и на письме.

Ноа Гольдштейн , Роберт Бено Чалдини , Роберт Б. Чалдини , Стив Дж. Мартин , Стив Мартин

Деловая литература / Психология / Маркетинг, PR, реклама / Образование и наука / Финансы и бизнес
Управление ценами в ритейле
Управление ценами в ритейле

Впервые для специалистов розничной торговли написана уникальная книга по эффективному ценообразованию. В ней приводятся основные методы и приемы управления ценами, анализируются экономическая обоснованность и последствия выбора различных вариантов ценовой политики, рассматриваются принципы координации ценообразования с остальными элементами маркетинга.Материал книги иллюстрируется подробными бизнес-кейсами, которые наглядно представляют рациональные способы решения специфических задач ценообразования, возникающих при организации розничной торговли.Книга предназначена для сотрудников маркетинговых и экономических служб ритейловых фирм, а также студентов экономических и бизнес-специальностей вузов, слушателей бизнес-школ и курсов повышения квалификации.

Игорь Владимирович Липсиц , Ольга Игоревна Рязанова

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес
Практический PR
Практический PR

Сегодня для эффективной работы PR-менеджеру недостаточно личного обаяния и владения широко известными методиками. Грамотный PR-специалист – это не только творец, но и менеджер, решающий задачи бизнеса: получения дополнительной прибыли, завоевания лидерства, оказания влияния. Это профессия, требующая широкого кругозора и аналитического мышления. В основу материала книги лег многолетний опыт автора в области российской практики PR. Предложены проверенные в работе, эффективные методики подготовки текстов для СМИ, разработки привлекательных заголовков, рассылки пресс-релизов, организации пресс-мероприятий, создания новостей при их отсутствии, ведения информации на сайте и корпоративном блоге и многие другие. В книге «Практический PR» сделан особый акцент на применении менеджерских навыков в PR: утверждении ключевых сообщений, реализации коммуникационной политики, составлении и утверждении планов и бюджетов, работе с подрядчиками, оценке эффективности деятельности, взаимодействии с коллегами и руководством и т. д.Книга рекомендуется руководителям и сотрудникам отделов PR, рекламы, маркетинга, а также преподавателям и студентам соответствующих специальностей.

Андрей Анатольевич Мамонтов

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес
Как продать слона или 51 прием заключения сделки
Как продать слона или 51 прием заключения сделки

В книге описываются основные принципы, механизмы и техники заключения сделки. Общение с клиентом рассматривается как процесс, эффективное управление которым приводит менеджера к достижению поставленных целей. Различные приемы делового общения разбираются в соответствии с каждой стадией заключения сделки: сбор информации о клиенте, презентация товара, работа с сомнениями, завершение сделки.Помимо описания основных закономерностей успешной работы продавца, читателю предлагаются конкретные упражнения, помогающие развить и укрепить важные профессиональные навыки и умения.Книга адресована профессионалам, работающим в сфере сбыта: менеджерам по продаже, торговым агентам, продавцам-консультантам, а также тем, кто хотел бы развить в себе качества, помогающие эффективному ведению деловых переговоров.

Ася Владимировна Барышева

Карьера, кадры / Маркетинг, PR, реклама / О бизнесе популярно / Финансы и бизнес