В постели с бактериями. История, наука и секреты микроскопических существ, о которых не принято говорить

А тем временем Лайза Кинселла мечтала о возвращении внутренних презервативов на рынок Великобритании и США. «Отличный товар, просто с названием проблемы и время неподходящее. Возможно, 1992 и 2009 годы просто не самые удачные». Но она считала, что эти проблемы решаемы. «Мы хотим, чтобы у людей появилось желание вести себя по-другому. Нужно, чтобы это изделие было сексуальным и дарило приятные ощущения. Оно должно привлекать и мужчин, и женщин, а производители, получается, все сделали наоборот – они отталкивают покупателей. Презервативы никто не любит. Зачем называть презервативом то, что формально презервативом не является?»

И вот спустя четыре с половиной года подготовки, в 2016 году, в Великобритании она запустила линию по производству внутренних презервативов, «защиты, дарящей наслаждение» и «второй кожи», как Кинселла решила назвать эти изделия. Свою компанию она назвала уверенно, но вместе с тем просто – LUWI (Let Us Wear It), что произносится как «Луи». Несмотря на то что ее главной целью было начать продажи изделий в Соединенных Штатах, в 2016 году Управление по контролю за пищевыми продуктами и лекарственными препаратами США все еще относило внутренний презерватив к изделиям класса [49]III (наравне с кардиостимуляторами и грудными имплантами). По расчетам Кинселла, на получение разрешения Управления для изделия класса III потребуется миллион долларов и не меньше двух лет.

Кроме того, в США внутренний презерватив, похоже, ушел в подполье: к июню 2017 года ПЖ2 сняли с полок аптек и перенесли за кассу – теперь его можно было купить только по рецепту¹⁵. Хотя изделие подпадало под Закон о защите пациентов и доступном здравоохранении, производители ПЖ2 махнули на маркетинг рукой. Кинселла утверждает, что «никакой стратегии продаж разработано не было, никто не собирался работать с врачами или теми, кто уполномочен выписывать рецепты на эти изделия, кампании по продвижению не планировалось, никто об этой продукции не говорил». Он считала, что «рынок готов к появлению такой компании, как LUWI, которая заявит о себе так: “Смотрите, есть вот такой вариант, очень продвинутый и сексуальный, с ним приятнее – эй, теперь он тут [в США] тоже есть”».

Неожиданно удача улыбнулась Кинселла. В сентябре 2018 года Управление по контролю за пищевыми продуктами и лекарственными препаратами США объявило о том, что из класса III женские презервативы переведут в класс II – тот же, к которому относятся тампоны и обычные презервативы. Также изделие переименуют из «женского презерватива» в «одноразовый внутренний презерватив», поскольку такое название лучше отражает возможность использования изделия представителями всех полов вагинально или анально¹⁶. Изменение класса изделия означает, что на одобрение управлением потребуется не миллион долларов и два года, а всего сто тысяч долларов и шесть месяцев.

Пока Кинселла ждала решения Управления, у нее случился рецидив рака груди. Она начала курс лучевой терапии через несколько дней после получения решения 29 октября 2018 года. На ежедневных сеансах лучевой терапии у нее было время «поразмышлять о том, что делать дальше, потому что облучатель высасывал все мои силы». Слабость, возникавшая от процедур, не подорвала ее решимости. Теперь, когда Управление изменило класс изделий, она поняла, как нужно действовать.

К тому времени у Кинселла уже не было денег на разрешение Управления, необходимое LUWI для начала продаж, но ее это не остановило: «Я нашла еще одну работу и сама заплачу за получение разрешения. У нас есть прототип и все, что нужно. Мы получим разрешение Управления, может быть, во втором квартале 2020 года». Примеру компании в дальнейшем могут последовать конкуренты – производители изделий Woman’s Condom и Cupid. Остается только понять, достигнет ли предложение той критической массы, которая вызовет интерес нового поколения пользователей.