Вижу вас насквозь 2.0. Как «читать» людей

Итак, рассмотрим алгоритм построения психологического портрета, или психологического профиля, личности. Как вы уже поняли, методика «Оперативная психодиагностика личности» носит бестестовый характер, а это означает, что необязательно задавать специальные вопросы, достаточно слушать и наблюдать за поведением человека, за его невербальными проявлениями.

<p>Первый шаг</p>

Проводим визуальную оценку, смотрим, к какой психогеометрической фигуре, а именно к пикнику, атлетику, астенику или грациалу, относится данный человек. Если внешний вид определяется сразу, понимаем, что у этого человека всегда будет превалировать базовая поведенческая характеристика: плохая переключаемость, доминирование, осторожность или самопрезентация. В том случае, если четких критериев нет и фигура относится к смешанному типу, оценку не производим и переходим к следующему шагу.

<p>Второй шаг</p>

На этапе определения характера можно вести беседы на отвлеченные темы, возможно, обсуждая бизнес-темы или нейтральные вещи. Важно определить, какие основные языковые шаблоны (лингвистические паттерны) использует визави. Давайте вспомним их:

– истероид (сенсорное удовольствие, секс)[14]

: переопределение, применение к себе, другой результат/критерий;

– эпилептоид (гнев/раж): негативное намерение, модель мира, разделение/детализация;

– паранойял (презрение/отвращение): последствия, аналогия, обобщение;

– шизоид (познание/интерес/исследование): разделение/детализация, противоположный пример, метафрейм;

– психоастеник (забота о ближних): иерархия критериев, изменение размеров фрейма, детализация;

– гипертим (игра/любопытство): использует максимальное количество лингвистических стратегий;

– астеник (страх/паника): обобщение, негативные последствия;

– гипотоник

(грусть/печаль): другой критерий, детали/разделение, изменение размеров фрейма с ориентацией на прошлый опыт.

Напомню речевые конструкции (лингвистические шаблоны) и еще раз приведу примеры фраз к каждой из них:

– разделение («в частности»; «именно это»; «конкретно»; «в деталях»);

– объединение («каждый раз»; «итого»; «все»; «всегда»; «постоянно»; «никто»; «в общем»; «никогда»; «в целом»; «так получилось»; «вообще»);

– аналогия/метафора («похоже на»; «примерно то же самое, что и»; «иначе говоря»; «то есть»);

– изменение размера фрейма («вчера»; «сегодня»; «завтра»; «с точки зрения»; «тогда»; «там»);

– метафрейм

(«это все правильно», «но не здесь или не сейчас»);

– применение к себе («давай оценим то, что ты говоришь»; «по твоим же словам»);

– последствия («это приведет к тому, что»; «это позволяет»; «если… то…»; «чем… тем…»; «поэтому»; «это ведет к»);

– другой результат/критерий («дело не в том, что»; ссылка на другую оценку; «с другой стороны»; «на ваш взгляд»; «и в то же время»; «зато»; «по вашему мнению»; «с другой точки зрения»; «по мнению»; «да, но…»; «да, и…»);

– модель мира («с точки зрения»; «исходя из»);

– стратегия реальности («на самом деле»; «в действительности»; «без лукавства»; «так не бывает»; «ближе к теме», «теперь о серьезном»; «на что ты опираешься?», «как вы это поняли?», «что вас привело к такому мнению?»);

– противоположный пример («нет», «не всегда»; «не совсем так»; «не так»; «позвольте не согласиться»);

– иерархия критериев

(«гораздо важнее»; «лучше»; «хуже»; «главнее»; «самое главное»);

– намерение («ты хочешь сказать»; «ты можешь»; «ты должен»; «нужно»; «вы хотите?», «вам бы хотелось?», «вам было бы необходимо?», «желательно было бы»);

– переопределение («другими словами»; «похоже на»; «иначе говоря»; «примерно то же самое, что и»; «что-то вроде»).

Если вы научитесь слышать в речи эти речевые модели, то сможете очень точно определить ведущий психотип человека, его базовую поведенческую стратегию и эмоцию. Кроме того, нужно смотреть на внешний вид человека, обращать внимание на его лицо и жестикуляцию.

<p>Третий шаг</p>

Чтобы определить архетип, внимательно слушаем человека, с которым ведем диалог, пытаясь понять, кого из героев книг, фильмов по своему поведению, внешнему виду напоминает данный человек, какому возрастному периоду соответствует, нет ли застревания в каком-либо архетипичном квадрате.

<p>Итог</p>

Коротко заключение о человеке может выглядеть, например, так: «эпилептоид в архетипе трикстера, со стремлением во всем доминировать»; «паранойял в архетипе хозяина с высоким уровнем тревожности из-за астенической конституции» и т.д.