Взрывной рост продаж в розничном магазине

Еще один инструмент – это спецакции. Обычно на сайте рядом с картинкой и дескриптом ставятся два блока спецакций. Например, дается гарантия, что монтаж окон займет не более часа, а за каждую лишнюю минуту компания платит штраф. Или, допустим, предлагаются два окна по цене одного. Шаблоны таких акций есть в нашем отдельном курсе на эту тему. Попробуйте начать, например, с акции по гарантиям.

Еще один «убойный» вариант: «Каждому второму позвонившему – 500 рублей в подарок». Не скупитесь. Естественно, вы говорите клиентам, что эти 500 рублей войдут в стоимость приобретаемого товара. И конечно, в акциях обязательно должен быть дед-лайн.

И это только пара советов по организации и продвижению вашего сайта. Эта тема большая и интересная. Важно постоянно придумывать новые ходы, искать и разрабатывать способы отличиться от конкурентов. Поэтому был создан специальный курс-проект «Интернет-сайт как 150% оборота вашей компании. Как создать сайт, который продает», где подробно описываются эти и другие ходы и фишки для вашего сайта (см. на www.mokselle.ru).

Домашнее задание

1. Вычислите показатель конверсии вашего сайта.

2. Добавьте на сайт дескрипт. Крупно поставьте номер телефона. Слева напишите: «Звоните!»

3. Добавьте изображение товара. Желательно убрать лишний дизайн.

4. Укажите товары-локомотивы – несколько хитовых. И надпись: «За уточнением стоимости обращайтесь к нашим операторам».

5. Сделайте всплывающее окно, чтобы в ночное время включалась скидка, например, в 3%. Это дополнительный полезный инструмент.

Отзыв о семинаре «Как удвоить продажи розничного магазина»

...

Друзья, спасибо за курс «Как удвоить продажи розничного магазина». Те моменты, которые я из него почерпнул, позволили мне структурировать мои знания о продажах. Буду перестраивать свой стандартный отдел продаж на структуру LG LC AM.

Еще раз спасибо, до встречи на VIP-семинаре.

Алексей Утва, «ГроСтайл»

Глава 21. Инфомаркетинг. Когда клиенты устали от рекламы

Мы уже говорили, какой объем рекламной информации каждый день обрушивается на нас. Реклама в лоб в результате работает все хуже и хуже. Вы могли заметить, что все пытаются сделать что-то нестандартное – 3D-билборды или говорящий лифт… Но и это стремительно теряет в эффективности.

Одним из инструментов, с помощью которого все же можно привлечь достаточно клиентов и при этом с малыми затратами, остается инфомаркетинг. В чем его суть?

Для начала вам необходимо определить «боль» ваших клиентов. Что для них является проблемой? Возьмем, к примеру, рынок пластиковых окон. Когда у потребителя назревает необходимость заменить окна, он обзванивает три-четыре компании, вызывает замерщиков но потом не может для себя выяснить, на кого же можно положиться, а на кого нет. Наберите в Яндексе «купить окна» – и по лучите 10 000 запросов, а если «как выбрать окна» – 1000. Люди не понимают, как сделать правильный выбор. Если в нужный момент вы придете к ним с советом, они проникнутся к вам доверием и прислушаются.

Предлагаем вам некий завуалированный вариант. Можно, конечно, взять конкретный запрос из Интернета – «как выбрать пластиковое окно» – и сделать под него рекламу, но это плохо работает. Существует другая стратегия.

В ее основе – та самая «боль».

Заголовки, которые хорошо работают

1. «Как выбрать…»

2. «5 критических ошибок при…»

3. «Как вас обманывают компании, продающие данный товар».

4. «Как на вас наживаются компании».

5. «Как сэкономить деньги при покупке».