Взрывной рост продаж в розничном магазине

2. Посетитель остался на сайте. Об этом шаге многие забывают, и сайты теряют до половины и даже больше своих клиентов. В системах аналитики есть так называемые показатели отказов, демонстрирующие, сколько процентов из посетителей, открыв первый раз вашу страницу, закрыли ее, не следуя ни в какие другие разделы. То есть открыли – и тут же закрыли. Ваша задача – чтобы сайт не попал в список тех ресурсов, с которых уходят в течение 30 секунд. Если показатель отказов превышает 40%, значит, вы тратите много денег и сил впустую.

3. Посетитель захотел купить. Но тут возникает ключевой вопрос – что ему продать? Многие допускают ошибку – хотят продавать через Интернет непосредственно товар. Это категорически неправильно! Сайт должен продавать обращение или звонок к вам. А продажа самого товара должна совершиться уже на этапе звонка и разговора с оператором. Это очень важно в интернет-маркетинге.

4. Человек отреагировал – позвонил или заполнил заявку.

А теперь подумайте и по каждому из описанных выше этапов поставьте себе оценку. Чтобы были звонки, у сайта должны быть посетители.

Увы, далеко не многие это понимают. Надо целенаправленно привлекать на ресурс людей. Для этого существуют два основных метода.

SEO и контекстная реклама

Первый метод – это SEO, или оптимизация сайта в поисковых системах. Если вы выбрали этот вариант, ваша задача – чтобы сайт оказался в первой десятке. Именно в этой области самое большое скопление клиентов. Если же вы передвинете сайт с 30-й на 28-ю строчку, это практически ничего не даст.

Чтобы пробиться в первую десятку, может потребоваться до полугода. Поэтому, если у вас сайт только-только открылся, можно начать с другого способа – контекстной рекламы. Вы наверняка замечали, что если вбить в поисковике какое-то слово, то кроме основного списка найденных сайтов справа появится выделенная особым образом информация на ту же тему. Это и есть модуль контекстной рекламы. Она удобна тем, что вы платите только за фактически совершенные переходы пользователей на ваш сайт, то есть вкладываете деньги не в пустоту, а в результат. Можно положить на счет для начала 3000 рублей и посмотреть, как пойдет. При этом надо отслеживать: например, вы потратили 300 долларов и получили, например, 60 звонков. Таким образом, каждый звонок стоил вам 5 долларов. Из всех, кто позвонил, покупку совершили только 20 человек со средним чеком в 200 долларов. Получается, что каждый новый клиент нам стоил 15 долларов, а принес 200. Значит, реклама была эффективна.

Чтобы человек остался на сайте, ресурс должен быть очень простым и понятным. Нужно доступно донести, что вы продаете. Основная ошибка – когда на сайте либо пишут сразу очень много текста, либо затевают что-то совсем концептуальное: например, открываете страницу, а там начинают бабочки летать и музыка играет… Это, конечно, здорово, только теряется масса клиентов. Чтобы снизить показатель отказов и оставить больше людей на сайте, рекомендую сделать так называемый дескрипт – краткое описание, чем вы занимаетесь и кто вы такие. Не путать со слоганом! Пример дескрипта: «Окна ПВХ» или: «Интернет-магазин ванн». Не нужно использовать сложные термины – сделайте проще. Дескрипт стоит написать крупными буквами и поместить на самом верху страницы.

Еще один момент – картинка. Ее можно поставить под дескриптом для наглядности. Например, просто изображение ванны на белом фоне.

Оптимизаторы часто говорят: «Чтобы сайт был в десятке, поставьте “кирпич” – текст, где каждое третье словосочетание – “купить ванну дешево”».

Читать это невозможно. Оптимизаторам все равно, как будет продавать текст, поэтому соглашаться с их требованиями не стоит. Если же «кирпич» все-таки поставили, сдвиньте его в самый низ страницы, чтобы он не бросался в глаза первым. А выше разместите товары. Так вы снизите показатель отказов с 40 хотя бы до 28%.

Что сделать, чтобы человек захотел купить ваш товар?

Многие ищут хотя бы примерную цену товара. Хорошее решение в данном случае – установить на сайте так называемую цену товаров-локомотивов. Это хиты продаж, примерную стоимость которых все и так знают, но у вас она и того ниже. Однажды мы делали сайт о продаже пластиковых окон. Окно – это сложная конструкция, цена которой зависит от размеров, профиля, марки и т. д. Цену назвать сложно. А в Яндексе куча запросов типа «пластиковые окна цена». Мы выбрали несколько типовых конструкций – простое двустворчатое окно, окно с фрамугой, балконный блок с дверью и т. п. – и указали стоимость в самой дешевой комплектации. При этом не включили туда, конечно, цену доставки. Кстати, важно указывать неровные числа – например, «от 4387 рублей», но не «от 4000».

Спецакции