Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат

Я часто помогаю предпринимателям запустить, как мы его называем, «феноменальный период» – когда за 12 месяцев человек делает больше, чем за предыдущие 12 лет. Это возможно. Это многим удается. В какой-то момент жизни такое происходит едва ли не с каждым целеустремленным и упорным предпринимателем. Но можно намеренно запустить это явление в один миг. И один из самых действенных пусковых механизмов – это решение. Определите все, что вы СДЕЛАЕТЕ в ближайшие 12 месяцев, 12 недель, 12 дней, 12 часов и даже 12 минут, и начинайте действовать, по календарю и по часам, отвечая на несговорчивость, непокорность и лень ближних по законам военного времени и поставив себя и других в чрезвычайно жесткие условия, чтобы работать плодотворно. (Тех, кто не выдерживает давления, нужно отсылать прочь, заменяя другими). Поэтому я убедительно прошу вас не ставить эту книгу на полку и не давать почитать другу, пока вы не запретесь с ней, блокнотом и ручкой и добрым запасом кофе, и не пролистаете ее еще раз, страница за страницей, хорошенько обдумав и решив, что вы СДЕЛАЕТЕ в своем бизнесе в ближайшие 12 месяцев, 12 недель, 12 дней. В этом списке могут быть неприятности, которые вы терпели, но больше не намерены терпеть; люди, которых давно пора заменить и которых вы наконец замените; новые инициативы в маркетинге, продажах, тренингах и контроле, перетасовывающие приоритеты, людей, и пр.

Прочесть эту книгу – мало. Составьте списки. ДЕЛАЙТЕ. СДЕЛАЙТЕ. Быстро. Если понадобится – безжалостно.

Глава 46,

которую написал Харви Земмел[59]

Девять советов, как грамотно выйти из бизнеса

Долгие годы вы вкладывали в свой бизнес силы и деньги, поливали его пóтом, кровью и слезами. Хотя все эти годы бизнес приносил хороший доход, вы, как большинство предпринимателей, планируете рано или поздно выйти из бизнеса и проживать накопленный капитал. Или вы жертвовали своим доходом, вкладывая его обратно в бизнес. В любом случае важно оптимизировать финансовую выгоду от выхода из бизнеса, однако слишком часто предприниматели упускают этот момент из виду.

Один факт: более 75 % компаний, выставленных на продажу, НИКТО не покупает. Более того, значительная часть предпринимателей, которым все же удалось продать свой бизнес, недовольна, разочарована и убита итоговой ценой. Если вы хотите выйти из бизнеса иначе – успешно, – то следуйте девяти моим рекомендациям.

Совет 1. Начиная дело, задумайтесь о конце

Намерены вы продать свой бизнес через 10 месяцев или через 10 лет, вы должны работать над этим сразу. Нужно решить кучу важных вопросов и определить цели, например: в каких границах лежит цена, которую вы хотите получить? Думаете ли вы сохранить какую-то связь с вашим бизнесом? Надолго ли? Или вы хотите сразу окончательно уйти в отставку? Чего вы хотите для служащих, семьи и партнеров, которые участвуют в вашем бизнесе или зависят от него? Необходимо продумать сценарии возможной продажи. То есть заблаговременно прикинуть, кто или какого типа покупатель может ваш бизнес приобрести, и подумать, зачем они купят, что их привлечет, и в чем вам может понадобиться перестроить свой бизнес под их запросы. Создать ценность мало. Важно создать ценность, годную на продажу, а для этого надо знать, что и как будет оценивать потенциальный покупатель. Между прочим, большинство предприятий, продающихся за высокую цену, покупают не самые очевидные кандидаты, так что к рассмотрению потенциальных партнеров лучше подходить творчески. Получив представление, как ваш бизнес должен выглядеть, работать и приносить прибыль в тот момент, когда вы покинете сцену, вы сможете начать движение к этому моменту.

Совет 2. Создавайте ценность, а не только доходы и прибыли

Плохо, если продажную цену вашего бизнеса будут определять банальный коэффициент цена/прибыль или денежный оборот.

Нет, вы хотите, чтобы сложный набор факторов, включая явную, пусть и не использованную полностью, потенциальную стоимость, задал вашему бизнесу цену повыше. Чтобы создавать в бизнесе не только доход, но и ценность, нужно взять на себя роль главного творца этой стоимости, а не просто работника. Что вы строите: ценный, годный к продаже бизнес или престижную работу для себя?

Один из своих бизнесов, построенных с нуля, я за восемь лет превратил в ценность, эквивалентную 30 миллионам долларов. То есть в среднем каждый день, когда я работал, я добавлял 10 273 доллара к реальной продажной цене этого бизнеса. В ту пору я только начал продумывать свою систему создания ценности: с тем, что я знаю сейчас и применяю для своих клиентов, я уложился бы в половину того срока. Работая в своем бизнесе простым винтиком, добавлять столько к ценности бизнеса ежедневно вы не сможете. Использовать и тратить свое время нужно иначе – жестко управлять им.

Совет 3. Придумайте план своего выхода СЕЙЧАС