10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

1. Кому вы собираетесь продавать? Начните с определения своего идеального покупателя. Это можете быть вы или кто-то из ваших знакомых, но как только вы определите его, посмотрите, к какой группе людей он принадлежит. Занимаются ли они кроссфитом? Придерживаются ли они палео-диеты? Они медсестры? Христиане? Если вы не знаете ответа, начните с себя. К каким группам вы себя причисляете?

2. Что они уже покупают?

Можете ли вы перечислить хотя бы три-пять товаров, которые уже покупает ваша группа? Если вы не можете перечислить хотя бы три, значит, вы работаете не на том рынке. На этом этапе процесса очень заманчивым кажется придумать идею с нуля, но я рекомендую начать с определения того, что уже покупает ваш человек. Просто запишите, что покупает ваш идеальный клиент, потому что хочет стать отличной мамой, успешным предпринимателем или крутым дизайнером.

3. На каком продукте из этого набора вы хотите сосредоточиться, чтобы сделать его отличную версию или вариацию, которая решит одну из их проблем? Глядя на список товаров, который вы составили, спросите себя: «Чем эти продукты не помогают моей группе?» Выделяется ли какой-нибудь из них как потенциальный первый продукт? Если вы определите первый продукт, который решает проблему или ведет к другим покупкам, тогда вы точно знаете, с чего начать.

4. Что ваша аудитория думает об аналогичных продуктах на рынке?

Если у вас есть группа продуктов, на которых вы думаете сосредоточиться, начните выявлять «дыры» на этом рынке, прислушиваясь к тому, что говорят люди. Читайте отзывы покупателей и изучайте интернет-форумы. Вы также можете прощупать свою идею, размещая информацию о ней в интернете. Мой приятель Мойз попробовал использовать натуральный дезодорант Tom's и возненавидел его по простой причине: он не работал. Он подумал: интересно, смогу ли я сделать лучше? Поэтому он начал задавать вопросы на интернет-форумах, получая отзывы от других таких же богатеньких поклонников натуральных продуктов, как и он. По откликам он понял, что интерес есть. Он создал партию прототипов за 500$ и и сразу же распродал ее. Так было положено начало компании Native Deodorant, которую впоследствии приобрела Procter & Gamble за 100 миллионов долларов. Мойзу потребовалось всего полтора года, чтобы пройти путь от прототипа стоимостью 500$ до бренда стоимостью в миллион долларов (а компания была продана за девятизначную сумму!).

5. Где ваш идеальный клиент проводит время с другими людьми?

Представляя, что можете продавать, стоит начать думать о том, откуда могут появиться наши первые клиенты. Гораздо легче делать продажи, когда вы можете представить свой продукт перед группой идеальных покупателей. Слушает ли ваш целевой клиент определенные подкасты? Следит ли за определенными инфлюенсерами? Состоит ли в определенных группах? Читает ли определенные блоги? Проведите мозговой штурм насчет того, где сконцентрировано внимание

вашего клиента, и вы быстро поймете, где представить ему свой продукт. В следующих главах вы также узнаете, как сформировать микроаудиторию, которая готова покупать у вас. Я люблю записывать имена десяти друзей, которые будут в восторге от продукта, потому что ваши идеальные клиенты знают других людей, которые тоже нуждаются в нем.

6. Знаете ли вы, как добиться предсказуемых продаж? Я не хочу вас перегружать, но ваш процесс продаж должен быть масштабируемым. Для большинства людей Amazon – самое простое место, чтобы начать. Мы расскажем об этом позже. Если у вас нет другого способа последовательно получать продажи, то Amazon будет хорошим стартом для вас.

7. Какими будут второй, третий и четвертый продукты? Знаете ли вы, какими будут ваши последующие товары? Если вы пока не представляете, что еще можно продать клиенту, значит, вы не готовы двигаться дальше. Ваша задача будет заключаться в том, чтобы как можно быстрее выпустить следующие товары для того же клиента, сохраняя темп, в котором вы сможете комфортно работать с вашими товарами. Понимание того, каким будет следующий продукт, выведет вас далеко вперед в этом процессе.

Когда мы с Мэттом основали компанию Sheer Strength, мы прошли через тот же процесс и задали себе те же вопросы, которые я задаю вам.