10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

Иногда честный дефицит – лучший стимул для покупки. Если у вас в наличии всего 500 единиц товара, а в вашем горячем списке 500 человек – не говоря уже о 1000 человек, которые следят за вами в Instagram, и всех их друзьях, что тоже могут увидеть ваш контент и поделиться им – значит, найдутся люди, которые не смогут совершить покупку. Такой вид дефицита только повышает интерес. В сознании покупателя нехватка товара = ценность.

В течение последних семи дней перед запуском вы должны говорить о нем каждый день: отправлять рассылки по электронной почте, писать в социальных сетях, использовать все связи с инфлюенсерами, которые вы установили. Вбейте это в мозг каждого: продукт выходит в 11 часов утра в следующую среду!

Как только наступит 11 часов утра, вам останется только наблюдать, как люди хлынут потоком.

Умерьте свои ожидания в первые несколько дней. Легко увлечься предвкушением запуска и вовлеченностью вашей аудитории, а затем разочароваться, когда вы сразу же не распродадите товар (чего, опять же, вы не хотите!).

Если в первые несколько дней вы сделаете хотя бы 25–100 продаж (а если вы будете делать то, что я описываю в этой книге, то шанс, что этого не произойдет, очень мал), у вас будет достаточно импульса, чтобы начать масштабировать бизнес. Запомните формулу для достижения миллиона долларов: от трех до пяти продуктов по средней цене 30$, каждый из которых продается по двадцать пять единиц в день, равно бизнес на миллион долларов.

Как только вы дойдете до двадцати пяти продаж, вашей задачей станет последующее общение с этими клиентами для получения отзывов. Мы поговорим об этом в следующей главе, поскольку я не хочу учить вас бегать, прежде чем вы начнете ходить. Сейчас ваша единственная задача – добиться продаж, а лучший способ сделать это – сложить колоду в свою пользу.

Предприниматель в центре внимания: Марвин Ли