150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз

А может быть и другая ситуация – человек уже начал открыто воровать или как-то противодействовать с компанией. И задача HR – найти, понять, выяснить проблему и постараться вернуть показатели на место.

Если показатели растут, необходимо фиксировать успешные действия. Об этом мы еще поговорим дальше, но тем не менее запомни – если что-то успешно сработало, это должно лечь в основу инструкции успешных действий, как нужно поступать в будущем. И сотрудник должен строго следовать этой инструкции. Если он меняет хотя бы какой-нибудь пунктик, это может дать отрицательный результат, и статистики могут упасть.

Вот именно за такими вещами, которые кажутся не совсем очевидными, и должен следить HR, HR – партнер и HR-департамент в совокупности.

Помни, сильных людей должны нанимать профессиональные сотрудники – HR. Если ты хочешь быстро и мощно развиваться, возьми себе в команду сильного HR, и он поможет тебе существенно вырасти.

Вообще я считаю, что найм людей – это одна из ключевых функций собственника бизнеса. Это его задача подобрать сильных людей к себе в команду. Первый, второй и даже третий уровень руководителей я нанимал сам лично, знаком с каждым из них – на данном уровне я пока еще могу себе это позволить.

Конечно, когда компания разрастается и в ней уже десятки тысяч человек, сам ты это, конечно, уже не сделаешь. И здесь эту функцию как раз выполняет HR – партнер.

Обращай внимание на своего HR. Если у тебя его еще нет – найми.

Сильный HR в команде – это стопудовый драйвер роста.

Глава 7

Драйверы денег. 10 «софтов» для увеличения продаж

7.1. Бенчмаркетинг

Первый инструмент – это SimilarWeb, сервис по проверке входящего трафика на сайт. Очень крутой сервис для конкурентной разведки.

Нам всегда необходимо измерять собственные результаты для того, чтобы расти. И прежде всего надо понимать, с чем именно сравнивать. Одно дело, когда я крутой по своим собственным ощущениям, другое дело, когда у меня есть какие-то цифры, на которые могу опереться и сравнить то, что есть по факту и то, что планировал получить.

Так вот SimilarWeb позволяет провести конкурентную оценку сайта твоего конкурента, партнера, какой-то новой ниши, а также оценить твой собственный сайт.

SimilarWeb показывает, какое количество людей посетило сайт и откуда этот трафик пришел.

Для того чтобы провести конкурентную разведку, мы вбиваем на сайте www.similarweb.com сайт конкурента или собственный сайт, и дальше можем увидеть информацию о том, сколько вообще посетителей у твоего конкурента, какие он использует основные источники трафика, ключевые слова и много другой различной информации.

Когда я использую SimilarWeb, еще дополнительно смотрю, какие сайты смотрят вместе с моим, куда переходят.

В любом бизнесе один из инструментов развития – смотреть, как двигаются твои конкуренты.

Если ты не следишь за трендами, не понимаешь, как развиваются твои конкуренты, скорее всего, очень скоро окажешься где-нибудь позади всей вереницы конкурентов. Поэтому я лично регулярно изучаю и смотрю, какой трафик у меня и моих конкурентов.

Каждый раз, когда я вижу, что поток клиентов на моем сайте становится гораздо меньше, чем у конкурентов, тут же начинаю менять подрядчиков, нанимать новых специалистов, менять свой бизнес, исходя из той информации, которую получил.

Оценивай себя и своих конкурентов.

7.2. Анализ конкурентов в социальных сетях

Вторым «софтом» для конкурентной разведки является Publer Wildo.

Он анализирует всю рекламу, которая есть в социальных сетях по твоим конкурентам. Ты можешь посмотреть, как они делают объявления, какие используют креативы.

Если у тебя совсем не получается ничего придумать, ты можешь просто взять, скопировать какие-то объявления и использовать их. Это так называемый «обезьяний» маркетинг. Но это будет лучше, чем ничего.

Плюс ко всему ты можешь посмотреть, в каких пабликах размещаются твои конкуренты, где размещаются похожие товары для твоей целевой аудитории.