150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз

Часто бывает, что многие из пабликов в социальных сетях, в которых тебе предлагают купить рекламу, на самом деле «мертвые». Ты покупаешь рекламу, а выхлопа нет – нет ни трафика, ни заявок. Publer Wildo позволяет хоть как-то оценить активность в тех или иных пабликах. Это важно.

Ты всегда должен понимать, где именно рекламироваться.

Publer Wildo – незаменимый инструмент для проведения конкурентной разведки.

7.3. Быстрый сбор семантики трафика

Для того чтобы проанализировать контекстную рекламу, то есть по каким запросам рекламируются твои конкуренты, можно использовать сервис SpyWords

.

Ты вбиваешь сайт конкурента либо конкурентов, и он выдает список основных запросов и объявлений, по которым рекламируются конкуренты. Но будь аккуратен. Бывает так, что конкуренты рекламируются по всему подряд, не используют никакие средства для аналитики, и слепо ориентироваться на них все же не стоит.

Но бывает так, что времени нет, и тебе нужно быстро собрать семантику для запуска рекламной компании. Для этого можно использовать плагин для браузера Google Chrome – Yandex Wordstat Assistant. Ты заходишь в Wordstat, вбиваешь, например, «парфюмерия», и тебе выдается список запросов. Ты можешь нажать на плюсик и очень быстро скопировать оттуда ключевые слова для запуска рекламной компании.

В одно время существовало расхожее мнение, что семантика должна быть очень широкой. Мы собирали семантику чуть ли не по 500 тысяч ключевых запросов, расписывали ее по разным словам, городам, глаголам «купить», «доставить» и так далее

Yandex Wordstat Assistant помогает собрать семантическое ядро.

Я лично использую этот инструмент, когда собираю семантику.

Кстати, сейчас Яндекс несколько изменил свои алгоритмы, и такая огромная семантика уже ни к чему В настоящее время Яндекс режет и убирает из показов все низкочастотные запросы, и поэтому слишком широкая семантика ни к чему хорошему уже не приводит.

Грамотно собранная семантика для сайта – это все равно, что клад с золотом.

Люди ищут в Интернете по-разному – «стройка», «ремонт квартиры», «дом», «построить дом». Чем точнее и сильнее ты соберешь семантику, тем больше клиентов к тебе попадет.

С помощью этих двух инструментов – SpyWords и Yandex Wordstat Assistant – ты можешь быстро запустить контекстную рекламу. В среднем на запуск тебе потребуется от 30 минут до нескольких часов.

7.4. AmoCRM

Важной составляющей любого бизнеса, отдела продаж является его CRM-система. Я назову самые основные, которые мы используем. Они достаточно простые и при этом обладают всем функционалом, который необходим для продаж.

Первое – это AmoCRM. Если у тебя какие-то простые повторяющиеся процессы, то в этой программе все сделано очень удобно и интуитивно понятно.

Там ты также можешь разбивать сделки по статусам. Например, первое, что тебе нужно – квалифицировать клиента. Ты создаешь первый статус – «квалификация». Второй статус – «коммерческое предложение», третий – «счет», четвертый можешь сделать «думающие».

Очень удобно вести клиентов, когда ты выставляешь задачи по каждому клиенту, и становится сразу видно, какие клиенты находятся у тебя без задач. А что такое клиент без задач? Это, скорее всего, забытый или потерянный клиент, тот клиент, которому вряд ли перезвонят вовремя. Очень удобная функция.

AmoCRM очень легко интегрируется с различными системами – телефония, сайты, различные онлайн-консультанты. Мы используем телефонию Zadarma, и она также очень легко интегрируется с AmoCRM. Ты можешь слушать все звонки прямо с карточки.

Поэтому тем, у кого нет каких-то сложных процессов, смело могу рекомендовать использовать именно AmoCRM.

7.5. RetailCRM