36 стратагем для менеджеров

1. Стратагема мистифицированного душевного или телесного недуга. Стратагема одурачивания; стратагема новичка; стратагема Тиля Уленшпигеля.

2. Изображают невежественность, полную неосведомленность, незначительность. Стратагема невинной овечки; стратагема дамы, которую никто не приглашает на танец.

«Простота», «наивность» также хороши. То есть в определенных ситуациях ведут себя, как бравый солдат Швейк. Или притворяются мертвым, как одна девочка из Йены, которая так пережила изнасилование. Благодаря мнимой неопытности отключают бдительность противоположной стороны, чтобы в решающий момент одержать верх или пережить опасную ситуацию. Либо делают так, как будто не понимают, о чем идет речь, например тогда, когда от кого-то ожидают или требуют действия, которое хочется предотвратить или от которого хочется защититься. Под прикрытием незнания саботируют действие. Иногда лучше умно промолчать, чем глупо говорить. Сдержанное высказывание лучше преувеличения. «Не говори все, что знаешь, но знай все, что говоришь», – гласит известное изречение. «Больше покупать, чем продавать» (арабская пословица), то есть меньше говорить и больше слушать, что говорит другой. На переговорах сначала дать высказаться другой стороне, а свои намерения скрывать (Yu 1994, S.91). При необходимости придают своему лицу благостное выражение. Благодаря творческому подходу к невежественности часто можно стать хорошим собеседником. Кто не изображает то тут, то там невежественность, может скоро привести в уныние собеседников, которые рассказывают ему давно известные вещи. Намеренно приуменьшать свои заслуги, прежде всего перед недоверчивыми начальниками, которые опасаются, что против них могут использовать стратагему № 30!

Стратагему № 27 можно использовать по отношению к начальникам, попрошайкам, провокаторам, конкурентам по работе, но также по отношению к детям и друзьям. Ошибки отпрысков часто прощают, делая вид, что ничего не заметили. Если смотреть на вещи сквозь пальцы, то можно обойти стороной некоторые «грозовые облака» в межличностных отношениях. Иногда следует сделать хорошую мину при плохой игре.

Радиус действия стратагемы

Будучи госсекретарем США, Генри Киссинджер в 1971 г. во время визита в Пакистан мистифицировал боли в желудке и таким образом мог сразу исчезнуть из поля зрения и осуще ствить молниеносный визит в Пекин, где он готовил исторический визит президента США Никсона в Китай (1972).

Совершенно здоровые служащие иногда берут больничный лист, отдельные мнимые инвалиды получают пенсию по инвалидности (Strategeme 2, S. 454 ff.).

Последователь Мао Дэн Сяопин (1904–1997) сформулировал принципиальную внешнеполитическую линию Китая «на следующие 50 лет: „таогуан янхуэй“, что означает: сначала держаться скрытно и в тишине развивать собственную мощь» (FAZ, 2001, 29.10, S. 48).

«Игнорировать и пережидать» (Badische Zeitung, 2002, 29.05, S.1) – это было девизом шефа ФИФА Йозефа Блаттера, когда в его адрес посыпались многочисленные упреки. Таким способом он обеспечил свое блестящее переизбрание на пост главы ФИФА.

Во время переговоров часто имеет место следующее: умно быть немного глупым, например ставить все время один и тот же вопрос, может быть, разным членам делегации противоположной стороны. Таким путем можно обнаружить возможные слабые места в их позиции.

Предотвращение стратагемы

Важно внимательно наблюдать за противоположной стороной, притворяющейся слабой. Если, например, кто-нибудь постоянно выдает себя за больного, можно неожиданно навестить его дома. Доверие – хорошо, но контроль часто бывает лучше. Нужно быть начеку с людьми, которые выдают себя за безобидных созданий!

Риск при использовании стратагемы