36 стратагем для менеджеров

Китайский филиал японской фирмы А, выпускавшей электроприборы, и китайский машиностроительный завод Б 14 апреля 1988 г. заключили договор лизинга. Согласно нему фирма А сдавала в аренду фирме Б за 31 тыс. дол. два лимузина «Fengtian» на 54 месяца. Обе машины были возвращены по истечении 54 месяцев фирме А. Фирма Б 30 апреля 1988 г. полу чила автомобили, стоимость лизинга которых она погасила в октябре 1989 г. Позже фирма Б стала испытывать финансовые затруднения. В этой ситуации она продала обе машины по высокой цене. В начале 1992 г. фирма Б купила две машины той же модели, которые представляли собой почти металлолом. Фирма А 10 октября 1992 г. забрала две свои машины обратно. Но она обнаружила, что автомобили были очень сильно изношены. Дело было направлено в прокуратуру. Прокуратура передала его в суд и обвинила фирму Б в том, что та «выкрала балки и подменила опорные столбы», нелегально продав оригинальные машины и заменив их колымагами, годными только на металлолом. Суд принял решение в пользу истицы и обязал фирму Б компенсировать ущерб[26].

В этом случае стратагема № 25 была использована преступно и соответствующим образом санкционирована.

Антилопа вместо спины косули

По отношению к 99 % ничего не подозревающих клиентов можно заменить дорогой сорт мяса дешевым и таким образом получить максимальную прибыль. Спина косули стоила 40 марок за 1 кг, антилопа – только 10–20 марок; стоимость кур была ниже стоимости индейки на 40 %; мясо, полученное механической обвалкой, продавалось по 30 пфеннигов за 1 кг (FAZ, 1998, 16.11, S.B 8). Точно так же, когда продавали спину косули, вместо нее в действительности продавали другое, дешевое мясо. Чтобы защитить себя от стратагемных манипуляций продуктами, китайские клиенты прибегают иногда со своей стороны к противоположным стратагемным мерам (см. Strategeme 2, 25.9).

Стратагемы-мистификации

Разыгрывается несуществующая ситуация: стратагемы № 7, 27, 29, 32, 34.

Стратагема № 7

Из ничего создать что-то

«Ничего» – это не вакуум, а, например, муха, из которой делают слона (Chen 1, S.74), или «сумасшедшая идея», которая оказывается «золотым дном» (Chen 1, S.78).

Стратагема творца

Стратагема № 7 технически представляет собой гибрид, так как она относится к категории стра тагем мистификации, или честного извлечения выгоды.

1. Чаще всего эта стратагема понимается как стратагема мистификации. Получают преимущество, мистифицируя мираж, когда делают что-то из воздуха или предпринимают ложное действие. Диапазон этих действий простирается от законных преувеличений при рекламе какого-либо продукта до лжи и мошенничеств (Yao, S.55).

2. Если стратагему № 7 применяют как стратагему извлечения выгоды, то используют почти безграничный потенциал еще не сформированной человеком действительности. Благодаря конструктивному видению, то есть первоначально миражу, который потом превращают в действительность, достигают успеха или используют его против оппонента. Именно в экономике стратагема № 7 стоит на переднем плане, так как «экономическая война в действительности является соревнованием в творчестве» (Chen 1, S.79). В конкуренции выигрывают благодаря смелым идеям, появившимся в ходе исследований и воплотившимся в разработках, а также творческому предвидению вместо устаревшего мышления. С помощью человеческой фантазии необходимо исследовать и использовать невероятно многообразную действительность – нечто, что уходит из поля зрения не видящих хитрости ротозеев.

Всеобъемлющая духовная открытость и объединяющее все в единое целое мышление пользуются большим спросом. «История не имеет смысла, – говорил Карл Поппер и тут же добавлял: – Чтобы мы могли придать ей какой-либо смысл» (NZZ, 2001, 12.11, S. 27). Человека не спрашивают, когда его бросают в этот мир. От каждого зависит не дать слишком сильно парализовать собственные действия предварительной заданностью, а использовать все возможности, чтобы «постоянно открывать в себе что-то новое». Жизнь может быть лишена своего волшебства благодаря техническому развитию. Давайте снова придадим ей волшебство – с помощью благородных целей, которые мы перед собой ставим, идеалов, которые мы создаем, почему бы и не с помощью религии или радости по поводу жизненно важных мелочей! «Действительность – это иллюзия, которую мы создаем себе о ней» (Gunter Rohrbach

// FAZ, 2001, 29.11, S. 45).

Радиус действия стратагемы

Стратагема № 7

как стратагема мистификации

Согласно лозунгу «сюй сюй ши ши (пустой пустой полный полный)» люди в своих высказываниях смешивают правду с ложью или в ассортименте товаров смешивают настоящие (натуральные) и ненастоящие (ненатуральные) товары и тем самым приводят в замешательство противоположную сторону, благодаря чему она считает ложные высказывания правдивыми, а ненастоящие (ненатуральные) товары настоящими (натуральными) (Zhang, S. 76).