36 стратегий для победы в эпоху конкуренции

Стратагема 1. Чтобы захватить, нужно дать отойти

Теснимый противник будет еще сражаться. Противник, имеющий пути для бегства, сражаться не будет. Нужно преследовать его, не давая ему передышки, но и не тесня его чрезмерно. Когда силы противника иссякнут, его воля сражаться исчезнет. Тогда вражескую армию можно будет пленить, даже не замочив в крови оружие.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ? Вы «захватываете» своего врага.

   ? Вы можете убить его, но не делаете этого.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ? Кто ваш противник?

   ? Какие инновации он может представить? (Перечислите 3–5 наиболее вероятных и значительных.)

   ? Если предположить, что каждая инновация будет сделана, какие действия вы должны будете предпринять, чтобы быстро догнать противника?

Стратагема 2. Менять кирпич на нефрит

Соблазни врага приманкой, а затем возьми его.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ? Вы даете своему противнику нечто, не представляющее для вас особой ценности.

   ? Взамен противник дает вам нечто, что вы цените гораздо выше.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ? Кто ваш противник (например, покупатель, конкурент, поставщик)?

   ? Что у вас есть такого, что противник ценит выше, чем вы?

   ? Что у противника есть такого, что он ценит ниже, чем вы?

   ? На что вы можете обменять каждую из этих «вещей»? Как можно осуществить данный обмен?

Стратагема 3. Заманить врага на крышу и убрать лестницу

Открой свои слабые места, чтобы привлечь к ним врага. Когда он проникнет в твои ряды, окружи его, отрезав путь к отступлению.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ? Вы впускаете противника на контролируемую вами территорию.

   ? Вы отрезаете своим солдатам и солдатам противника пути к отступлению.

   ? Это поднимает боевой дух ваших солдат…

   ? …и ставит противника в невыгодную ситуацию.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ? Кто ваш соперник?

   ? Что может быть вашей «крышей» в контексте данной стратагемы (например, ваш товарный сегмент, ваш рынок)?

   ? Как можно завлечь соперника на вашу «крышу»?

   ? Что значит «убрать лестницу»?

   ? Каким будет исход исполнения результирующих стратегий?

Стратагема 4. Выманить тигра с гор

Дождись срока, когда противник устанет. Используй кого–нибудь для того, чтобы заманить его в ловушку. Предприми опасную атаку, но вымани врага.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ? Ваш противник находится в «цитадели».

   ? Вы выманиваете противника из этого укрытия.

   ? Вы либо (1) атакуете на открытом поле, либо (2) атакуете «цитадель».

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ? Кто ваш противник?

   ? Что представляет собой его цитадель (например, рыночная ниша, компетенция)?

   ? Каким может быть выход противника из этой цитадели (например, вход в рыночную нишу XYZ,

развитие компетенции АБС)?

   ? Поставьте себя на место противника. Что может склонить его к выходу из цитадели?

   ? Как в каждом из перечисленных вами сценариев можно извлечь преимущество из того факта, что противник оставил свою цитадель?

Стратагема 5. Подружиться с дальним врагом, чтобы воевать с близким

По географическим причинам завоевывать близких врагов выгоднее, чем удаленных. Поэтому нужно на время заключить союз с дальними врагами, поступившись различиями политических взглядов.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ? Вы объединяетесь с дальним врагом.

   ? Вы атакуете близкого врага.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ? Перечислите как можно больше противников или типов противников.

   ? Для каждого из них определите как минимум одну общую (для вас и противника) цель.

   ? Классифицируйте противников или типы противников по степени совпадения их интересов с вашими (например, высокое, среднее и низкое совпадение).